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Zusammenfassung
Une entreprise publique du secteur de la construction recherche un responsable développement commercial basé à Brest. Vous serez chargé de fidéliser un portefeuille de clients variés, d'identifier de nouveaux prospects et de piloter les négociations commerciales. Une formation technique ou commerciale est requise, ainsi qu'une expérience confirmée dans la vente, idéalement dans le secteur des travaux publics. Les candidats doivent être autonomes, rigoureux et posséder un excellent sens relationnel.
Leistungen
Qualifikationen
- 5 ans ou plus d'expérience dans la vente et le développement commercial.
- Connaissance du secteur des travaux publics et/ou industriel.
- Expérience dans la vente de solutions techniques (tuyauterie, robinetterie, pompes...)
Aufgaben
- Fidéliser un portefeuille d'environ vingt clients.
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects.
- Mettre en œuvre des actions de prospection ciblées.
- Apporter des offres commerciales adaptées aux clients.
- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des contrats.
- Assurer la transmission des commandes aux équipes travaux.
- Déployer des actions de communication et de prescription.
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels.
- Développer et optimiser les outils commerciaux internes.
Kenntnisse
Ausbildung
- Des projets variés et porteurs de sens
- Une rémunération attractive selon les grilles du secteur des travaux publics
- Des jours de repos supplémentaires (RTT)
- Un CSE actif : chèques vacances, billetterie, événements
- Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe solide, reconnu et porteur de valeurs humaines fortes
- Équipement informatique
Entreprise plus que centenaire, la SADE est spécialiste de la conception, la construction, la réhabilitation et l'entretien des réseaux (eau et énergie) et des infrastructures (génie civil et travaux souterrains) en France et à l'international. Entrepreneur de la transformation écologique, elle promeut des solutions techniques sobres et innovantes au bénéfice de ses clients publics et industriels, de la planète, de ses équipes et des territoires.
Sous la direction du Département des Études et du Développement Commercial, vous serez acteur clé du développement commercial sur le secteur du Finistère (29) et des Cotes-d'Armor (22). Votre objectif ? Déployez notre stratégie, conquérir de nouveaux marchés et renforcer notre présence locale.
- Assurer la fidélisation d'un portefeuille d'environ vingt clients, incluant des acteurs publics, privés et industriels
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects susceptibles de générer des opportunités de travaux
- Mettre en oeuvre des actions de prospection ciblées afin d'élargir la base client et accroître le chiffre d'affaires
- Apporter des offres commerciales sur mesure, parfaitement adaptées aux besoins techniques et économiques des clients, en proposant des solutions globales clés en main
- Piloter les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des contrats, en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client
- Assurer la transmission des commandes aux équipes travaux via des dossiers de passation complets, structurés et faciles à exploiter
- Déployer des actions de communication et de prescription auprès des partenaires institutionnels, bureaux d'études, et en interne, en favorisant une collaboration transversale entre les services
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, événements académiques et autres manifestations stratégiques pour renforcer la visibilité et l'attractivité de l'entreprise
- Développer et optimiser les outils commerciaux internes pour améliorer le suivi clients et proposer des solutions innovantes
- Formation technique ou commerciale (Bac +2 à Bac +5)
- Expérience confirmée (5ans ou +) dans la vente et le développement commercial
- Connaissance du secteur des travaux publics et/ou industriel
- Talent de négociateur, autonomie, rigueur et excellent sens relationnel
- Aisance avec les outils informatiques et forte culture digitale
- Maitrise des techniques de vente et du suivi client
- Expérience dans la vente de solutions techniques (tuyauterie, robinetterie, pompes, ...)
* Der Gehaltsbenchmark wird auf Basis der Zielgehälter bei führenden Unternehmen in der jeweiligen Branche ermittelt und dient Premium-Nutzer:innen als Richtlinie zur Bewertung offener Positionen und als Orientierungshilfe bei Gehaltsverhandlungen. Der Gehaltsbenchmark wird nicht direkt vom Unternehmen angegeben. Er kann deutlich über bzw. unter diesem Wert liegen.