Postes à Nancy, France

Rejoignez un acteur innovant du secteur de l’éclairage professionnel !

Antal International est un cabinet de recrutement international fondé en 1992 et basé à Londres (www.antal.com). Avec plus de 150 bureaux répartis dans plus de 35 pays sur cinq continents et une équipe de plus de 2 000 consultants, Antal propose des solutions de recrutement complètes à l’échelle mondiale.

Notre client est une entreprise française en croissance, intervenant dans le développement et la distribution de solutions techniques à destination des professionnels. Reconnue pour son engagement en faveur de l’innovation, de la qualité de service et de la transition énergétique, l’entreprise offre un cadre propice à l’autonomie, à l’initiative et au développement des compétences.

Vous rejoindrez une structure à taille humaine, dotée d’une forte culture terrain et portée par une équipe expérimentée et engagée. Home office sur le secteur PACA

Sous la responsabilité directe du Manager Régional, vous prenez en main le développement commercial d’un secteur géographique défini. Vous adressez une clientèle professionnelle diversifiée et jouez un rôle clé dans la croissance de l’activité.

• Développer le chiffre d’affaires en animant un portefeuille clients et en identifiant de nouvelles opportunités
• Promouvoir une gamme de produits techniques auprès d’acteurs B2B (entreprises de travaux, réseaux spécialisés, prescripteurs…)
• Mener une prospection active et structurée sur votre secteur
• Renforcer la fidélisation par une présence terrain régulière et un suivi de proximité
• Participer à la définition et à la mise en œuvre des actions commerciales locales
• Assurer un reporting rigoureux de votre activité (CRM)
• Contribuer à la veille concurrentielle et à l’identification des tendances marché

De formation supérieure (Bac+2 à Bac+5), vous disposez d’une expérience significative en développement commercial B2B, idéalement acquise dans la vente de produits ou services techniques.

• Goût du challenge, forte culture du résultat
• Capacité à convaincre et à établir une relation de confiance
• Bonne maîtrise du cycle de vente et de la prospection
• Autonomie, rigueur, sens de l’organisation
• Mobilité et appétence pour les déplacements fréquents

• Connaissance des secteurs du bâtiment ou des solutions techniques
• Familiarité avec l’éclairage et ses applications
• Expérience avec des clients installateurs nationaux ou régionaux
• Pratique de la prescription auprès de bureaux d’études, architectes ou clients finaux