Chef.fe des Ventes Régionales – Région Ouest

TWININGS & CO; Normandie; Sur place; EUR 56 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de renommée dans l'industrie des boissons recherche un Chef des Ventes Régionales pour rejoindre son équipe dans la région Ouest de la France. Le candidat idéal aura une solide expérience en GMS, avec la capacité de déployer une stratégie commerciale régionale efficace. Le poste vise à piloter la performance des équipes de vente, à garantir l'exécution parfaite en magasin et à négocier avec les centrales régionales. Un package de rémunération attractif est proposé.

Prestations

Philosophie salariale transparente

Programme de développement personnel

Avantages spécifiques à la force de vente

Cadre de travail inspirant

Rémunération fixe et variable compétitive

Qualifications

• Doit avoir une expérience significative en tant que Chef.fe des Ventes Régionales.
• Capacité à adapter les plans nationaux pour les marques régionales.
• Leadership et inspiration autour de la stratégie régionale.

Responsabilités

• Déployer une stratégie commerciale forte sur le terrain.
• Assurer l’exécution parfaite des fondamentaux en magasin.
• Piloter la performance régionale et identifier les leviers de croissance.
• Animer et challenger l'équipe au quotidien.
• Négocier efficacement avec les centrales régionales.
• Collaborer avec les équipes siège pour nourrir la stratégie.

Connaissances

Solide expérience terrain en GMS

Pilotage d'une stratégie commerciale régionale

Capacité à inspirer et à diriger une équipe

Négociations avec SCA

Pragmatisme et capacité à proposer des améliorations

Description du poste

On se présente…

Nous, c’est TWININGS & CO, une tribu de passionnés qui se lèvent chaque matin pour faire avancer le monde. Et parce que c’est difficile de le faire en 1 jour, on s’en est donné 2 !

Notre « special sauce » ?

Du Whiz, du Pop et du Zing ! Une team qui ne se prend pas au sérieux, qui se remet en question et qui avance.

Pour quoi faire ?

Du matin au soir nous agissons pour ajouter ces petits trucs à notre journée, ceux qui donnent l’énergie, la volonté et l’envie de transformer son quotidien ! Nous sommes engagés pour impulser cette force motrice qui rend capable de tirer le meilleur parti de sa journée pour accomplir le meilleur dans sa vie ! TWININGS & CO, c’est donc un terrain de jeu dans lequel on se sent bien et qui nous permet de nous éclater dans notre job.

Nos pépites ?

Twinings, La Tisanière, OVOmaltine et Jordans, des marques fortes & inspirantes dotées d’un solide héritage, qui se réinventent régulièrement pour donner un maximum de plaisir et de bien-être à nos consommateurs.

Mais le job…c’est quoi ?

Tu rejoins une équipe composée de 5 régions, menée par Carine, la Directrice Nationale des Ventes, qui ne demande qu’à entendre tes idées et ton énergie pour bousculer le status quo et faire grandir nos marques. L’équipe est actuellement en construction autour d’un projet solide, qui met la Force de Vente au cœur de la stratégie de Croissance de l’entreprise pour les années à venir. Nous avons 3 postes de Chef des Ventes Régionales ouverts (régions Est, Sud-Est, et Ouest) ; au-delà d’un poste, c’est donc clairement une nouvelle page à écrire, autant pour toi que pour le Business !

Ta région ?

Un beau morceau de France – Brest, Rennes, Nantes, Caen, Tours, Angers – soit 6 Chef.fes de Secteur à accompagner au quotidien (dont 2 en cours de recrutement). Une équipe avec des parcours différents mais un état d’esprit et une envie commune de faire de chaque visite en magasin une victoire !

Ses enjeux ?

Avec un chiffre d’affaires conséquent et une forte présence de clients indépendants, cette région concentre des enjeux majeurs où il faut gagner en visibilité face à des marques régionales solidement ancrées !

Ton rôle ?

faire grandir durablement le business de ta région, en 1. Déployant une stratégie commerciale régionale forte 2. Pilotant la performance de ton équipe avec exigence et 3. Négociant avec 4 centrales régionales (SCA)

Et les missions dans tout ça ? Les voici !

