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• Account Manager - Polímeros
• Empresa Multinacional em Expansão

Multinacional em expansão

• Realizar visitas presenciais a clientes, distribuidores e prospects, priorizando na agenda semanal as atividades externas em relação às administrativas.
• Responder pelo planejamento e gerenciamento da comercialização dos produtos da unidade de negócio, gerindo a carteira de clientes e distribuidores sob sua responsabilidade.
• Liderar contas estratégicas e negociações complexas com alto impacto estratégico e comercial.
• Realizar prospecção e expansão em regiões e contas de alto potencial, desenvolvendo mercados complexos e emergentes.
• Auxiliar na elaboração da estratégia da unidade de negócio e buscar o incremento de vendas por novos negócios.
• Analisar tendências, oportunidades e riscos comerciais.
• Definir políticas comerciais estratégicas e de alta complexidade, com foco em retenção e crescimento sustentável.
• Estabelecer relacionamento próximo com clientes para identificar e desenvolver novos projetos.
• Liderar projetos estratégicos e programas comerciais complexos.
• Gerenciar relacionamento técnico-comercial de alto nível com clientes-chaves.
• Manter alinhamento constante com o time técnico.
• Revisar a previsão de vendas (Forecast) e monitorar a acuracidade e desvios das vendas.
• Gerenciar ativamente o ciclo de venda por meio do CRM , mantendo o sistema atualizado com relatórios e contatos.
• Contribuir com informações de mercado, concorrência e tendências, garantindo o alinhamento com os times globais e propondo ações de retenção ou aumento de market share.
• Realizar análises de rentabilidade das vendas e apoiar o gestor da área no controle das margens de lucro dos produtos.
• Atuar proativamente na proposição de ações para maximizar resultados e corrigir desvios.
• Elaborar o plano de trabalho e o planejamento semanal de vendas, incluindo agenda de visitas presenciais com objetivos definidos, focando no fortalecimento do relacionamento, identificação de novas oportunidades e aumento da taxa de conversão.
• Oferecer suporte à área de marketing por meio do monitoramento de tendências de mercado e comportamento da concorrência.
• Propor ações estratégicas e representar a empresa em feiras, eventos e congressos.

Formação desejável: Ensino Superior Completo, sendo desejável Pós-Graduação

Especificação Química, Engenharia Química, Administração, Farmácia, e / ou áreas correlatas

Experiência em prospecção de novos negócios no segmento industrial químico, polímeros ou áreas correlatas focado na atuação em especialidades químicas

Inglês avançado como obrigatório e Espanhol desejável

Pacote de benéficos Completos