Responsable Commercial B2B (H / F) - Rillieux-la-Pape

Everial; Rillieux-la-Pape; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur du bâtiment recherche un Responsable Commercial B2B pour développer un portefeuille clients. Vous aurez pour mission de prospecter de nouveaux grands comptes, travailler avec les équipes techniques et marketing, et suivre les projets clients. Vous devez avoir au moins 3 ans d'expérience en vente B2B, de préférence dans l'IoT ou les télécoms. Le poste est basé à Rillieux-la-Pape avec un salaire fixe selon profil et des avantages intéressants.

Prestations

Tickets restaurants

Locaux modernes

Convention collective Syntec

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'univers du bâtiment connecté.
• Capacité à structurer et faire évoluer une démarche commerciale.

Responsabilités

• Développer et structurer un portefeuille de clients grands comptes.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques.
• Suivre les projets clients de bout en bout.

Connaissances

Vente B2B

Prospection grands comptes

Construction d'offres complexes

Collaboration avec des équipes techniques

Description du poste

Veuillez postuler via Isarta.fr

Le poste : Responsable Commercial B2B (H / F)

Vous rejoignez notre équipe en tant que Commercial B2B, avec pour mission principale de développer et structurer un portefeuille de clients grands comptes et intégrateurs smart building.

Vos missions

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (intégrateurs, collectivités, grands comptes).
• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur la partie Jeedom (solutions logicielles et box) et Domadoo Pro (distribution).
• Travailler en étroite collaboration avec le responsable commercial / marketing B2B (Pierrick) et les équipes techniques pour bâtir des offres adaptées.
• Participer à la définition et l'orchestration des offres commerciales, incluant des réponses à appels d'offres et montages de solutions globales.
• Suivre les projets clients de bout en bout, depuis la qualification du besoin jusqu'à la mise en place opérationnelle.

Profil et qualifications

• Vous justifiez de minimum 3 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'univers du bâtiment connecté, de l'IoT, des télécoms ou de la distribution IT / énergie.
• Vous êtes à l'aise avec la prospection grands comptes, la construction d'offres complexes et le suivi de clients stratégiques.
• Vous avez un tempérament entrepreneurial : autonome, orienté résultats, capable de structurer et faire évoluer une démarche commerciale.
• Vous aimez travailler en collaboration étroite avec des équipes techniques et marketing.
• La connaissance des environnements smart building / domotique / GTB / IoT est essentielle.

Rémunération et avantages

• Salaire fixe : selon profil et expérience.
• Variable : attractif et déplafonné, indexé sur les objectifs commerciaux (portefeuille clients, CA généré, nouveaux comptes ouverts).
• Évolution possible.
• Avantages :
• Locaux modernes à Rillieux-la-Pape (proche Lyon).
• Tickets restaurants.
• Convention collective Syntec.