Ti jobs in Brazil

Híbrido- Barueri / SP (Alphaville)

PJ

Na Delfia, acreditamos que a tecnologia só faz sentido quando conecta pessoas, propósito e resultados.

Por isso, buscamos profissionais que entreguem valor real aos nossos clientes, gerando impacto e construindo relacionamentos de longo prazo.

• Gerir carteira enterprise e expandir receita por meio de hunting em contas já existentes e novas logos.
• Trabalhar lado a lado com Pré-Vendas, CSM, Delivery, Marketing e Finanças.
• Conduzir reuniões executivas, QBRs, apresentações e rituais com stakeholders técnicos e de negócio.
• Qualificar oportunidades com metodologias estruturadas (MEDDICC, SPIN, BANT).
• Gerenciar pipeline, forecast e rotinas no HubSpot, mantendo tudo 100% atualizado.
• Participar de ciclos de compra : RFPs, compliance, jurídico, segurança e compras.
• Orquestrar negociações comerciais e contratuais até o fechamento.
• Apoiar o pós-venda para garantir experiência e identificar upsell / cross-sell.

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas para Enterprise, preferencialmente em TI.
• Domínio de CRM (HubSpot) : gestão de pipeline, forecast, dashboards e rotinas.
• Aplicação real de metodologias de qualificação (ex. : MEDDICC, BANT ou SPIN).
• Conhecimento funcional em áreas como : Infraestrutura / Redes / Observabilidade / Segurança / DevOps.
• Leitura de editais, formação de preço básica e noções de risco / SLAs.
• Comunicação executiva, apresentações, Excel e Slides.
• Disponibilidade para visitas presenciais na Grande SP.
• Vivência com canais / parceiros, fabricantes, distribuidores e rebates.
• Conhecimento em FinOps, modelos comerciais (subscription, MSP, T&M).
• Experiência com SLA / OLA, SOW, cronogramas e indicadores operacionais.
• Certificações ou treinamentos (ex. : Datadog, Zscaler, Qualys, GitLab, Huawei).
• Metodologias de account planning e territory planning.

• Convênio médico (Porto Seguro).
• Férias remuneradas.