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Resumo da oferta
Uma empresa de diversos segmentos no Brasil busca um(a) executivo(a) que será responsável por estruturar e executar o plano estratégico de crescimento e receita do grupo. O(a) candidato(a) ideal possui experiência consolidada em cargos de liderança e vivência em empresas B2B. Deve ter uma visão estratégica, habilidades de liderança e conhecimento em modelagem de receitas. Esta posição oferece um papel fundamental na integração de estratégias comerciais e na análise de tendências de mercado.
Qualificações
- Experiência consolidada em cargos de liderança como Diretor Comercial ou equivalente.
- Vivência em empresas B2B dos segmentos de engenharia, tecnologia, energia ou infraestrutura.
- Conhecimento sólido em modelagem de receitas e indicadores de performance.
Responsabilidades
- Estruturar e executar o plano estratégico de crescimento e receita do grupo.
- Integrar estratégias comerciais das empresas promovendo sinergia.
- Analisar tendências de mercado e oportunidades de diversificação.
Conhecimentos
Formação académica
- Estruturar e executar o plano estratégico de crescimento e receita do grupo.
- Integrar as estratégias comerciais das empresas de construção, energia, tecnologia e serviços, promovendo sinergia e governança.
- Desenvolver novos negócios e parcerias corporativas (B2B e institucionais).
- Criar e acompanhar indicadores de performance e rentabilidade.
- Implementar modelos de pipeline, forecast e gestão de funil comercial corporativo.
- Liderar times e diretores comerciais, promovendo cultura de resultados e colaboração entre unidades.
- Analisar tendências de mercado e oportunidades de diversificação.
- Garantir excelência na experiência do cliente e fidelização corporativa.
- Reportar resultados e planos de crescimento ao CEO e ao Conselho Executivo.
- Formação superior completa em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
- MBA ou Pós em Gestão Estratégica, Finanças ou Negócios será diferencial.
- Experiência consolidada em cargos executivos como Diretor Comercial, Diretor de Negócios, Head de Growth ou CRO.
- Vivência em empresas B2B dos segmentos de engenharia, tecnologia, energia ou infraestrutura.
- Experiência com integração de áreas, planejamento comercial e indicadores de performance (KPIs, OKRs).
- Conhecimento sólido em modelagem de receitas e governança de negócios.
- Visão estratégica e criativa, com foco em resultados e crescimento sustentável.
- Liderança inspiradora, com capacidade de mobilizar equipes multidisciplinares.
- Comunicação clara, empática e institucional.
- Habilidade de tradução da estratégia empresarial em narrativa de marca.
- Postura exvzecutiva e relacionamento interpessoal sólido.
* O salário de referência é obtido com base em objetivos de salário para líderes de mercado de cada segmento de setor. Serve como orientação para ajudar os utilizadores Premium na avaliação de ofertas de emprego e na negociação de salários. O salário de referência não é indicado diretamente pela empresa e pode ser significativamente superior ou inferior.