Sales Operation & Performance Manager H / F

Alten; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'ingénierie recherche un Sales Operation & Performance Manager pour piloter les analyses de performances et gérer le pipeline commercial. Ce poste clé implique de travailler en étroite collaboration avec le Global Account Manager pour favoriser la croissance des comptes sélectionnés et optimiser les performances commerciales basées sur des données analytiques. Le candidat idéal possède au moins 5 ans d'expérience dans le secteur aérospatial et de solides compétences en communication et en analyse.

Qualifications

• 5 ans d’expérience dans le secteur aérospatial.
• Comprendre le processus de vente des services d’ingénierie et informatiques.
• Orienté données avec compétences analytiques.

Responsabilités

• Pilotage d’analyses périodiques des performances d’Alten et de ses concurrents.
• Gestion du pipeline de comptes et des performances commerciales.
• Identification des opportunités commerciales grâce à la saturation géographique.

Connaissances

Compétences analytiques

Communication

Collaboration

Formation

Études post-universitaires +3 / 5

Outils

CRM

Description du poste

Sales Operation & Performance Manager H / F

1. Accompagnement à la stratégie de compte

• Pilotage d’analyses périodiques des performances d’Alten et de ses concurrents pour un compte client sélectionné
• Proposition d’analyses basées sur des benchmarks, des données historiques et une compréhension des tendances du compte
• Identification et remontée des risques macroéconomiques spécifiques au compte sélectionné
• Assistance au front-office pour positionner Alten comme partenaire stratégique

2. Gestion du pipeline de comptes et des performances commerciales

• Fourniture d’une vue d’ensemble du pipeline RFI / RFQ du compte
• Suivi de la santé du pipeline de ventes et garantie de la progression rapide des transactions tout au long du tunnel
• Génération d’analyses basées sur les données issues des analyses CRM pour orienter les stratégies de vente
• Fourniture de données sur les indicateurs clés de performance commerciale
• Pilotage des analyses gains / pertes et recommandations pour une amélioration continue des performances commerciales

3. Accompagnement commercial

• Agit en tant que partenaire commercial du Global Account Manager (GAM) pour les comptes sélectionnés
• Coordination au sein de l’organisation et des zones géographiques pour cibler la croissance des comptes sélectionnés
• Identification des opportunités commerciales pour les comptes sélectionnés grâce à la saturation géographique, aux ventes croisées des solutions Alten, à la transformation du modèle économique et aux initiatives d’innovation
• Structurer l’activité avant-vente en collaboration avec le GAM et les responsables des offres
• Organiser des rituels pour évaluer les progrès
• Coordonner avec l’équipe d’appel d’offres pour garantir la livraison des offres

5 ans d’expérience dans le secteur aérospatial

• Comprendre le processus de vente des services d’ingénierie et informatiques
• Capacité à structurer les processus et les outils
• Expérience en CRM
• Orienté données avec compétences analytiques pour extraire des informations de l’activité de vente
• Capacité à collaborer et à influencer
• Appétit pour les activités commerciales
• Bonnes compétences en communication
• Études post-universitaires +3 / 5

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