Head of Sales - SaaS - F / H / NB

Rocket4Sales; À distance; EUR 120 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Une scale-up innovante recherche un Responsable Commercial pour structurer et développer l’équipe commerciale tout en pilotant des deals stratégiques. Le candidat idéal aura une solide expérience en B2B SaaS, capable de tenir un discours stratégique face à des clients majeurs. Les responsabilités incluent le management d’une équipe, la gestion de comptes clés, et la définition des process commerciaux. Ce poste, basé en France, implique des déplacements fréquents et offre un package attractif entre 120 et 150K€.

Prestations

Environnement valorisant l'initiative

Impact immédiat sur la croissance

Clients internationaux prestigieux

Qualifications

• Expérience confirmée en B2B SaaS sur des grands comptes avec cycle de vente long.
• Maîtrise de la vente complexe, multi-interlocuteurs, incluant des dimensions IT.
• Capacité à évoluer dans un environnement en structuration : hands-on, autonome, pragmatique.

Responsabilités

• Manager une équipe de 4 sales, puis 5–6 à horizon 2026.
• Piloter le forecast et garantir la visibilité business auprès des associés.
• Gérer des comptes stratégiques avec des cycles de vente de 6 à 12 mois.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Leadership

Anglais niveau C1

Vente complexe

Description du poste

Votre mission :

structurer, piloter et développer l’équipe commerciale, tout en gardant un rôle opérationnel sur des deals stratégiques (cycle long, multi-interlocuteurs, multi-pays).

Vous rejoignez une scale‑up où beaucoup a été initié, mais où il reste encore à construire : process, rigueur commerciale, forecast, accompagnement des sales. Le poste s'adresse à un profil solide, rassurant, orienté exécution et closing, capable de tenir un discours stratégique face à des clients majeurs.

Vos responsabilités :

• Manager une équipe de 4 sales (puis 5–6 à horizon 2026).
• Challenger, coacher et faire monter l’équipe en compétence.
• Piloter le forecast, fiabiliser les process, garantir la visibilité business auprès des associés.
• Gérer en direct certains comptes stratégiques (panier moyen 120–150k€, cycles 6 à 12 mois).
• Assurer un rôle de “deal driver” : structuration des cycles, rigueur, rythme, co‑selling.
• Collaborer avec les équipes avant‑vente, produit, IT et Customer Success.
• Contribuer à la structuration globale du pôle sales : outils, méthode, rituels, process.

Profil recherché :

• Expérience confirmée en B2B SaaS sur des grands comptes avec cycle de vente long.
• Maîtrise de la vente complexe, multi‑interlocuteurs, incluant des dimensions IT.
• Anglais niveau C1 minimum (échanges réguliers, certains clients non francophones).
• Capacité à évoluer dans un environnement en structuration : hands‑on, autonome, pragmatique.
• Leadership naturel : à la fois coach, structurant et capable d’être directif si nécessaire.

Package entre 120 et 150K€. Variable déplafonné.

Le siège social est à Montpellier, mais le poste est à pourvoir sur la France entière. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Pourquoi les rejoindre :

• Un produit réellement différenciant (vidéo, offline, simplicité d’usage).
• Des clients internationaux prestigieux.
• Un rôle clé avec impact immédiat sur la croissance.
• Un environnement qui valorise l’initiative, l’exigence et le professionnalisme.