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Únete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento

¿Eres una persona con

mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT? En Grupo Solutia, líder en integración y comercio electrónico de IT en Europa, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión.

Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.

Ubicación: Barcelona

En tu día a día serás responsable de la gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato. Concretamente, te encargarás de:

• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos (Generalitat de Catalunya, entidades locales como Diputación de Barcelona, Ajuntament Barcelona, universidades, empresas públicas, etc.).
• Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.
• Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.
• Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.
• Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.
• Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.
• Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.
• Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.
• Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.

Experiencia comercial en Administración Pública. Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, Ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.). Conocimiento del ciclo de compra público.

Conocimiento de contratación pública. Ley de Contratos del Sector Público (LCSP). Interpretación de pliegos técnicos y administrativos.

Gestión de licitaciones. Coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners.

Preparación de documentación comercial y económica.

Seguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos.

Capacidad de relación institucional. Trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.

Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.

Experiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).

Relación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.

Formación: ADE, Derecho, Ingeniería, o similar (no imprescindible si la experiencia es sólida).

Paciencia y perseverancia. Los ciclos de venta son largos y burocráticos.

Rigor y orden. Atención al detalle. Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.

Capacidad de comunicación. Saber explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.

Ética y profesionalidad. Cumplimiento normativo. Transparencia en la relación con el cliente público.

Autonomía. Capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.

Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.

Formarás parte de un equipo en el que apostamos por el crecimiento a largo plazo.

Jornada continua los viernes y en verano.

Apoyo de expertos en el sector.

Care for People, Passion for IT.

Si quieres formar parte de un equipo en crecimiento y construir tu futuro en Grupo Solutia, ¡te estamos esperando!