Sales B2B

PT M Cash Integrasi; Jakarta Utara; On-site; IDR 100.000.000 - 200.000.000; Full time

Job summary

Perusahaan penyedia solusi transportasi di Jakarta Utara mencari profesional untuk peran Business Development. Kandidat harus memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan pengalaman dalam penjualan. Tanggung jawab termasuk riset pasar, presentasi produk, serta menjaga hubungan dengan klien. Diperlukan pendidikan minimal D3/S1 di bidang Bisnis atau Pemasaran. Kesempatan untuk berinteraksi dengan berbagai perusahaan yang membutuhkan solusi motor listrik.

Qualifications

• Pendidikan minimal D3/S1 di bidang Bisnis/Pemasaran.
• Kemampuan komunikasi dan negosiasi yang baik.
• Berorientasi pada hasil dan proaktif dalam mencari peluang.

Responsibilities

• Melakukan riset pasar untuk mengidentifikasi prospek baru.
• Memberikan presentasi dan demonstrasi produk motor listrik.
• Memahami kebutuhan klien dan menawarkan solusi yang sesuai.
• Bernegosiasi mengenai harga dan syarat kontrak.
• Menjaga hubungan jangka panjang dengan klien.
• Mencatat aktivitas penjualan dan menyusun laporan untuk manajemen.
• Berkolaborasi dengan tim internal untuk pengalaman pelanggan yang baik.

Skills

Kemampuan komunikasi

Negosiasi

Membangun hubungan

Orientasi hasil

Proaktif mencari peluang baru

Mahir dalam Microsoft Office

Education

D3/S1 Bisnis/Pemasaran atau bidang terkait

Job description

Identifikasi dan Akuisisi Prospek: Melakukan riset pasar mendalam dan aktivitas pencarian (prospecting/canvassing) untuk mengidentifikasi perusahaan atau organisasi potensial (seperti perusahaan logistik, penyedia layanan sewa, atau korporasi besar) yang membutuhkan solusi armada motor listrik.

Presentasi dan Demonstrasi Produk: Memberikan presentasi dan demonstrasi (uji coba) teknis produk motor listrik kepada para pengambil keputusan di perusahaan klien, dengan menonjolkan keunggulan seperti efisiensi cost operasional, perawatan yang rendah, dan manfaat lingkungan.

Analisis Kebutuhan Klien: Memahami secara mendalam tantangan operasional dan tujuan bisnis klien, lalu menawarkan solusi motor listrik yang disesuaikan untuk memenuhi kebutuhan spesifik mereka (solution selling).

Negosiasi dan Penyusunan Kontrak: Bernegosiasi mengenai harga, syarat, dan ketentuan kontrak untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan bagi kedua belah pihak.

Membangun dan Memelihara Hubungan: Menjalin dan menjaga hubungan jangka panjang yang kuat dengan klien utama dan mitra bisnis untuk memastikan kepuasan pelanggan, pembelian berulang (repeat order), serta peluang up-selling atau cross-selling.

Pelaporan dan Analisis: Mencatat dan memantau seluruh aktivitas penjualan serta data pelanggan menggunakan sistem Customer Relationship Management (CRM). Menyusun laporan penjualan, pendapatan, dan perkiraan (forecasting) secara berkala kepada manajemen.

Koordinasi Lintas Fungsi: Berkolaborasi erat dengan tim internal lainnya seperti tim pemasaran (marketing), layanan purnajual, logistik, dan tim pengembangan produk untuk memastikan pengalaman pelanggan yang lancar dan memberikan umpan balik pasar.

• Pendidikan Min D3/S1 Bisnis/Pemasaran atau bidang terkait
• Kemampuan komunikasi, negosiasi, dan membangun hubungan yang baik
• Berorientasi pada hasil, target, dan proaktif dalam mencari peluang baru
• Mahir dalam Microsoft Office
• Bersedia melakukan perjalanan untuk kunjungan klien dan pameran

Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Berapa gaji bulanan yang kamu inginkan?
• Kualifikasi mana yang kamu miliki?
• How many years' experience do you have as a Business Development Role?
• Bagaimana kamu menilai kemampuan bahasa Inggrismu?
• Apakah kamu berpengalaman dalam penjualan?
• Bahasa apa saja di bawah ini yang fasih kamu gunakan?
• Berapa lama waktu yang kamu butuhkan untuk memberi tahu perusahaanmu saat ini?
• Apakah kamu bersedia bekerja di luar jam kerja biasa saat dibutuhkan? (cth. akhir pekan, malam hari, hari libur nasional)