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Gerente Comercial Corporativo
Resumo da oferta
Uma empresa de recrutamento está buscando um Gerente Comercial que atue como líder estratégico no segmento corporativo, focando no desenvolvimento de novos canais de venda B2B. O candidato ideal terá experiência em vendas, habilidades de liderança e será responsável por gerenciar a equipe comercial e aprimorar o atendimento ao cliente. O salário é a combinar e a vaga é baseada em São Paulo, Brasil.
Qualificações
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente no setor corporativo.
- Capacidade de liderança e gestão de equipes comerciais.
- Habilidade para desenvolver relacionamentos com clientes e especificadores.
Responsabilidades
- Mapear oportunidades e construir relacionamentos com clientes corporativos.
- Liderar equipe comercial e administrativa de apoio.
- Coordenar apresentações e propostas comerciais para o setor contract.
Atuar como líder estratégico do segmento corporativo da empresa, estruturando e expandindo novos canais de venda B2B e institucionais. com foco em construtoras, incorporadoras, escritórios de arquitetura, especificadores e mercado contract. Dividir a gestão comercial com o atual Gerente Comercial (focado no mercado residencial), promovendo equilíbrio, concorrência saudável e eficiência entre as frentes de negócio.
Desenvolver o canal corporativo (B2B) com visão estratégica de longo prazo. Gerenciar o back office comercial, garantindo fluidez nos processos de atendimento, follow-up e pós-venda. Aproximar a empresa dos especificadores e do mercado técnico (arquitetos, designers, construtoras, incorporadoras). Criar metas, relatórios e análises de desempenho, reportando-se diretamente à Diretoria Executiva. Estruturar políticas comerciais específicas para o segmento corporativo, integrando performance, branding e design.
Mapear oportunidades e construir relacionamento com clientes corporativos e especificadores. Liderar equipe comercial e administrativa de apoio (Back Office), com metas e indicadores definidos. Desenvolver parcerias com redes, construtoras, arquitetos e decoradores. Coordenar apresentações e propostas comerciais para o setor contract. Implementar processos de CRM, pipeline e relatórios de performance para acompanhamento de metas. Elaborar relatórios e KPIs de resultado, apresentando performance diretamente ao CEO e conselho (ECO). Trabalhar de forma independente e colaborativa, coexistindo com o time comercial atual (mercado residencial). Apoiar o marketing e o design na formatação de campanhas, materiais técnicos e amostras específicas para o público corporativo. Reporta à Diretoria Executiva (CEO e Diretor de Arte).
Reativação e crescimento sustentável do mercado corporativo e especificador. Estruturação de relatórios, metas e indicadores claros. Melhoria do fluxo de vendas e atendimento via Back Office eficiente. Aumento da participação do canal B2B no faturamento total. Reforço da imagem da empresa como marca de lifestyle e alto valor percebido.
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A combinar
Gerente comercial
Up talentos, recrutamento e selecao ltda
Seleção e agenciamento de mão-de-obra. Treinamento em desenvolvimento profissional e gerencial.
Serviços
(DF)
* O salário de referência é obtido com base em objetivos de salário para líderes de mercado de cada segmento de setor. Serve como orientação para ajudar os utilizadores Premium na avaliação de ofertas de emprego e na negociação de salários. O salário de referência não é indicado diretamente pela empresa e pode ser significativamente superior ou inferior.