Responsable Commercial Civil H/F

Delair; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Delair, une entreprise leader dans le domaine des drones, recherche un(e) Commercial(e) expérimenté(e) pour développer ses solutions en Europe. Ce poste nécessite de gérer un portefeuille clients et d'identifier de nouvelles opportunités tout en participant à la rédaction des offres et à la négociation des contrats. Avec de nombreux déplacements prévus, le candidat idéal doit avoir une solide expérience dans la vente de solutions techniques complexes, ainsi qu'une excellente maîtrise de l'anglais.

Qualifications

• 10 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques complexes.
• Connaissance des appels d'offres publics.
• Excellentes capacités relationnelles et sens de la prospection.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients européens.
• Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales.
• Négocier les contrats et assurer le suivi des projets clients.

Connaissances

Compréhension des infrastructures linéaires

Négociation

Prospection

Relation client

Suivi client

Anglais

Formation

Diplôme bac+4/+5 technique ou commercial

Description du poste

Votre mission

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) expérimenté(e) pour développer nos solutions en Europe dans le domaine des infrastructures linéaires.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez en charge de :

• Développer et gérer un portefeuille de clients européens dans le domaine du linéaire (grands comptes, exploitants de réseaux, entreprises d’ingénierie, etc.)
• Identifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales
• Réaliser des démonstrations de nos solutions drones en lien avec l’équipe OPS
• Participer à la rédaction des offres commerciales et aux réponses aux appels d’offres
• Négocier les contrats et assurer le suivi des projets clients
• Représenter l’entreprise lors de salons, événements et rendez-vous de prospection
• Assurer une veille concurrentielle et technologique sur le marché du drone civil
• Participer à la feuille de route stratégique commerciale

De nombreux déplacements en Europe sont à prévoir.

LES SAVOIRS

• Diplômé d’un bac+4/+5 issu d'une formation technique et/ou commerciale
• 10 ans minimum d’expérience dans la vente de solutions techniques complexes ou industrielles innovantes, idéalement dans le secteur du linéaire, de l’énergie ou des télécoms
• Excellente compréhension des problématiques des gestionnaires d'infrastructures linéaires (maintenance, inspection, accessibilité, sécurité, réglementation et performance)
• Maitrise des appels d'offres publics
• Anglais : Très bon niveau écrit et parlé

COMPORTEMENTS PROFESSIONNELS

• Excellentes capacités relationnelles
• Aptitude à dialoguer avec des interlocuteurs variés : directeurs, ingénieurs, chefs de projet, responsables maintenance, responsables pôle innovation, acheteurs...
• Capacité à créer des relations de confiance à long terme avec des clients industriels ou institutionnels
• Fort goût pour la prospection mais aussi sens du suivi client : accompagnement post-vente, récurrence, upsell.