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Chargé-e de prospection & qualification commerciale junior (H/F) 13 - PARADOU

À propos de Vascoo UP : Vascoo UP accompagne ses clients - principalement des PME et ETI - dans leur développement commercial et marketing, sur des enjeux à la fois opérationnels et stratégiques. Leurs questions sont souvent les mêmes : Comment accélérer leur croissance tout en gardant le contrôle ? Comment améliorer l’efficacité commerciale et marketing sans complexifier les outils ? Comment mobiliser leurs équipes autour d’une stratégie claire, durable et réaliste ? Nous y répondons en combinant expertise stratégique et actions très concrètes : conseil et coaching en développement, audits, cadrage et implémentation d’outils numériques (CRM, automation.), diagnostics de la performance commerciale, formations marketing & vente, plans marketing, création et animation de réseaux pour travailler la visibilité numérique, accompagnement à la mise en œuvre de bonnes pratiques digitales, et de plus en plus, projets d’IA appliquée aux PME. Notre approche est humaine, pragmatique et orientée résultats : chaque projet vise à produire de la valeur rapidement, réduire les risques et favoriser l’appropriation par les équipes internes.

• Enrichir continuellement la base de leads et prospects qualifiés:
  • Rechercher et identifier des entreprises cibles (PME, ETI) via différents canaux : réseaux sociaux, bases de données, événements, recommandations, etc.
  • Enrichir et mettre à jour notre CRM avec des informations fiables et complètes (contacts, contexte, enjeux, signaux d’engagement marketing).
• Assurer la prospection, la qualification du besoin et la prise de rendez‑vous:
  • Démarrer et mener des actions de prospection : appels à froid, emails, social selling, messages LinkedIn.
  • Créer un premier lien de confiance avec les prospects, comprendre leurs enjeux, valider le BANT.
  • Organiser et planifier des rendez‑vous avec nos chargés de missions pour approfondir le besoin et construire l’offre sur mesure.
  • Préparer ces rendez‑vous (contexte, enjeux identifiés, premières pistes d’accompagnement).
• Collaborer avec les chargés de missions qui finaliseront, en rendez‑vous, l’expression du besoin et la proposition de valeur.
• Être amené à accompagner l’équipe dans la construction et la création d’outils marketing et d’outils d’aide à la vente.

Le poste est à 95 % en télétravail.

Type de contrat : CDD – 12 mois

Durée du travail : 35 h/semaine

Lieu de travail : Au domicile de l’intervenant

Déplacements : Ponctuels

• Salaire brut : Mensuel de 3000 € à 4000 € sur 12 mois
• Complémentaire santé
• Ordinateur portable
• Commissions
• Primes
• Valeurs à objectifs atteints : 50 % ou plus de variable

• 1 an – Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents – Force vente

• Analyse des besoins des clients – Cette compétence est indispensable
• Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et en être le garant – Cette compétence est indispensable
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés – Cette compétence est indispensable
• Développer et fidéliser la relation client – Cette compétence est indispensable
• Établir un devis – Cette compétence est indispensable
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) – Cette compétence est indispensable
• Éthique professionnelle – Cette compétence est indispensable
• Maintenir une communication régulière avec les clients – Cette compétence est indispensable
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire – Cette compétence est indispensable
• Proposer des solutions techniques adaptées – Cette compétence est indispensable
• Représenter sa structure lors d’un événement ou auprès d’instances de décision – Cette compétence est indispensable
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) – Cette compétence est indispensable
• Vente Business to Business (B2B) – Cette compétence est indispensable
• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• BTS négociation et digitalisation de la relation client
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e‑business et entrepreneuriat
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Développement de partenariats
• Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
• Gérer les agendas et planifier des rendez‑vous
• Licence pro mention commercialisation de produits et services
• Licence pro mention e‑commerce et marketing numérique
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
• Promouvoir les produits ou services de l’entreprise lors des interactions

• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve d’autonomie
• Être force de proposition

• Secteur d’activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)