Account Manager Sênior

Delfia; Barueri; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um profissional para o time comercial, com foco em gestão de conta enterprise. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B complexas e demonstrar domínio de CRM, preferencialmente HubSpot. O papel envolve expandir receitas, conduzir reuniões executivas e orquestrar negociações. Benefícios incluem convênio médico e férias remuneradas. Disponibilidade para visitas na Grande SP é necessária.

Serviços

Convênio médico (Porto Seguro)

Férias remuneradas

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas para Enterprise, preferencialmente em TI.
• Domínio de CRM para gestão de pipeline, forecast e dashboards.
• Habilidade em metodologias de qualificação como MEDDICC, BANT ou SPIN.

Responsabilidades

• Gerir carteira enterprise e expandir receita por meio de hunting.
• Conduzir reuniões executivas e apresentações com stakeholders.
• Gerenciar pipeline e forecast no HubSpot.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B complexas

Domínio de CRM (HubSpot)

Comunicação executiva

Conhecimento em FinOps

Leitura de editais

Ferramentas

HubSpot

Excel

Slides

Descrição da oferta de emprego

Local de atuação:

Híbrido- Barueri / SP (Alphaville)

Modelo de contratação:

PJ

Na Delfia, acreditamos que a tecnologia só faz sentido quando conecta pessoas, propósito e resultados.

Por isso, buscamos profissionais que entreguem valor real aos nossos clientes, gerando impacto e construindo relacionamentos de longo prazo.

Seja a mente do nosso time comercial!

• Gerir carteira enterprise e expandir receita por meio de hunting em contas já existentes e novas logos.
• Trabalhar lado a lado com Pré-Vendas, CSM, Delivery, Marketing e Finanças.
• Conduzir reuniões executivas, QBRs, apresentações e rituais com stakeholders técnicos e de negócio.
• Qualificar oportunidades com metodologias estruturadas (MEDDICC, SPIN, BANT).
• Gerenciar pipeline, forecast e rotinas no HubSpot, mantendo tudo 100% atualizado.
• Participar de ciclos de compra : RFPs, compliance, jurídico, segurança e compras.
• Orquestrar negociações comerciais e contratuais até o fechamento.
• Apoiar o pós-venda para garantir experiência e identificar upsell / cross-sell.

Experiência e qualificações:

• Experiência comprovada em vendas B2B complexas para Enterprise, preferencialmente em TI.
• Domínio de CRM (HubSpot) : gestão de pipeline, forecast, dashboards e rotinas.
• Aplicação real de metodologias de qualificação (ex. : MEDDICC, BANT ou SPIN).
• Conhecimento funcional em áreas como : Infraestrutura / Redes / Observabilidade / Segurança / DevOps.
• Leitura de editais, formação de preço básica e noções de risco / SLAs.
• Comunicação executiva, apresentações, Excel e Slides.
• Disponibilidade para visitas presenciais na Grande SP.
• Vivência com canais / parceiros, fabricantes, distribuidores e rebates.
• Conhecimento em FinOps, modelos comerciais (subscription, MSP, T&M).
• Experiência com SLA / OLA, SOW, cronogramas e indicadores operacionais.
• Certificações ou treinamentos (ex. : Datadog, Zscaler, Qualys, GitLab, Huawei).
• Metodologias de account planning e territory planning.

Benefícios:

• Convênio médico (Porto Seguro).
• Férias remuneradas.