Diretor Comercial jobs in Brazil

Aqui no Grupo Rede Mais, você não é apenas parte do time — você é parte do nosso futuro.

Formado pelas empresas Rede Mais Saúde, Rede Total Benefícios e ProGoods, o Grupo Rede Mais acredita no potencial de cada colaborador para transformar o futuro da saúde e dos benefícios no Brasil. Juntos, trabalhamos para oferecer soluções inovadoras que impactam a vida de milhões de pessoas.

O nosso ambiente é construído com base na confiança, no respeito e na busca constante pelo crescimento — tanto da empresa quanto de cada pessoa que faz parte dela.

Valorização: Reconhecemos e valorizamos as suas conquistas e habilidades.

Ambiente Colaborativo: Trabalhamos em equipe, trocando ideias e soluções para construir juntos um futuro mais inovador.

Propósito: Nossa missão de transformar a vida das pessoas através da saúde de qualidade também se reflete no cuidado com nossos colaboradores.

• Superior Completo em Administração, Marketing, Vendas, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
• MBA em Gestão Estratégicas de Negócios ou áreas correlatas;
• Conhecimento avançado em contratos comerciais, marketing, relacionamento de mercado, estratégia de vendas;
• Experiência de relacionamento com bancos, e conhecimento de correspondentes bancários.

• Participar ativamente da definição de metas de faturamento anual e objetivos estratégicos, provendo direcionadores para a condução dos projetos.
• Desenvolver plano de negócios para a área comercial, buscando o cumprimento de metas de faturamento anual, bem como monitorando, controlando, dirigindo e desenvolvendo a equipe de Gestores, com o objetivo de otimizar desempenho e receita da empresa.
• Desenvolver e manter fortes relacionamentos de negócios com os principais clientes/contas e parceiros, consolidando a forma de atuação da empresa no mercado.
• Iniciar e coordenar a elaboração de planos de ação para participação em projetos estratégicos, penetração em novos mercados, bem como para identificação de possíveis parcerias e novos clientes, com objetivo de incrementar volume de vendas e a participação no mercado.
• Zelar pela qualificação das oportunidades de negócios, assegurando a rentabilidade e viabilidade para a empresa, utilizando da melhor forma os recursos para desenvolvimento das propostas para o grupo GRM.
• Avaliar oportunidades de novos negócios (prospecções), gerenciando/supervisionando o acompanhamento das negociações, fornecendo diretrizes na elaboração de propostas, visando o fechamento da negociação.
• Revisar e validar, quando necessário, os projetos de negociações, de forma a apresentar a melhor proposta possível para o cliente e para a empresa.
• Assegurar a abordagem de todos os aspectos comerciais na formulação dos contratos, através de especificação minuciosa das condições acordadas com o cliente.
• Assegurar que a equipe Comercial registre e atualize todas as informações relevantes a respeito de clientes atuais e potenciais, utilizando as ferramentas de CRM.
• Colaborar para melhoria contínua de processos operacionais, técnicos, marketing, produtos e comerciais, gerando integração das equipes.
• Identificar inovações e oportunidades no segmento, através da análise constante do mercado, da participação em feiras, workshops, associações de classe, conversas com clientes, entre outros, visando fortalecer e disseminar a imagem, bem como incrementar o volume de vendas.
• Analisar e acompanhar indicadores dos contratos ativos/metas estabelecidas pela empresa (KPIs), a fim de que possam ser feitos os ajustes necessários, garantindo o cumprimento das metas.
• Gerir e administrar o pipeline de clientes, correspondente ao seu canal de responsabilidade, através do sistema HUBSPOT, nas fases determinadas pelo grupo GRM, objetivando o acompanhamento da evolução das oportunidades de negócios.
• Representar a empresa comercialmente em todos os canais existentes, a fim de suprir às demandas diversas.
• Participar ativamente nas reuniões comerciais, objetivando a aquisição de novas parcerias.