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Résumé du poste
Une startup en biotechnologie recherche un(e) Responsable Commercial(e) à Montpellier pour structurer et accélérer sa croissance. Vous identifier les opportunités de marché et développez des stratégies commerciales BtoB. Une expérience de 5 ans dans la commercialisation de produits agricoles est requise, ainsi qu'une solide culture technique et commerciale. Le travail implique des déplacements quotidiens.
Qualifications
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la commercialisation de biofertilisants ou produits agricoles innovants.
Responsabilités
- Identifier les opportunités de marché et les besoins clients.
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale BtoB.
- Prospecter activement et développer un portefeuille clients.
- Négocier les conditions commerciales.
- Assurer le suivi client et la fidélisation.
Connaissances
Formation
Biomanity est une startup innovante en biotechnologie, experte du chitosane modifié et de ses applications. Nous développons des produits biosourcés et biodégradables pour répondre aux enjeux de la transition agroécologique. Nos deux produits phares : un Super Absorbant 100 % biodégradable et un système de microencapsulation low-cost. Basés à Montpellier, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) pour structurer et accélérer notre croissance.
- Identifier les opportunités de marché et les besoins clients (agriculture, jardinerie, reforestation, etc.).
- Élaborer des propositions technico-économiques adaptées à chaque segment.
- Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale BtoB.
- Prospecter activement (téléphone, e-mail, terrain) et développer un portefeuille clients.
- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, volumes).
- Assurer le suivi client et la fidélisation.
- Participer à l’analyse de marché, au positionnement prix et à l’adaptation de l’offre.
Formation et expérience
- Formation : Ingénieur commercial agricole, spécialité marketing/commercial, ou équivalent (agronome ESA, Purpan, ISTOM, UniLaSalle, AgroPrisTech, Institut Agro, etc.).
- Expérience : Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la commercialisation de biofertilisants, supports de culture ou produits agricoles innovants.
- Solide culture technique et commerciale
- Excellente communication et sens de la négociation
- Autonomie, rigueur, leadership
- Maîtrise des outils CRM et numériques
- Capacité à travailler en équipe et à interagir avec des profils scientifiques
- Établir un plan de tournée de prospection et adapter une stratégie de vente
- Analyser les besoins des clients et des données de vente pour identifier les opportunités
- Anglais des affaires
- Appliquer et faire respecter la politique commerciale
- Assurer le lien entre clients et les fonctions support
- Conduire les négociations et conclure les ventes
- Connaissance des réseaux de distribution
- Conseiller les clients sur les applications et contraintes techniques et administratives
- Développement de partenariats et fidélisation
- Établir un devis et fournir un service de qualité
- Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
- Maintenir une communication régulière et optimiser les processus de vente
- Participer à des projets transverses et partager ses compétences
- Planification stratégique et promotion des produits lors des interactions
- Représenter l’entreprise lors d’événements ou auprès d’instances de décision
- Suivre et développer son portefeuille clients dans le périmètre attribué
- Techniques commerciales
- Avoir l’esprit d’équipe
- Faire preuve d’autonomie
- Etre force de proposition
- Secteur d’activité : Fabrication d’autres produits chimiques organiques de base
- Type de contrat : CDI
- Durée du travail : 35H/semaine
- Lieu : Montpellier
- Salaire : BSPCE en sus
- Déplacements : Quotidiens
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.