Diretor Comercial jobs in United Kingdom

Nosso time de MARKETING SALES procura um Analista de Prospecção Comercial altamente motivado(a) e comunicativo(a), com foco em grandes contas, para fortalecer nosso time comercial e ajudar a levar as soluções da ALTAVE a empresas estratégicas. Essa pessoa será fundamental para qualificar leads e agendar reuniões de apresentação da ALTAVE para Executivos de Vendas.

Vaga Híbrida em São José dos Campos

Neste cargo, você terá as seguintes responsabilidades:

1. Prospecção ativa de leads (outbound):
2. Realizar pesquisas para identificar leads potenciais dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal).
3. Utilizar canais como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp para o primeiro contato.
4. Qualificação de leads inbound:
5. Analisar e responder prontamente a leads que chegam por meio de campanhas de marketing, telefonemas e formulários no site.
6. Aplicar frameworks de qualificação MEDDICC (versão adaptada).
7. Agendamento de reuniões para o time de vendas:
8. Marcar reuniões com os leads qualificados e repassá-los ao AE ou AM responsável.
9. Garantir que o lead chegue bem-informado e preparado para a reunião.
10. Follow-up estratégico com leads em nutrição:
11. Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras.
12. Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos.
13. Participação em treinamentos contínuos:
14. Aprimorar habilidades de abordagem, comunicação e qualificação.
15. Estudar os mercados e produtos da empresa para comunicar valor com clareza.
16. Colaboração com os times de Marketing e Vendas:
17. Trabalhar em sinergia com Marketing para feedback sobre a qualidade dos leads inbound.
18. Alinhar com AEs e AMs sobre o perfil de lead ideal.
19. Acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs):
20. Acompanhar número de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão de leads e número de reuniões marcadas.
21. Buscar melhoria contínua com base nos resultados.
22. Utilizar ferramentas de CRM:
23. Registrar todas as interações com os clientes potenciais no sistema CRM (Zoho), assegurando um acompanhamento adequado.
24. Acompanhar suas métricas:
25. Verificar diariamente seu avanço para atingir a meta de SQL (Sales Qualified Leads).
26. Colaborar com a equipe de vendas:
27. Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para alinhar estratégias e apoiar os executivos de vendas após a passagem de bastão.
28. Melhorar os processos de prospecção:
29. Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias e abordagens para gerar leads mais qualificados nos mercados-alvo.

Requisitos:

• Ensino superior completo ou cursando.
• Experiência comprovada na área.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Familiaridade com ferramentas de CRM (Zoho).
• Conhecimentos de informática, incluindo pacote Office (Word, Excel), além de LinkedIn e sistemas de prospecção.
• Organização, proatividade e capacidade de autogestão.
• Perfil analítico com foco em resultado.
• Inglês intermediário ou avançado.

Desejáveis:

• Conhecimento básico de metodologias MEDDICC.
• Interesse por tecnologia e inovação.

NA ALTAVE VOCÊ ENCONTRA:

Trabalhar conosco é uma experiência incrível! Além de fazer parte de uma equipe de alto nível e aprender muito, você terá atividades diversificadas, autonomia, e fará a diferença em uma empresa inovadora e de rápido crescimento. Oferecemos oportunidades de networking, um ambiente colaborativo, divertido, de alto desempenho, com salário competitivo.

Benefícios? Muitos!

Plano de saúde e odontológico, Total Pass, Clude, Flash, day off no aniversário e muito mais!