Especialista Cuenta Clave

Nestlé; García; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional de alimentos busca un profesional de ventas en Nuevo León. La persona será responsable de las cifras de ventas para clientes en el canal y categoría asignada, así como de implementar la planeación comercial y de la demanda. Se requiere experiencia de 1 a 2 años en ventas, disponibilidad para viajar y habilidades en análisis y negociación. Se ofrece un ambiente dinámico y oportunidades para el desarrollo profesional.

Formación

• 1 a 2 años de experiencia en ventas.
• Disponibilidad para viajar dentro de la República Mexicana.
• Experiencia deseable en farmacias.
• Experiencia en autoservicios propios y manejo de fuerza de ventas.
• Conocimiento previo en Sell in y Sell out.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes comerciales con los clientes.
• Visitar y planear ingresos de pedidos con gerentes de sucursal.
• Controlar TS en coordinación con la contraloría del negocio.
• Planeación de la demanda por categoría.
• Generar propuestas de innovación para mejorar la relación comercial.
• Negociar con CCSD para el logro de objetivos.

Conocimientos

Análisis

Gestión comercial

Negociación

Manejo de Excel avanzado

Visualización de datos como PowerBI

Educación

Licenciatura en administración, mercadotecnia o afín

Descripción del empleo

Ubicación

Monterrey

Negocio

Nestlé

Años de experiencia

1 a 2 años de experiencia en ventas.

Inglés

Básico

Objetivo

Responsable de las cifras de ventas (Sell In / Sell Out / DDI) de los clientes a su cargo para el canal y categoría asignada. Definir e implementar la planeación comercial, planeación de la demanda, administración y control del TTS para cada una de las categorías a total NIM. Desarrollar, Ejecutar y dar seguimiento al PCI para los clientes a su cargo. Desarrollar actividades comerciales y activaciones para los clientes, en conjunto con el equipo de Ventas regional y en coordinación con Trade Marketing. Relación con CCSD y Marketing para el desarrollo de las categorías y sus marcas en los clientes a su cargo.

Un día en la vida de

• Desarrollo y ejecución de planes con los clientes como: gestión comercial, planes promocionales, estrategia comercial, negociación, catalogaciones.
• Visita y planeación de ingresos de pedido con los gerentes de sucursal de las regiones asignadas.
• Seguimiento y control de TS en coordinación con la contraloría del negocio, mediante Carga Trade Activities, Apoyos cliente, Planes de Crecimiento.
• Planeación de la demanda por categoría.
• Generación de propuestas de innovación / renovación de manera permanente para la mejora de la relación comercial con el cliente y el desarrollo de las categorías.
• Seguimiento con el equipo de Supply Chain y Customer Services de la atención y requerimientos logísticos del cliente, entregas y administración de pedidos.
• Negociación con CCSD para el soporte y apoyo de las actividades propuestas y el logro de los objetivos.
• Seguimiento y depuración de cartera.

Lo que te hará exitoso

• Licenciatura en el área de administración, mercadotecnia, negocios o afin.
• Disponibilidad para viajar dentro de la República Mexicana.
• Experiencia deseable en farmacias.
• Experiencia en Autoservicios propios, cash and carry y manejo de fuerza de ventas.
• Conocimiento previo en Sell in y Sell out.
• Perfil Analítico.
• Seguimiento puntual a cartera.
• Generar estrategias adhoc al cliente.
• Manejo de Excel avanzado.
• Herramientas de visualización de datos como PowerBI.
• Reportes de ventas, pronósticos, dashboards.