Account Manager Hunter Cancún - Comercial, ventas

Midot México, S de RL de CV; Ciudad de México; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones comerciales en Cancún busca un Account Manager Hunter para prospectar y cerrar ventas de productos. El candidato ideal tiene 2 a 3 años de experiencia en ventas B2B y un enfoque en resultados. Se valoran habilidades de negociación y cierre, así como experiencia en el uso de CRM y herramientas digitales. Se ofrece un trabajo híbrido y un entorno dinámico buscando expansión de mercado.

Formación

• 2 a 3 años en ventas B2B, preferentemente en productos o servicios de evaluación, recursos humanos o software empresarial.
• Inglés intermedio o avanzado deseable.
• Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo híbrido o en campo.

Responsabilidades

• Prospectar activamente y generar nuevos clientes potenciales en los sectores objetivo.
• Realizar presentaciones comerciales efectivas de los productos.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Comunicación efectiva

Capacidad analítica

Educación

Licenciatura en Administración, Psicología, Comercial o afín

Herramientas

CRM

LinkedIn

Excel avanzado

Google Sheets

Descripción del empleo

Nuestro Account Manager Hunter ubicado en Cancún tiene como objetivo ofrecer soluciones completas, integrales y adecuadas para abrir mercado y generar clientes nuevos, mediante la identificación de oportunidades de negocio, la prospección efectiva y el cierre exitoso de ventas de los productos Midot.

Actividades del puesto

• Prospectar activamente y generar nuevos clientes potenciales en los sectores objetivo.
• Realizar presentaciones comerciales efectivas de los productos Midot, destacando sus beneficios y valor agregado.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad para la empresa.
• Mantener actualizado el registro de actividades de ventas en el CRM o sistema asignado.
• Colaborar con el equipo de marketing y postventa para garantizar una adecuada implementación de las soluciones vendidas.
• Cumplir con los objetivos de ventas y KPIs establecidos por la dirección comercial.
• Monitorear el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Representar la marca Midot con profesionalismo, ética y enfoque consultivo en Cancún.

Responsabilidades

1. Elaborar forecast individual mensual.
2. Resumen de proyectos de nuestros productos en la región de Cancún y avances.
3. No. de citas generadas por prospección propia y asignada de telemeeting.
4. Seguimiento y cierre de leads asignados en el año.
5. Avances de proyecto “Desarrollo de cuentas” para lograr el cierre.
6. Cubrir su cuota de venta mensual y generación de clientes nuevos.

Conocimientos indispensables

Comprobada la habilidad para prospección, negociación y cierre de ventas, conocimiento en técnicas de venta consultiva y desarrollo de clientes nuevos.

Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo híbrido o en campo, según se requiera para seguir expandiendo el mercado nacional.

Manejo de herramientas o paquetería

• Manejo intermedio-avanzado de herramientas digitales y CRM.
• LinkedIn (Apollo/Lusha) para prospección.
• WhatsApp para fines comerciales.

Conocimientos Deseables

• Recursos Humanos en procesos de selección, capacitación o D.O.
• Conocimientos básicos de marketing digital y generación de leads.
• Técnicas de prospección digital (LinkedIn Sales Navigator, email marketing, social selling).
• Conocimientos sobre metodologías consultivas de venta (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales).
• Uso de herramientas de análisis y reportes (Excel avanzado, Google Sheets, Power BI, etc.).

Inglés intermedio o avanzado (deseable para contacto con clientes internacionales o capacitación de producto).

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Psicología, Comercial o afín.

Experiencia mínima en el puesto

2 a 3 años en ventas B2B, preferentemente en productos o servicios de evaluación, recursos humanos o software empresarial.

Habilidades requeridas

• Orientado a resultados
• Proactivo y alto nivel de energía comercial
• Comunicación efectiva y persuasión
• Autonomía y autogestión
• Planeación y seguimiento
• Capacidad analítica y de negociación
• Tolerancia a la frustración y manejo de objeciones

Actitudes requeridas

Empatía y orientación al cliente, responsabilidad y ética profesional, actitud positiva y resiliencia, compromiso con los objetivos de la empresa y los personales y adaptable al cambio.

EL PUESTO REQUIERE VIVIR EN CANCÚN.

Requisitos Generales

• Educación superior - Licenciatura.
• 3 años de experiencia.
• Idiomas: Inglés.
• Licencia de conducir: A.