Sales Manager Service

Ansaldo Energia; Genova; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un leader nella generazione di energia cerca un Sales Manager a Genova. Sarai responsabile dello sviluppo e della negoziazione di progetti di centrali elettriche a livello europeo, generando vendite e mantenendo relazioni con i clienti. Richiesta esperienza di 5-10 anni nella negoziazione di progetti complessi e una laurea in ingegneria o economia. Sono necessarie ottime capacità comunicative e disponibilità a viaggiare. Potrai contribuire attivamente alla transizione energetica.

Competenze

• Da 5 a 10 anni di esperienza nella negoziazione di progetti su larga scala.
• Ottima padronanza della lingua inglese.
• Conoscenza della tecnologia delle centrali elettriche e dei principali prodotti.

Mansioni

• Generare vendite e gestire le trattative contrattuali.
• Sviluppare e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti.
• Partecipare a fiere e conferenze del settore.

Conoscenze

Vendita

Negoziazione

Relazioni con i clienti

Capacità analitiche

Problem solving

Formazione

Laurea in ingegneria o in economia aziendale

Descrizione del lavoro

Il Gruppo Ansaldo Energia è uno dei leader mondiali della power generation. Il suo core business è la fornitura e il service di componenti e soluzioni tecnologiche per la produzione di energia con macchine rotanti. L’azienda progetta e realizza turbine e generatori e ne cura l’assistenza e il miglioramento continuo. Con sede a Genova, il Gruppo conta oltre 3.300 dipendenti e ha una forte presenza internazionale grazie alle sue oltre 30 sedi nel mondo. Ansaldo Energia è tra i protagonisti del percorso di transizione e decarbonizzazione della produzione di energia elettrica. La sua flotta di turbogas è già oggi pronta a bruciare idrogeno tra il 40 e il 70%, con l’obiettivo di raggiungere il 100% entro il 2030.

Posizione

In qualità di Sales Manager sarai responsabile dello sviluppo, dell'offerta e della negoziazione di progetti di centrali elettriche su base europea.

Principali responsabilità

• Generare vendite da clienti nuovi ed esistenti nel mercato dei servizi di Turbine a Gas Heavy Duty di classe H e F, Turbine a Vapore e Generatori per gli obiettivi e la strategia dell'azienda per quanto riguarda l'acquisizione di ordini, il fatturato, il profitto e il margine;
• Condurre e gestire il processo di vendita e le trattative contrattuali per i progetti di up‑grade dei contratti di servizio e per le vendite in generale;
• Sviluppare e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti;
• Rappresenta l'azienda in sede di incontri di settore, fiere e conferenze;
• Raccogliere informazioni sul mercato e sulla concorrenza strategie commerciali;
• Aumentare e mantenere efficacemente la conoscenza delle tendenze del mercato, delle esigenze dei clienti, delle azioni dei concorrenti e della base clienti;
• Partecipare attivamente al miglioramento e alla manutenzione dei processi e degli strumenti utilizzati nelle attività.

Requisiti

• Laurea in ingegneria o in economia aziendale con esperienza nell'offerta e nella vendita di prodotti o soluzioni complesse di grandi dimensioni;
• Da 5 a 10 anni di esperienza nella negoziazione di progetti su larga scala;
• Conoscenza della tecnologia delle centrali elettriche, dei principali prodotti come turbine a gas e a vapore e dei parametri di costo dei progetti energetici;
• Conoscenza approfondita del panorama energetico europeo, inclusi i principali operatori del settore;
• Affidabilità e flessibilità ed entusiasta;
• Capacità di lavorare bene sotto pressione e in situazioni difficili;
• Disponibilità a viaggiare frequentemente (fino al 50% a livello globale), anche con breve preavviso;
• Ottima padronanza della lingua inglese;
• Buon livello di capacità relazionali e buon comunicatore;
• Pensiero critico, problem solving e capacità analitiche.

Altre informazioni

La ricerca è rivolta ai candidati ambosessi (L.903/77).