Responsable Commercial Neurochirurgie PACA (H-F)

Stryker Group; Marseille; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie médicale recherche un(e) Commercial(e) spécialisé(e) en neurochirurgie pour le secteur PACA. Vous serez responsable d'accroître les ventes d'implants et de favoriser des relations durables avec des chirurgiens et établissements de soins. Le candidat idéal a au moins 8 ans d'expérience, un diplôme universitaire, et des compétences en négociation et analyse du marché. Un bon niveau d'anglais est un plus.

Qualifications

• Minimum 8 ans d'expérience en vente, fidélisation et acquisition.
• Permis de conduire valide requis.
• Maîtrise de l'anglais professionnel est un atout.

Responsabilités

• Accroître les ventes auprès des chirurgiens et établissements identifiés.
• Consolider le portefeuille client et prospecter de nouveaux comptes.
• Proposer des solutions adaptées après analyse de marché.
• Conduire les négociations commerciales et appels d'offres.
• Développer une stratégie terrain pour atteindre les objectifs de vente.
• Former et assister les chirurgiens sur l'utilisation des produits.
• Suivre l'exécution des commandes avec les services concernés.
• Rédiger des rapports d'activité et établir des projections.

Connaissances

Fidélisation de clients

Acquisition de nouveaux comptes

Excellentes compétences en vente

Relations durables

Analyse du marché

Formation

Diplôme Universitaire

Description du poste

Description de l'entreprise

Stryker est l'une des plus importantes sociétés de technologie médicale au monde et, avec ses clients, améliore les soins de santé. La société offre des produits et services innovants en orthopédie, en médecine, en chirurgie et neuro-technologie, afin d'améliorer les résultats pour les patients et les professionnels de santé. Plus d'informations sont disponibles sur www.stryker.com.

Description du poste

Sous la responsabilité de la Directrice Commerciale France, vous êtes l'interlocuteur privilégié de l'ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) concernant :

• Nos implants chirurgicaux pour la neurochirurgie (implants crâniens).
• Nos équipements dédiés à la chirurgie du crâne et du rachis (dissecteurs, moteurs).
• Les consommables associés

Vous avez pour mission de faire croître le revenu de votre secteur géographique sur la région PACA (de Perpignan à Nice, ainsi que la Corse).

Vos responsabilités

• Accroissement des ventes des produits de la gamme NS Cranial auprès des chirurgiens et établissements identifiés.
• Consolidation du portefeuille client existant et prospection de nouveaux comptes.
• Proposer des solutions adaptées après une analyse approfondie de votre marché et de ses besoins.
• Conduire les négociations commerciales et gérer les appels d'offres avec les interlocuteurs concernés (ingénieur biomédical, chef de service, chirurgien, pharmacien, chef de clinique...).
• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court et moyen terme, en lien avec la stratégie de la division pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.
• Démonstration des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et l'assistance au bloc opératoire.
• Suivre la bonne exécution de la commande en lien avec tous les services concernés.
• Participation aux réunions d'équipes, rédaction de rapports d'activité et de plan d'action commercial, établir des projections fiables.

Compétences requises

• Diplôme Universitaire
• Expérience commerciale minimum 8 ans de fidélisation et d'acquisition de nouveaux comptes
• Permis de conduire valide

Compétences préférables

• Med tech ou vente d'équipements à forte valeur ajoutée
• La maîtrise de l'anglais professionnel est un sérieux atout

Profil

• Excellent vendeur ou excellente vendeuse, vous êtes reconnu pour votre capacité à vous dépasser et êtes animé par la performance.
• Vous êtes reconnu pour votre sens du service et tenue des engagements
• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l'organisation.
• Vous êtes force de proposition.
• Vos qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d'influencer et de créer des relations durables.

Vous souhaitez poursuivre votre carrière au sein d'une entreprise leader et innovante dans son secteur? Venez nous rejoindre !