Ingénieur Commercial telecom BtoB H / F

RÉSEAU TALENTS; Puteaux; Sur place; EUR 53 000 - 63 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur BtoB recherche un Chargé d'Affaires Commerciales pour développer un portefeuille clients. Le candidat idéal aura une expérience en prospection BtoB, maitrise l'environnement télécom/IT et saura établir des relations de confiance. Le poste offre un package attractif entre 53K€ et 63K€ brut par an ainsi que des avantages sociaux tels qu'un véhicule de fonction et la possibilité de télétravail ponctuel.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail ponctuel autorisé

Carte restaurant Swile

Mutuelle à couverture familiale

RTT

Qualifications

• Expérience dans le développement d'un portefeuille client BtoB en prospection active.
• Bonne maîtrise de l'environnement télécom / IT.
• Excellentes compétences en communication et création de relations de confiance.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.
• Mener des cycles de vente complets.
• Suivre et fidéliser vos clients.
• Piloter votre activité avec des KPIs définis.

Connaissances

Développement commercial

Prospection BtoB

Négociation

Compréhension des enjeux PME

Description du poste

Le contexte

Pour accélérer sa présence sur le segment PME / PMI, l'entreprise crée plusieurs postes de chargé d'affaires commerciales BtoB H / F au sein de plusieurs agences sur le territoire national.

Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur.

Ce qu'ils attendent de vous

1. Développer votre secteur

L'entreprise vous confie une zone commerciale à potentiel et à développer en autonomie. Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire.

Pour cela, vous :

• Établissez un plan de prospection
• Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
• Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
• Prenez des rendez-vous qualifiés

2. Mener vos cycles de vente

• Qualifier le besoin avec précision
• Positionner les offres de façon cohérente
• Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
• Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation

Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.

3. Suivre et fidéliser vos clients

Vous assurez :

• Un lien régulier avec vos clients après déploiement
• Un suivi rigoureux de la satisfaction
• Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement

L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.

4. Piloter votre activité

• Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
• Tenez à jour votre reporting dans le CRM
• Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent

Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : le poste requiert un esprit de conquête et l'entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro.

Vous maîtrisez l'environnement télécom / IT

Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité.

Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.

Le poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.

Rémunération

• Package (fixe + variable) : entre 53K€ et 63K€ brut / 12 mois
• Rémunération fixe selon expertise
• Variable déplafonné

Obligations légales & avantages sociaux

• CDI
• Véhicule de fonction
• Télétravail ponctuel autorisé
• RTT
• Carte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)
• Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)
• Prévoyance
• Accord de participation aux résultats

Process de recrutement (sous 2 / 3 semaines)

• 1 entretien découverte en visio avec Margaux
• 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
• 1 test de personnalité de 30 min
• 1 échange téléphonique avec la HRBP
• 1 entretien avec le Directeur de la BU PME