Responsable offres produits solutions

Spirax-Sarco Engineering; Trappes; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'ingénierie spécialisée dans le contrôle de la vapeur recherche un Responsable des Offres Produits Solutions. Mission : élaborer des offres commerciales compétitives, travailler avec les équipes Ventes et Pricing, et piloter une équipe de Vendeurs Internes. Requis : compétences en élaboration d'offres, en adaptation aux besoins clients, et en veille concurrentielle. Poste basé à Trappes, Île-de-France, avec un rôle clé pour assurer une croissance durable.

Qualifications

• Expérience en élaboration d'offres commerciales attractives.
• Capacité à travailler en équipe avec des partenaires internes.
• Compétences en veille concurrentielle et propositions d'innovations.

Responsabilités

• Élaborer des offres commerciales attractives et compétitives.
• Travailler étroitement avec les équipes Ventes et Pricing.
• Piloter une équipe de Vendeurs Internes avec des objectifs SMART.

Connaissances

Adaptation des offres

Gestion d'équipe

Analyse de marché

Consultation en pricing

Description du poste

Responsable offres produits solutions

Élaborer des offres commerciales attractives et compétitives en lien avec la stratégie du Groupe.

• Travailler étroitement avec les équipes Ventes, Pricing et Réalisation pour garantir des offres adaptées (prix, coût, délai).
• Adapter les offres aux besoins actuels et futurs des clients en collaboration avec les équipes Produits et Marchés.
• Construire et piloter une équipe de Vendeurs Internes, définir des objectifs SMART et animer leur développement.
• Stimuler une culture d’ouverture, d’inclusion et d’excellence au sein de l’équipe.
• Assurer un rôle de conseil en matière de pricing et partager les informations stratégiques.
• Animer le portefeuille de devis produits et solutions simples (volume, win rate).
• Développer la Vente Consultative, Additionnelle et Up Selling.
• Assurer la veille concurrentielle et proposer des solutions innovantes à forte valeur ajoutée.
• Respecter les standards Spirax Sarco : qualité, sécurité, environnement, maîtrise des énergies.

Notre entreprise Steam Thermal Solutions est l'une des trois entreprises du groupe Spirax. Spirax Sarco et Gestra, les deux marques qui forment Steam Thermal Solutions, sont des leaders mondiaux dans la fourniture de solutions techniques pour la conception, la fourniture et l'entretien de systèmes de vapeur industriels et commerciaux efficaces. Steam Thermal Solutions dispose d'une couverture mondiale à travers 67 unités opérationnelles (appelées OpCos), organisées en quatre divisions : EMEA, APAC, Americas, Gestra.

Le groupe Spirax est un groupe multinational d'ingénierie industrielle FTSE100 et FTSE4Good, spécialisé dans le contrôle et la gestion de la vapeur, les solutions thermiques électriques, le pompage péristaltique et les technologies des fluides associées.

Notre objectif est de créer une valeur durable pour toutes nos parties prenantes en concevant un monde plus efficace, plus sûr et plus durable. Nos technologies jouent un rôle essentiel dans les processus industriels critiques et les équipements industriels dans des secteurs aussi divers que l'alimentation et les boissons, la pharmacie et la biotechnologie, la production d'énergie, les semi-conducteurs et les soins de santé. Avec des clients dans 165 pays, nous fournissons les solutions qui sous-tendent la production de nombreux articles utilisés dans la vie quotidienne, des fèves au lard aux téléphones portables!

Notre objectif, soutenu par notre culture et nos valeurs inclusives, nous unit, guide nos décisions et nous inspire partout où nous opérons. Nous aidons nos collègues à faire la différence les uns pour les autres, ainsi que pour les clients, les communautés, les fournisseurs, notre planète et nos actionnaires, en créant un environnement de travail véritablement équitable où chacun se sent inclus.

Tout le monde est inclus au sein du groupe Spirax

Nous sommes passionnés par la création de cultures de travail inclusives et équitables où chacun peut être lui-même et réaliser son plein potentiel. Pour nous, cela signifie des équipes solidaires et des relations fortes où la contribution de chacun est valorisée - au-delà des origines sociales et culturelles, des ethnies, des âges, des sexes, des identités de genre, des capacités, de la neurodiversité, de l'orientation sexuelle, des croyances religieuses, et de tout ce qui fait de nous des êtres humains et uniques.