B2B Sales Lead

Colectivo23; Xico; Híbrido; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa enfocada en educación ejecutiva busca un B2B Sales Lead en Xico, Veracruz. Se espera que el candidato lidere la estrategia de ventas, construya relaciones con tomadores de decisiones y cierre propuestas comerciales. Se requieren más de 5 años en ventas consultivas en sectores como educación, así como dominio de CRM y habilidades en inglés intermedio-avanzado. Ofrecemos un entorno de trabajo que fomenta el crecimiento personal y profesional, flexible y con beneficios acorde a ley.

Servicios

Acceso a programas educativos de alta calidad

Flexibilidad en horarios y trabajo híbrido

Comisiones acorde a performance

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas en educación ejecutiva, SaaS B2B u otros sectores relacionados.
• Historial comprobado de cumplimiento de metas comerciales.
• Dominio del inglés intermedio-avanzado para comunicación efectiva.

Responsabilidades

• Construir y gestionar el pipeline B2B desde la prospección hasta el cierre.
• Asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
• Documentar el proceso comercial en CRM y colaborar con marketing.

Conocimientos

Ventas consultivas

Análisis comercial

Relaciones estratégicas

Atención al cliente

Escucha activa

Herramientas

CRM

Herramientas digitales

Descripción del empleo

Colectivo23 es una Escuela Ejecutiva que forma talento extraordinario en Latam.

Nuestro foco es apoyar el crecimiento profesional de personas y equipos mediante programas de desarrollo a cargo de profesionales referentes en diversas industrias.

Como B2B Sales lead lo que esperamos de ti es que seas capaz de liderar la estrategia y ejecución comercial de la unidad de negocio B2B para asegurar el posicionamiento de Colectivo23 como el aliado preferido en formación ejecutiva para empresas en Latinoamérica.

Responsabilidades

Responsable de construir relaciones estratégicas con tomadores de decisión, colaborar en la creación de soluciones de formación de alto valor y cerrar propuestas comerciales que cumplan y superen los objetivos de facturación.

Además, transmitir al equipo las necesidades del mercado corporativo para fortalecer nuestra oferta y asegurar una operación comercial consultiva, eficiente y orientada al cliente.

Funciones del cargo

• Construir y gestionar el pipeline B2B desde la prospección hasta el cierre.
• Co-crear propuestas comerciales personalizadas alineadas a las necesidades de cada cliente.
• Asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
• Hacer research y detectar oportunidades de producto junto al equipo de Learning.
• Representar a Colectivo23 ante clientes y stakeholders corporativos de alto nivel.
• Documentar todo el proceso comercial en CRM y colaborar con marketing para generar demanda.
• Crear relaciones de largo plazo con cuentas clave.

Requisitos del cargo

• +5 años en ventas consultivas en sectores como educación ejecutiva, SaaS B2B, seguros, banca premium o servicios profesionales.
• Historial probado de cumplimiento de metas comerciales.
• Experiencia manejando ciclos de venta largos y múltiples stakeholders.
• Dominio de CRM.
• Inglés intermedio-avanzado (capaz de sostener llamadas o presentar propuestas).

Perfil tecnológico

Sólida capacidad de análisis comercial: interpretación de KPIs, segmentación, forecast, CAC / LTV. Alta orientación a resultados, servicio y mejora continua. Resolución de conflictos, inteligencia emocional, accountability. Cómodo con herramientas digitales, automatización, y venta apoyada en datos.

Competencias clave

• Venta consultiva compleja: Capacidad para entender problemas estratégicos de negocio y proponer soluciones a medida.
• Visión estratégica: Pensar más allá del cierre. Ver cómo se construye una unidad de negocio sostenible.
• Relaciones de alto nivel: Conectar con tomadores de decisión (RH, Learning, Dirección General).
• Escucha activa & storytelling comercial: Habilidad para detectar insights reales y articular una narrativa convincente.
• Autonomía brutal: No esperas que te digan qué hacer. Tomas la iniciativa, construyes procesos, y ejecutas. Mentalidad de crecimiento: Buscas constantemente cómo mejorar el funnel, el pitch, la oferta, el seguimiento, etc.

Condiciones

En Colectivo23 fomentamos un ambiente laboral que potencia el crecimiento personal y profesional.

Beneficios

• Acceso a programas educativos de alta calidad.
• Flexibilidad en horarios y trabajo híbrido.
• Planilla con todos los beneficios acorde a ley.
• Integración con un equipo de profesionales apasionados por la transformación educativa.
• Comisiones de acuerdo a performance.