Diretor Comercial

Finch Soluções; São Paulo; Presencial; BRL 200.000 - 300.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A FINCH, uma empresa dedicada a inovação e tecnologia, busca um Diretor Comercial para liderar sua área comercial em São Paulo. O profissional será responsável por reestruturar o time e gerar novas receitas, utilizando um networking ativo e habilidades de gestão. A posição requer experiência em vendas complexas, conhecimentos em serviços jurídicos e tecnologia, bem como a capacidade de desenvolver uma equipe de alta performance.

Qualificações

• Experiência em vendas complexas B2B e liderança de equipes comerciais.
• Capacidade de gestão estratégica e promoção de mudanças para resultados robustos.
• Conhecimento em legaltechs e soluções tecnológicas para o setor jurídico.

Responsabilidades

• Liderar reestruturação da área comercial e impulsionar a geração de receita.
• Construir relacionamentos duradouros com clientes e formar um time de vendas de alta performance.
• Identificar oportunidades em mercados complexos com abordagem consultiva.

Conhecimentos

Visão estratégica

Networking ativo

Gestão de equipes

Habilidade de cross-selling

Gestão de relacionamento consultiva

Descrição da oferta de emprego

A Finch é uma empresa que transforma ideias em soluções inovadoras, utilizando tecnologia e inteligência artificial para impulsionar a evolução de empresas em diversos setores da economia. Acreditamos que IA e inovação aceleram resultados e potencializam a inteligência de negócios, oferecendo vantagens competitivas duradouras.

Estamos com uma oportunidade para Diretor Comercial, e essa vaga pode ser para você!

Missão do Cargo

Assumir a liderança estratégica da área comercial, com o objetivo de reestruturá-la e posicioná-la como motor de crescimento sustentável e escalável da empresa. O Diretor Comercial será responsável por impulsionar a geração de receita por meio da identificação de oportunidades em mercados complexos, com abordagem consultiva e integrada entre serviços jurídicos e tecnologia, construindo relacionamentos duradouros com potenciais clientes e formando um time de vendas de alta performance.

Características Profissionais

• Visão estratégica e macro: Vivência sólida na liderança de áreas comerciais, com domínio em análise de indicadores, definição de processos, precificação, mix de produtos e estratégias de mercado. Deve ter capacidade de promover mudanças estruturais para alcançar resultados robustos e mitigar riscos como a concentração de clientes.
• Experiência em vendas complexas B2B: Histórico comprovado em vendas consultivas de ciclo longo, envolvendo múltiplos stakeholders e alto nível de customização, preferencialmente em mercados de alta complexidade, como jurídico, tecnologia, BPO ou serviços empresariais.
• Networking relevante e ativo: É indispensável que traga uma rede sólida e ativa de relacionamentos com grandes empresas, bancos e segmentos estratégicos, com forte capacidade de abrir portas e gerar negócios em novos mercados.
• Gestão de equipes de alta performance: Experiência em estruturação, capacitação e liderança de times comerciais com foco em metas, desenvolvimento de talentos, KPIs e cultura de resultado.
• Habilidade em estratégias de cross-selling: Capacidade de construir e escalar ofertas combinadas entre serviços jurídicos e soluções tecnológicas, promovendo crescimento do ticket médio, fidelização e aproveitamento de sinergias internas.
• Gestão de relacionamento consultiva: Perfil com forte escuta ativa, inteligência emocional e empatia, capaz de construir relações estratégicas duradouras com os clientes, atuando como parceiro de negócios.
• Desejável conhecimento do setor Jurídico e de Tecnologia: Familiaridade com soluções tecnológicas aplicadas ao setor de legaltechs, jurimetria, automações, softwares jurídicos e BPO.

Localidade: São Paulo | Presencial

Nível: Diretoria | Pessoa Jurídica

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