Responsable Systèmes d'offres

Antal International; Cergy; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'ingénierie recherche un Responsable Système d'Offres pour garantir la qualité technique des propositions. Vous serez en charge des aspects techniques des offres et de la coordination avec les équipes. Une expérience en ingénierie systèmes et des connaissances dans le domaine ferroviaire sont requises. Le poste implique des déplacements ponctuels en France et à l'international.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience minimum, avec une expérience en ingénierie systèmes.
• Connaissance du ferroviaire.
• Capacité à trancher entre plusieurs solutions.

Responsabilités

• Analyser les spécifications techniques du cahier des charges.
• Produire l’offre technique au client.
• Identifier les risques techniques et proposer des solutions.

Connaissances

Gestion des appels d'offres

Rédaction d'offres techniques complexes

Langues: Anglais B2

Compétences interpersonnelles

Formation

Généraliste ou spécialisation en informatique, électronique, télécommunications, automatisme

Description du poste

Overview

Le Responsable Système d’Offres est le garant de la qualité technique de l’offre remise au client. Rattaché à la Direction du Développement et des Ventes, il intervient en amont des projets et travaille en binôme avec le Bid Manager pour construire des propositions à haute valeur ajoutée, techniquement solides, claires et compétitives.

Son objectif est de traduire un cahier des charges complexe en solutions techniques réalistes, alignées avec les capacités internes et les attentes du client. Il analyse les besoins, évalue les risques techniques et les coûts de développement, et coordonne les experts métier, les équipes affaires, la R&D et le marketing.

Il veille à la faisabilité, à la performance et à la rigueur des propositions, et s’assure du respect des règles, méthodes, outils et principes éthiques définis par l’entreprise. Sa capacité à concevoir des architectures techniques robustes et à anticiper les blocages fait de lui un acteur clé dans la réussite commerciale des projets.

Son positionnement transversal lui confère un rôle de conseil auprès des prospects et clients en amont des affaires, avec la capacité d’identifier les opportunités techniques et d’accompagner la force de vente lors des démonstrations et des négociations.

Activités et responsabilités

• En binôme avec le Bid Manager : analyser les spécifications techniques du cahier des charges.
• Établir la liste des questions et clarifications nécessaires avec le soutien des équipes affaires et/ou de la Direction R&D.
• Proposer / sélectionner les architectures et les solutions techniques en collaboration avec les experts et la Direction Marketing.
• Produire l’offre technique au client dans tous ses aspects, y compris rédactionnels.
• Estimer les coûts d’études et de développement en collaboration avec les experts.
• Identifier les risques techniques du projet et proposer des solutions pour en réduire l’impact.
• Réaliser des présentations, recommandations techniques et démonstrations aux clients ou après-vente.
• Veiller à l’application des règles, méthodes et outils définis dans l’entreprise, et au respect des règles d’éthique, de gestion et de sécurité.

Relations et mobilité

• Relations internes : Pôles d’Affaires, Direction Industrielle, Marketing, Services support, Direction Recherche et Développement.
• Relations externes : Prospects / Clients / Fournisseurs.
• Déplacements : Ponctuels en France et à l’international.

Profil et qualifications

Profil avec 5 à 10 ans d’expérience minimum, au moins une première expérience en ingénierie systèmes pour des projets ou offres complexes et multi-techniques, idéalement dans un contexte international. Connaissance du ferroviaire.

Généraliste ou spécialisation en informatique, électronique, télécommunications, automatisme.

Compétences professionnelles / Savoir-faire / Expertise :

• Gestion d’appels d’offres, rédaction et présentation d’offres techniques complexes.

Dimensions comportementales

• Décision : Capacité à trancher entre plusieurs solutions.
• Sens des relations interpersonnelles : Percevoir et réagir aux besoins des autres et à l’environnement.
• Objectivité : Capacité à mesurer son impact et à bâtir les relations nécessaires au travail en équipe.
• Communication écrite : Exprimer clairement ses idées par écrit.
• Analyse des problèmes : Discerner les éléments d’un problème et les synthétiser.
• Jugement : Évaluer les éléments pour opter pour la meilleure décision.
• Initiative : Proposer et organiser des actions plutôt que de réagir.
• Langues : Anglais B2, l’Espagnol souhaité.