Directeur de clientèle Agences (H/F/X) (H/F)

France Travail; Gentilly; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en B2B recherche un Directeur de clientèle Agences pour renforcer son équipe. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d'affaires publicitaire, accompagnant les agences dans leur stratégie digitale. Le candidat idéal possède 3 à 5 ans d'expérience en vente de solutions médias, une expertise en publicité digitale B2B et maîtrise des outils comme Salesforce. Ce poste en CDI est basé à Gentilly, offrant des opportunités intéressantes.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en vente de solutions médias digitales.
• Expertise reconnue en publicité digitale B2B.
• Maîtrise des solutions digitales comme Display et Programmatique.

Responsabilités

• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires publicitaire.
• Identifier et qualifier de nouveaux contacts au sein des agences.
• Concevoir des campagnes data-driven adaptées aux besoins des clients.

Connaissances

Vente de solutions médias digitales

Publicité digitale B2B

Salesforce

Techniques de communication

Techniques de vente

Description du poste

Directeur de clientèle Agences (H/F/X) (H/F)

Offre n° 195RTWW

Directeur de clientèle Agences (H/F/X) (H/F)

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un(e) Directeur de clientèle Agences en CDI pour renforcer l'équipe du pôle agence média.

Rejoignez Infopro Digital et devenez un acteur clé de notre équipe ! Avec des opportunités professionnelles passionnantes dans le monde entier, Infopro Digital vous ouvre un vaste univers de défis professionnels. Rejoindre notre groupe, c'est plonger au cœur de collaborations stimulantes au sein d'équipes multidisciplinaires.

Le défi qui vous attend :

En tant que Directeur de clientèle Agences, vous serez un acteur clé au sein du département commercial. Vous contribuerez activement à la croissance du chiffre d'affaires publicitaire en accompagnant les agences media dans leurs stratégies de communication digitale, tout en développant vos compétences commerciales et stratégiques.

Les missions qui vous attendent :

• Identifier et qualifier de nouveaux contacts pertinents au sein des agences media, en collaboration avec le Directeur commercial.
• Construire une approche multi-touch (cold emails, appels, social selling, networking) pour développer votre portefeuille de contacts au sein de vos agences.
• Diagnostiquer les besoins spécifiques de votre portefeuille d'agences en matière de visibilité, d'acquisition et de performance digitale ainsi que leurs investissements media.
• Concevoir des campagnes data-driven intégrant nos solutions marketing : display, video, programmatique, brand content, emailing, lead gen, webinar, études et événements, adaptées aux besoins et objectifs des clients, les présenter de manière convaincante et assurer leur closing.
• Assurer des échanges réguliers par téléphone, visioconférence et en présentiel, incluant des rendez-vous dans les locaux des agences, des déjeuners et des déplacements fréquents sur des salons et conférences en France.
• Développer des relations solides avec les décisionnaires clés des agences (responsables trading, programmatique, conseil, OPS, brand content) et assurer un accompagnement stratégique sur le long terme.
• Piloter des Business Reviews stratégiques une fois par trimestre avec les C-levels des agences de votre portefeuille, pour partager une vision consolidée des activités media déployées avec Infopro Digital, identifier les opportunités de croissance, et formaliser des plans d'actions personnalisés pour accélérer le développement du business.
• Utiliser notre CRM (Salesforce) pour organiser votre activité, documenter vos actions et assurer un suivi rigoureux des performances.

À propos de vous :

• Vous avez 3 à 5 ans d'expérience en vente de solutions médias digitales (régie, plateforme, agence, éditeur premium), idéalement auprès des agences.
• Vous disposez d'une expertise reconnue en publicité digitale B2B et comprenez parfaitement les modèles de monétisation du marché.
• Vous maîtrisez les solutions digitales : Display, Video, Performance marketing, Branding, Data, emailing, lead gen, SEA (Google Ads, mots-clés), social ads, native advertising, programmatique (DSP/SSP).
• Vous êtes à l'aise avec Salesforce et les outils CRM, vous avez une capacité à structurer votre pipeline commercial et piloter vos objectifs.
• Vous avez un excellent relationnel, un fort tempérament commercial, et un goût prononcé pour les enjeux stratégiques des annonceurs.
• Vous savez travailler de manière agile et collaborative avec un esprit entrepreneurial et une approche orientée résultats.
• Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital !

Type de contrat :

CDI

Durée du travail :

37H/semaine, travail en journée

Salaire :

Selon le profil

Déplacements :

Ponctuels

Profil souhaité :

Expérience :

• 36 Mois, cette expérience est indispensable

Compétences :

• Analyse de données expérimentales
• Recueillir l'avis et les remarques d'un client
• Techniques de communication orales, écrites et numériques
• Techniques de vente et de promotion
• Traiter les demandes de support technique

Informations complémentaires :

• Secteur d'activité : Activités des agences de presse