• Faire vivre la stratégie commerciale sur le terrain : tu transformes les grandes orientations nationales en plans d’action concrets, adaptés à la réalité de ta région.
• Garantir l’exécution parfaite en magasin : DN, visibilité, prix, promo, activation… tu t’assures que nos fondamentaux sont en place et que nos marques rayonnent.
• Piloter la performance de ta région : tu suis les résultats, tu identifies les leviers et tu construis les bons plans d’action pour que chaque point de vente devienne un relais de croissance.
• Animer, faire grandir et challenger ton équipe : tu les accompagnes au quotidien, les fais monter en compétences, tu donnes le cap et tu crées les conditions pour qu’ils performent.
• Négocier avec les SCA de ta région : tu bâtis des partenariats solides, alignés avec notre stratégie et les ambitions de croissance locales.
• Travailler main dans la main avec les équipes siège : marketing, category, supply… tu remontes les infos terrain, tu participes aux réflexions et tu contribues à nourrir la stratégie.
• Être force de proposition : faire évoluer nos outils, méthodes et pratiques, en lien avec les autres services de l’entreprise.

Au-delà de ces missions, le poste sera ce que tu en feras. Si nous avons quelques idées des contours des missions et des priorités, nous attendons de nos collaborateurs qu’ils façonnent leur poste et qu’ils contribuent à la définition de leur rôle dans l’entreprise.

Es-tu la pépite qu’il nous faut ? N’hésite plus à postuler si…

• Tu as une solide expérience terrain en tant que Chef.fe des Ventes Régionales en GMS, avec une vraie sensibilité business et une forte orientation client.
• Tu sais et aimes piloter une stratégie commerciale régionale complète, en adaptant les plans nationaux pour faire cartonner tes marques à l’échelle de ta région
• Plus qu’un manager, tu es un leader : tu sais inspirer autour de ta stratégie régionale, et donner les moyens à ton équipe de performer tout en se développant
• Tu es un.e vrai commercial.e : tu aimes nouer des relations de confiance avec tes clients…et les pousser quand il faut ; tu ne lâches rien !
• Tu sais prendre du recul, challenger les façons de faire et proposer des pistes d’amélioration avec pragmatisme.
• Tu aimes quand ça bouge, quand il y a de nouvelles choses à construire et des équipes à accompagner dans ces changements.
• Et si en plus, tu as participé à des négociations en SCA, ce serait un vrai plus ! Sinon, tu es prêt.e à monter en puissance sur le sujet.

Et quand tu lis ces quelques lignes sur notre culture ci-dessous, ça te parle :

• Tu as la gagne : tu bosses et tu aimes ça, tu prends des initiatives ! Tu es focalisé(e) sur les résultats, tu es exigeant(e) avec toi-même et les autres
• Tu la joues collectif : tu veux gagner en équipe, tu fais confiance et tu inspires confiance
• Tu as un « strong ego », pas un « big ego », en d’autres termes tu n’as pas « le melon » ! Tu cherches à apprendre et à te développer en permanence, tu te remets en question et accueils le feedback avec positivité
• Tu « think different » : tu es créatif(ve), agile, et persuadé(e) que rien n’est impossible !

Pourquoi rejoindre la team ?

Bousculer le statu quo, relever des challenges, se dépasser... tout un programme qui nécessite un tout petit peu d’énergie ! Ça tombe bien, on ne manque pas de carburant :

• Une philosophie salariale transparente et motivante
• Une entreprise intégrée à un groupe international fort et innovant (Associated British Foods Plc.)
• Des programmes de développement personnel
• Un cadre de travail inspirant et engageant
• Avantages spécifiques à la force de vente – panier repas et voiture de fonction
• Et tout ce que nous allons encore construire collectivement… #Makethemostofyourday

Pour ce poste, nous prévoyons une rémunération fixe annuelle entre 56 000 et 65 000 €, et un "total package" (rémunération fixe + rémunération variable + intéressement & participation) entre 71 000 et 87 000 €, selon le niveau de compétences.

Ça te ressemble ? N’attends plus ! Postule directement via LinkedIn !

Poste à pourvoir sur la région Ouest en CDI au plus vite.

TWININGS & CO reconnait tous les talents ; toutes les candidatures en adéquation avec les prérequis du poste seront étudiées.