Intelligence Artificielle à France

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Vous êtes un Key Account Manager (F/H) spécialisé dans le secteur des PGC/FMCG ?

Vous connaissez les principaux défis de ce secteur ?

Vous souhaitez nous aider à atteindre des objectifs ambitieux ?

Contrat à durée indéterminée (cadre) / Télétravail partiel possible.

Au moins 12 ans d'expérience dans un poste similaire.

Rémunération en fonction de l'expérience et des compétences.

Lieu : Paris (France) ou Genève (Suisse) ou Barcelone (Spain)

Sous la responsabilité du Global Account Manager (GAM), vous serez chargé·e de développer l’un de nos comptes-clés, en accord avec la stratégie du·de la GAM, afin de renforcer le positionnement de SCALIAN.

• Être le garant des ventes générées par le client,
• Créer et entretenir des contacts avec l'organisation du client au plus haut niveau (fonction achats, fonction opérationnelle et exécutive, C-Level),
• Créer, si nécessaire, gérer et développer le réseau de contributeurs au sein de Scalian,
• Créer et diriger le réseau de partenaires approprié pour être plus pertinent au sein de l'organisation du client,
• Si nécessaire, proposer des GME. Diriger le référencement et la prévente pour les contrats majeurs, en assurant une bonne cohésion avec les activités et les entités du Groupe, et en assurant la liaison avec les conseillers principaux concernés,
• Rendre compte à la direction générale des questions et des priorités relatives au développement des comptes,
• Être responsable du développement de l'offre du client : comprendre les défis et leur évolution, adapter l'offre pour répondre au mieux à ces défis,
• Assurer une vision globale et une connaissance des offres du Groupe, et démontrer une capacité à les assembler en mode end-to-end pour créer de la valeur pour le client,
• Diriger l'équipe d'Account Managers impliqués dans le compte, en apportant une vision unique et en orchestrant les actions associées (prospection, identification d'opportunités),
• Arbitrer et valider les décisions avec les Directeurs BDS et les Directeurs Généraux si nécessaire.

Dans le TOP10 des Sociétés de Conseil en Ingénierie en France, le Groupe SCALIAN intervient sur des activités de services en management de projets industriels, supply chain, architecture et développement de systèmes numériques embarqués, applicatifs de systèmes d'information et d'Intelligence artificielle dans des secteurs variés (aéronautique, spatial, automobile, ferroviaire, services, luxe ou retail).

Créée en 1989, SCALIAN compte aujourd’hui plus de 5500 collaborateurs répartis dans 11 pays et 15 implantations en France pour un chiffre d’affaires de 550 millions d’euros. SCALIAN travaille pour des grands Groupes du CAC40 sur des projets en AT ou au forfait. Labellisée Great Place to Work, SCALIAN connaît une croissance de 20% chaque année.

Ce que nous recherchons chez vous

• Au moins 10 ans d'expérience dans un cabinet de conseil,
• Une expérience avérée dans le secteur du retail avec une connaissance des principaux enjeux,
• Le goût pour les affaires, la conclusion de contrats, la gestion du P&L,
• Une capacité à adresser des interlocuteurs C-Level,
• Des qualités de leadership et de solides compétences interpersonnelles,
• Une maîtrise parfaite de l'anglais.

Pourquoi SCALIAN ?

• Parce que Scalian vous accompagne dans le développement de votre carrière : programme d'onboarding, formations personnalisées, communautés techniques, événements internes
• Parce que Scalian favorise la Qualité de Vie au Travail : labels, primes et accord télétravail
• Parce que Scalian développe une politique RSE : mobilité durable et actions environnementales

Quelles seront les prochaines étapes ?

• Echange en visio avec Caroline, Talent Acquisition Manager,
• 1er entretien avec le Directeur de la Division IT,
• 2nd entretien avec un·e membre du COMEX.