Sales Specialist Senior SAP (F/H/X)

Atos SE; Bezons; Hybride; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale, leader dans le cloud et le numérique, recherche un Senior Sales Specialist passionné par les solutions SAP. Vous serez au cœur de la croissance de la practice SAP, travaillant avec une équipe dynamique pour développer des stratégies de vente et identifier de nouvelles opportunités. Ce rôle vous permettra de mettre à profit votre expertise en SAP S/4HANA et de construire des relations solides avec les clients. Rejoignez cette aventure excitante et contribuez à façonner l'avenir de la tech dans un environnement inclusif et innovant.

Prestations

Télétravail jusqu'à 60%

Formations sur mesure

Accompagnement pour l'évolution professionnelle

Perspectives d'évolution internationale

Qualifications

• 10 ans d'expérience en vente de solutions SAP.
• Connaissance approfondie de SAP S/4HANA et des modules associés.

Responsabilités

• Définir la stratégie de compte et identifier des opportunités commerciales.
• Négocier les contrats et assurer le suivi pour garantir la satisfaction client.

Connaissances

Vente de solutions SAP

SAP S/4HANA

Négociation de contrats

Gestion de portefeuille clients

Maîtrise de l'anglais

Formation

École de commerce

Master 2

Description du poste

Bienvenue chez Eviden, acteur clé du numérique de prochaine génération et leader mondial du cloud, du calcul avancé et de la sécurité !

Eviden opère dans tous les secteurs d’activités et fait rayonner son expertise sur l’ensemble du continuum numérique. Nous rejoindre, c’est une opportunité exaltante de contribuer au futur de la tech et d’agir pour le bien commun, tout en bénéficiant d’un environnement équitable et inclusif, entouré d’experts de haut niveau !

Aujourd’hui, et pour les générations à venir, ouvrons le champ des possibles. Vous êtes curieux, inventif et audacieux ? Rejoignez la Team Eviden !

En tant que Senior Sales Specialist, vous serez le moteur de la croissance de la practice SAP. Vous avez une expérience commerciale réussie de plus de 10 ans, nécessaire pour articuler des propositions de valeur auprès de nos clients.

Vous rejoindrez notre équipe dynamique et engagée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos experts techniques et nos équipes de développement commercial pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché. Votre rôle sera crucial pour renforcer notre position de leader dans le domaine des solutions SAP.

Vous serez responsable d’un portefeuille clients. Vos missions incluront :

1. Définition de la stratégie de compte : Comprendre les enjeux et définir la stratégie de vente ;
2. Prospection et qualification : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour SAP S/4HANA, en mettant l'accent sur le build et la TMA ;
3. Préparation et pilotage : Préparer, rédiger et animer des présentations, appels d’offres et propositions commerciales, ainsi que leur soutenance ;
4. Négociation et closing : Négocier les contrats, finaliser les ventes, assurer le suivi des contrats pour garantir la satisfaction et identifier des opportunités de ventes additionnelles ;
5. Expertise en solutions / Connaissance du marché : Se tenir à jour sur les avancées SAP (RISE Public Cloud, SIGNAVIO, Business Data Cloud, etc.), connaître en profondeur les produits SAP et les tendances du marché pour conseiller efficacement les clients ;
6. Réseau professionnel : Développer et entretenir un réseau solide de clients SAP, en adoptant une approche proactive et consultative ;
7. Animation d'équipe : Animer l'équipe commerciale SAP, proposer des améliorations, contribuer à l'optimisation des processus de vente, et assurer le reporting des objectifs.

Profil recherché :

De formation école de commerce, d’ingénieur ou Master 2, avec au moins 10 ans d’expérience en vente de solutions SAP au forfait.

• Connaissance approfondie de SAP S/4HANA, SAP Rise, incluant modules Finances, Logistique, Ventes, Achats, Supply Chain, etc., et leur impact sur les processus métier ;
• Capacité à établir des relations de confiance et influencer les décideurs ;
• Expérience dans la gestion des discussions contractuelles ;
• Autonomie, esprit d’initiative, forte orientation résultats ;
• Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit, une autre langue serait un plus ;
• Expérience dans le secteur SAP et les ESN d’intégration.

Compétences personnelles :

• Grand sens commercial, culture du résultat et de la négociation ;
• Excellentes capacités relationnelles, réactivité, sens de l’initiative ;
• Méthodique, rigoureux, créatif.

Localisation :

• Ile-de-France, Bordeaux ou Lyon

Pourquoi nous rejoindre :

• Entreprise internationale présente dans plus de 71 pays, avec de fortes perspectives d’évolution ;
• SAP est au centre du développement du groupe ;
• Suivi et accompagnement pour votre évolution professionnelle ;
• Formations sur mesure et certifiantes ;
• Télétravail jusqu’à 60% ;
• Processus de recrutement : contact, deux entretiens opérationnels, puis rencontre avec le Directeur commercial.

Rémunération :

Package fixe/variable selon profil et expérience.

Faire partie des pionniers d’Eviden, cela vous tente ? Rejoignez notre communauté et contribuez à façonner le futur de la Tech et de la société.

Nos métiers sont ouverts aux personnes en situation de handicap, grâce à nos programmes d’inclusion. Rejoignez-nous !