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Chef d’affaires régionales, soins primaires

Objectif du poste :

Relevant du directeur de ventes, soins primaires, le chef d’affaires régionales gère le déploiement des ressources, des activités et des investissements dans la région désignée afin de maximiser les revenus et la rentabilité des activités de ventes Pfizer dont le candidat retenu sera responsable.

Responsabilités/Responsabilités clés :

• Membre à part entière de l’équipe de ventes des soins primaires
• Obtenir des résultats commerciaux tout en fournissant un leadership interfonctionnel pour leur zone géographique
• Mettre en œuvre des stratégies commerciales qui génèrent une rentabilité accrue pour le site
• Adopter la transformation des ventes de mise sur le marché en pilotant l’adoption des standards de base IDM à travers les étapes d’engagement avec les membres de leur équipe pour atteindre les indicateurs clés de performance (KPI)/mesures associés (par ex., stratégique, pré-appel, en appel, planification et gestion post-appel)
• Organisez des réunions/appels de coaching virtuel/en face à face réguliers et percutants avec chaque membre de l’équipe, alignés sur les indicateurs de fréquence cible
• Développer et mettre en œuvre la nouvelle manière de déployer une expertise interfonctionnelle qui utilise des approches face à face et omnicanal pour répondre aux besoins des clients
• Sens aigu des affaires tout en démontrant une solide compréhension de l’environnement de santé local et de son impact sur les activités de Pfizer
• Forte collaboration interfonctionnelle avec les équipes du marketing et des autres sièges sociaux pour assurer l’alignement de Customer Facing sur les stratégies de marque et d’autres initiatives (par ex., réunions POA...)
• Développer et mettre en œuvre un plan commercial local qui fournira des objectifs de vente à court et long terme.
• Le plan devrait être axé sur les activités qui :
  • Génèrent une plus grande valeur client d’une année à l’autre
  • Réduisent les coûts opérationnels d’une année à l’autre
• Mener des activités en contact avec les clients stratégiques clés dans la région; appuyées par son propre plan client clé
• Garantir l’engagement et le développement de tous les collaborateurs sous votre direction directe (sur la base de plans de développement convenus)
• Contribuer au rendement global régional/provincial en dirigeant des initiatives stratégiques clés (fonctionnelles/interfonctionnelles) qui dépassent la portée de votre région
• Responsable de la génération de connaissances locales clés et de la contribution des collaborateurs interfonctionnels
• Favoriser la «qualité du dialogue», la qualité du message et du ciblage pour faire progresser le positionnement des produits Pfizer
• Chargé de faciliter l’évolution de la culture Pfizer dans toute l’organisation.
• Le candidat fait preuve d’un éventail d’expériences et de capacités de leadership variées, notamment : la capacité à influencer et collaborer avec les pairs, à superviser et guider le travail des autres collègues pour atteindre des résultats significatifs et créer un impact commercial
• Maintenir une conformité à 100 % sur toutes les activités commerciales
• Identifie et signale les événements indésirables sur les produits conformément à la procédure de l’entreprise, y compris la formation Vos responsabilités en matière de notification de pharmacovigilance (YRR)

Le candidat idéal possède les qualifications suivantes :

• Diplôme universitaire pertinent en administration des affaires ou en sciences
• Antécédents démontrés de succès dans les fonctions de vente et/ou de gestion des comptes clés
• Capacité éprouvée à travailler dans un environnement d’équipe interfonctionnelle
• Excellente compréhension des tendances et dynamiques environnementales pertinentes
• Réseau établi de parties prenantes clés influençant l’activité du territoire
• Compétences/aptitudes supérieures en gestion des clients
• Expérience en gestion de produits, formation aux ventes ou administration des ventes
• Compétences avérées en planification stratégique des activités
• Compétences de communication très développées (verbales et écrites) en français et en anglais
• Compétences interpersonnelles très développées (bonne compréhension des différents styles sociaux, etc.)
• Capacité démontrée à gérer le changement et l’ambiguïté
• Compétence dans l’utilisation de divers logiciels

Le salaire annuel de base pour ce poste varie de 139,350 $ à 232,250$ .

L’échelle salariale fournie s’applique seulement au Canada, et ne s’applique à aucun autre endroit à l’extérieur du Canada.

Chez Pfizer, nous accueillons la diversité et l'inclusion pour stimuler l'innovation et la croissance. Nous sommes déterminés à créer des équipes inclusives et un milieu de travail équitable pour que nos employés puissent exprimer leur vraie personnalité au travail.

Nous nous efforçons également d'offrir une expérience de candidature accessible à nos employés potentiels ayant des habiletés différentes. N'hésitez pas à nous faire savoir si vous avez besoin de mesures d’adaptation au cours du processus de recrutement.