Head Of Sales - Startup Défense - Drones H / F

Bureau des Talents; Brétigny-sur-Orge; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante à Brétigny-sur-Orge recherche un responsable commercial pour concevoir et déployer la stratégie commerciale. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans le secteur public. Des compétences en anglais et un esprit entrepreneurial sont essentiels. Cette position CDI offre un salaire compétitif et divers avantages incluant des tickets restaurants et une mutuelle totalement prise en charge.

Prestations

Tickets restaurants (Carte Swile - 60% pris en charge)

Mutuelle Alan 100% prise en charge

Remboursement à 100% du Pass Navigo ou équivalent essence

Initiation au pilotage de drones

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B complexe.
• Expérience dans la vente à des clients publics ou institutionnels (must have).
• Capacité à structurer un process de vente complet (must have).

Responsabilités

• Concevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch.
• Mettre en place un CRM et structurer les process de vente.
• Gérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation.

Connaissances

Mindset entrepreneurial et orienté résultats

Capacité à créer de zéro et à s'adapter rapidement

Parfaite maîtrise de l'anglais (écrit et oral)

Connaissance des cycles de vente longs

Leadership naturel

Description du poste

Principales missions et responsabilités

• Concevoir et déployer toute la stratégie commerciale from scratch
• Mettre en place un CRM et structurer les process de vente
• Élaborer deux playbooks de vente
• Surveillance des frontières / secteur public
• Inspection d'infrastructures critiques / secteur privé
• Gérer le cycle de vente complet : prospection, POC, contractualisation
• Participer à la stratégie de pricing sur les contrats forfaitaires (modèle à l'heure de vol)
• Interagir avec les clients publics : appels d'offres, UGAP, Direction de la maintenance Aéronautique
• Préparer l'internationalisation de l'activité
• Recruter et manager les premières recrues commerciales dans les 6-8 mois

Formation et expérience

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B complexe
• Expérience dans la vente à des clients publics ou institutionnels (must have)
• Expérience sectorielle dans la défense, cyber-sécurité ou aéronautique (nice to have)
• Capacité à structurer un process de vente complet (must have)

Compétences clés

• Mindset entrepreneurial et orienté résultats
• Capacité à créer de zéro et à s'adapter rapidement
• Parfaite maîtrise de l'anglais (écrit et oral) - environnement international
• Connaissance des cycles de vente longs, POC, appels d'offres
• Leadership naturel pour évoluer vers un rôle de Head of Sales

Infos pratiques

Localisation : Brétigny-sur-Orge (RER C) - Navette / voiture / vélo mis à disposition pour rejoindre le site depuis la gare (5 min en voiture)

Présence sur site requise - pas de télétravail à ce jour

Type de contrat : CDI - Cadre au forfait 39h

SALAIRE ET AUTRES AVANTAGES

Package :

• Fixe : entre 60 et 80K€ brut annuel
• Variable : jusqu'à 40K€ annuel basé sur des objectifs définis ensemble
• Équity / BSPCE : Vesting 4 ans

Tickets restaurants (Carte Swile - 60% pris en charge)

Mutuelle Alan 100% prise en charge

Remboursement à 100% du Pass Navigo ou équivalent essence

Initiation au pilotage de drones pour les curieux !

Process de recrutement

• Entretien de préqualification avec le recruteur
• Premier entretien (30 min) avec le fondateur
• Business case (1h30 à 2h)
• Entretien culture fit (1h à 1h30) avec questions ciblées sur les valeurs et l'adéquation
• Références
• Proposition d'embauche