Jobs in Besancon, France

structurer, piloter et développer l’équipe commerciale, tout en gardant un rôle opérationnel sur des deals stratégiques (cycle long, multi-interlocuteurs, multi-pays).

Vous rejoignez une scale‑up où beaucoup a été initié, mais où il reste encore à construire : process, rigueur commerciale, forecast, accompagnement des sales. Le poste s'adresse à un profil solide, rassurant, orienté exécution et closing, capable de tenir un discours stratégique face à des clients majeurs.

• Manager une équipe de 4 sales (puis 5–6 à horizon 2026).
• Challenger, coacher et faire monter l’équipe en compétence.
• Piloter le forecast, fiabiliser les process, garantir la visibilité business auprès des associés.
• Gérer en direct certains comptes stratégiques (panier moyen 120–150k€, cycles 6 à 12 mois).
• Assurer un rôle de “deal driver” : structuration des cycles, rigueur, rythme, co‑selling.
• Collaborer avec les équipes avant‑vente, produit, IT et Customer Success.
• Contribuer à la structuration globale du pôle sales : outils, méthode, rituels, process.

• Expérience confirmée en B2B SaaS sur des grands comptes avec cycle de vente long.
• Maîtrise de la vente complexe, multi‑interlocuteurs, incluant des dimensions IT.
• Anglais niveau C1 minimum (échanges réguliers, certains clients non francophones).
• Capacité à évoluer dans un environnement en structuration : hands‑on, autonome, pragmatique.
• Leadership naturel : à la fois coach, structurant et capable d’être directif si nécessaire.

Package entre 120 et 150K€. Variable déplafonné.

Le siège social est à Montpellier, mais le poste est à pourvoir sur la France entière. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

• Un produit réellement différenciant (vidéo, offline, simplicité d’usage).
• Des clients internationaux prestigieux.
• Un rôle clé avec impact immédiat sur la croissance.
• Un environnement qui valorise l’initiative, l’exigence et le professionnalisme.