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Stage Business Development et Etudes stratégiques F/H
Job summary
Une entreprise de télécommunications recherche un professionnel pour réaliser une étude de marché sur les services Smart Building en Hauts-de-France. Vous serez également chargé du développement commercial des offres dédiée au secteur immobilier. Des compétences en marketing, analyse de données et maîtrise des outils comme PowerPoint, Excel et Power Bi sont essentielles. Le poste demande également une bonne capacité d'analyse et une autonomie dans la réalisation des tâches.
Responsibilities
- Étude de marché des services Smart Building dans la région.
- Développement commercial de services dédiés aux offres immobilières.
- Cartographie de la présence d’Orange en Hauts-de-France.
Skills
Tools
1. Étude de marché dans l’univers des marchés publics (40% du temps)
Objectif : Comprendre et analyser le marché public d’infrastructure réseau et d’usages numériques dans la région Nord-Est.
Activités :
- Définir le marché, anticiper les besoins, connaître les standards, et estimer la valeur du marché localement.
- Analyser les clients et prospects : attentes, besoins, satisfaction, freins éventuels.
- Identifier et étudier la concurrence : parts de marché, satisfaction client, canaux de distribution, positionnement, difficultés, influence géographique.
- Réaliser un benchmark et une analyse SWOT d’Orange sur ce marché.
- Proposer des pistes de positionnement et cibler des segments pour Orange dans la région.
- Élaborer une plaquette commerciale ou un catalogue de services pédagogique pour mieux présenter l’offre d’Orange.
2. Développement des services Smart Building pour la filière immobilière (60% du temps)
Objectif : Mettre en place un pôle de développement commercial dédié à l’intégration des services Smart Building d’Orange dans les offres de connectivité pour le secteur immobilier.
Activités :
- Cartographier la présence d’Orange en Hauts-de-France.
- Identifier les forces internes et les acteurs clés du marché.
- Proposer une organisation transverse pour répondre à la proposition de valeur.
- Définir des KPI pour mesurer l’efficience des actions.
- Mettre en place un POC (Proof of Concept) dans 3 métiers différents de la filière immobilière.
- Négocier et signer 3 partenariats avec des acteurs de la filière immobilière.
- Appétence pour le développement, le marketing ainsi que la recherche et l’analyse de données
- Excellent relationnel et capacité à travailler avec des interlocuteurs variés
- Capacité de restitution claire et synthétique des informations
- Maîtrise des outils informatiques (PowerPoint, Excel et Power Bi)
- Réactivité et rapidité dans la compréhension des enjeux et des besoins
- Autonomie
- Travail en équipe
- Gestion de projet
- Pugnacité
- Rédaction de documents
- Présentation et mise en valeur de dossiers
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.