SALES MANAGER SHIP AGENCY

PT Samudera Makmur Agensi; Jakarta Utara; On-site; IDR 100.000.000 - 200.000.000; Full time

Job summary

Perusahaan keagenan kapal berkembang sedang mencari Sales Manager berpengalaman untuk menyusun dan mengevaluasi strategi penjualan nasional. Tanggung jawab termasuk mengembangkan hubungan bisnis jangka panjang, melakukan kunjungan langsung, serta membangun tim sales yang efektif. Kandidat ideal adalah mereka yang memiliki pengalaman minimal 4 tahun sebagai Sales Manager di perusahaan ship agency dan memahami pasar. Tunjangan jabatan, bonus KPI, dan peluang pengembangan karir disediakan.

Benefits

Bonus KPI berdasarkan pencapaian target

Tunjangan jabatan

Tunjangan komunikasi

Kesempatan pengembangan karir ke posisi lebih tinggi

Qualifications

• Pengalaman membawa 30 customer aktif dalam 1 bulan pertama.
• Mampu menjangkau pasar kapal tug-barge dan bulk carrier.
• Terbiasa bekerja dengan KPI dan target nasional.

Responsibilities

• Menargetkan peningkatan vessel call dan market share.
• Mengembangkan strategi untuk masuk ke market baru.
• Melakukan kunjungan langsung dan presentasi tatap muka.

Skills

Komunikasi dan presentasi tingkat tinggi

Customer-centric

Kemampuan coaching

Disiplin dalam reporting

Performance-oriented

Education

Minimal 4 tahun pengalaman sebagai Sales Manager

Job description

Menyusun, mengeksekusi, dan mengevaluasi strategi penjualan nasional selaras dengan target SAMASI.

Mengembangkan rencana pengembangan customer di 12 cabang: Surabaya, Gresik, Lamongan, Probolinggo, Cilacap, Batang, Banten, Palembang, Morosi, Morowali, Bunati & Taboneo.

Menargetkan peningkatan vessel call, market share, dan pendapatan di setiap wilayah.

Mengembangkan strategi untuk masuk ke market baru (perusahaan tambang, shipping company baru, broker muatan, trading company, offshore operator, dsb.).

Melakukan kunjungan langsung (direct sales) dan presentasi tatap muka.

Membangun hubungan bisnis jangka panjang yang berkontribusi pada vessel call berkelanjutan.

Menjadi representatif perusahaan dalam meeting, negosiasi, dan presentasi kepada klien besar.

Membangun tim sales dari pusat dan mengarahkan strategi penjualan cabang.

Melatih tim untuk memahami produk ship agency, termasuk PDA, FDA, husbandry, crew handling, spare parts, bunkering assistance, dsb.

Melakukan coaching dan evaluasi kinerja tim sales secara bulanan.

Membuat SOP & template penjualan (CRM, format follow-up, weekly report, pipeline tracking).

D. Kolaborasi dengan Operasional dan OCC

Bekerja sama dengan Operasional dan OCC untuk memastikan pelayanan lapangan sesuai komitmen sales.

Mengawasi penyelesaian keluhan pelanggan agar trust meningkat.

E. Reporting dan Perencanaan

• pencapaian penjualan
• aktivitas kunjungan
• forecast 3 bulan ke depan

Menyusun budgeting sales tahunan dan proyeksi pertumbuhan.

Menyusun monthly improvement plan untuk mengejar target nasional.

F. Manajemen Target dan KPI

Bekerja berdasarkan target penjualan nasional SAMASI.

Mengelola revenue, margin, volume kapal, dan jumlah customer aktif.

A. Pengalaman & Kemampuan Teknis

Minimal 4 tahun pengalaman sebagai Sales Manager di Perusahaan Ship Agency (keagenan kapal).

Harus sudah memiliki portofolio customer yang dapat dibawa ke SAMASI.

Memiliki rekam jejak menaikkan penjualan atau vessel call di perusahaan sebelumnya.

Terbiasa dengan target nasional, bukan hanya lokal.

Mampu melakukan coaching, monitoring, dan evaluasi kinerja.

Mampu membuat strategi bulanan dan timeline eksekusi.

Mampu mendorong tim untuk mencapai target nasional.

Komunikasi dan presentasi tingkat tinggi.

Customer-centric dan mampu menyelesaikan komplain dengan cepat.

Performance-oriented, tidak alergi target.

Memiliki karakter pantang menyerah.

Disiplin dalam reporting.

Bahasa Mandarin menjadi nilai tambah sangat besar (karena banyak shipowner China).

Bersedia bekerja dengan KPI dan target nasional.

1. Kemampuan Membawa Customer (Mandatory)

• 30 customer aktif dalam 1 bulan pertama; atau
• Ekspansi ke perusahaan tambang di Kalimantan & Sulawesi dan Palembang.
• Menambah pangsa pasar kapal tug-barge, bulk carrier, tanker.
• Memperkuat repeat order dari shipowner existing.

Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut

• How many years' experience do you have as a sales manager?
• Do you own or have regular access to a personal vehicle?
• Which of the following languages are you fluent in?
• How many years' experience do you have as a Shipping Agent?
• Are you willing to relocate for this role?

Benefits & Compensation

• Bonus KPI based on target achievement.
• Tunjangan jabatan.
• Tunjangan komunikasi.
• Kesempatan pengembangan karir ke posisi National Commercial Manager atau general manager of Commercial dalam 5-8 tahun.

Kami adalah perusahaan keagenan kapal yang sedang berkembang pesat dengan kantor pusat di Surabaya dan memiliki lebih dari 12 cabang. Dengan semangat dan komitmen yang tinggi, kami bertekad untuk menjadi salah satu perusahaan keagenan kapal terbesar dan paling terpercaya di Indonesia.