Chargé-e de prospection & qualification commerciale junior (H/F)

VASCOO UP; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil dans le développement commercial cherche un Chargé-e de prospection junior. Vos responsabilités incluront l'enrichissement de la base de leads, la qualification des besoins et la prise de rendez-vous avec les clients. Ce poste est principalement en télétravail et nécessite un Bac+2 en force de vente ainsi qu'une expérience d'un an. Le salaire brut mensuel sera compris entre 3000 et 4000 euros sur 12 mois, avec diverses primes et commissions.

Prestations

Complémentaire santé

Ordinateur portable

Commissions et primes

Valeurs à objectifs atteints de 50% ou plus

Qualifications

• Expérience minimum d’un an dans le domaine commercial exigée.
• Bac+2 ou équivalent en force de vente requis.

Responsabilités

• Enrichir la base de leads et prospects qualifiés.
• Assurer la prospection et qualification des besoins.
• Collaborer avec les chargés de missions.
• Accompagner l’équipe dans la création d’outils marketing.

Connaissances

Analyse des besoins des clients

Appliquer la politique commerciale de l’entreprise

Conseiller ses clients sur les applications des produits

Développer la relation client

Établir un devis

Establish a touring plan for prospecting

Éthique professionnelle

Maintenir une communication régulière

Maîtriser les services de l'entreprise

Proposer des solutions techniques

Représenter sa structure

Suivre et développer son portefeuille clients

Vente Business to Business (B2B)

Adapter une stratégie de vente

Conduire les négociations commerciales

Développement de partenariats

Gérer les agendas et planifier des rendez-vous

Promouvoir les produits de l'entreprise

Formation

Bac+2 ou équivalent en Force de vente

Description du poste

Chargé-e de prospection & qualification commerciale junior (H/F) 13 - PARADOU

Offre n° 201KYQM – Chargé-e de prospection & qualification commerciale junior (H/F)

À propos de Vascoo UP : Vascoo UP accompagne ses clients - principalement des PME et ETI - dans leur développement commercial et marketing, sur des enjeux à la fois opérationnels et stratégiques. Leurs questions sont souvent les mêmes : Comment accélérer leur croissance tout en gardant le contrôle ? Comment améliorer l’efficacité commerciale et marketing sans complexifier les outils ? Comment mobiliser leurs équipes autour d’une stratégie claire, durable et réaliste ? Nous y répondons en combinant expertise stratégique et actions très concrètes : conseil et coaching en développement, audits, cadrage et implémentation d’outils numériques (CRM, automation.), diagnostics de la performance commerciale, formations marketing & vente, plans marketing, création et animation de réseaux pour travailler la visibilité numérique, accompagnement à la mise en œuvre de bonnes pratiques digitales, et de plus en plus, projets d’IA appliquée aux PME. Notre approche est humaine, pragmatique et orientée résultats : chaque projet vise à produire de la valeur rapidement, réduire les risques et favoriser l’appropriation par les équipes internes.

Responsabilités

• Enrichir continuellement la base de leads et prospects qualifiés:
  • Rechercher et identifier des entreprises cibles (PME, ETI) via différents canaux : réseaux sociaux, bases de données, événements, recommandations, etc.
  • Enrichir et mettre à jour notre CRM avec des informations fiables et complètes (contacts, contexte, enjeux, signaux d’engagement marketing).
• Assurer la prospection, la qualification du besoin et la prise de rendez‑vous:
  • Démarrer et mener des actions de prospection : appels à froid, emails, social selling, messages LinkedIn.
  • Créer un premier lien de confiance avec les prospects, comprendre leurs enjeux, valider le BANT.
  • Organiser et planifier des rendez‑vous avec nos chargés de missions pour approfondir le besoin et construire l’offre sur mesure.
  • Préparer ces rendez‑vous (contexte, enjeux identifiés, premières pistes d’accompagnement).
• Collaborer avec les chargés de missions qui finaliseront, en rendez‑vous, l’expression du besoin et la proposition de valeur.
• Être amené à accompagner l’équipe dans la construction et la création d’outils marketing et d’outils d’aide à la vente.

Le poste est à 95 % en télétravail.

Type de contrat : CDD – 12 mois

Durée du travail : 35 h/semaine

Lieu de travail : Au domicile de l’intervenant

Déplacements : Ponctuels

Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 3000 € à 4000 € sur 12 mois
• Complémentaire santé
• Ordinateur portable
• Commissions
• Primes
• Valeurs à objectifs atteints : 50 % ou plus de variable

Expérience

• 1 an – Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents – Force vente

Compétences

• Analyse des besoins des clients – Cette compétence est indispensable
• Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et en être le garant – Cette compétence est indispensable
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés – Cette compétence est indispensable
• Développer et fidéliser la relation client – Cette compétence est indispensable
• Établir un devis – Cette compétence est indispensable
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) – Cette compétence est indispensable
• Éthique professionnelle – Cette compétence est indispensable
• Maintenir une communication régulière avec les clients – Cette compétence est indispensable
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire – Cette compétence est indispensable
• Proposer des solutions techniques adaptées – Cette compétence est indispensable
• Représenter sa structure lors d’un événement ou auprès d’instances de décision – Cette compétence est indispensable
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) – Cette compétence est indispensable
• Vente Business to Business (B2B) – Cette compétence est indispensable
• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• BTS négociation et digitalisation de la relation client
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client
• BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e‑business et entrepreneuriat
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Développement de partenariats
• Élaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
• Gérer les agendas et planifier des rendez‑vous
• Licence pro mention commercialisation de produits et services
• Licence pro mention e‑commerce et marketing numérique
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
• Promouvoir les produits ou services de l’entreprise lors des interactions

Savoir‑être professionnels

• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve d’autonomie
• Être force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d’activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Employeur

0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)