Directeur Commercial_Offre "Services" H / F (CDI)

BeeTwin; Asnières-sur-Seine; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un spécialiste du Business Development pour accompagner les commerciaux et optimiser les performances. Le candidat idéal a une formation d'ingénieur et de l'expérience dans la vente complexe. Ce poste autonome offre des opportunités d'évolution au sein d'une structure reconnue. Des déplacements chez les clients sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience dans la vente à cycles longs.
• Connaissance pratique des grands comptes industriels.
• Intérêt pour le management et la formation.

Responsabilités

• Établir les objectifs par région et commercial.
• Suivre la performance hebdomadaire et mensuelle.
• Identifier les commerciaux performants et proposer des actions concrètes.
• Animer l'action commerciale à travers des visites.
• Définir les programmes de formation pour les directeurs et commerciaux.

Connaissances

Business Development

Vente complexe

Analyse des performances commerciales

Formation

Formation supérieure d'ingénieur

Description du poste

Poste

Création de poste, à dimension nationale, dans l'objectif d'améliorer la performance commerciale. La compréhension des problématiques clients est un enjeu clé. Le rôle n'a pas vocation à encadrer les 80 commerciaux en agences, mais plutôt à les épauler, dans une posture d'accompagnement et d'appui.

Principales missions

• Etablissement des objectifs par région et par commercial
• Suivi hebdomadaire et mensuel de performance des régions et des commerciaux.
• Identification des commerciaux "top performers" et des facteurs de succès. Les données fournies par le CRM sont abondantes et permettent un travail précis d'analyse et de réflexion
• Identification des low performers et proposition de plans d'action personnalisés
• Animation de l'action commerciale des services et appropriation par les commerciaux par des visites en agence, et en clientèle
• Définition des programmes de formation des directeurs de région et des commerciaux : workshops, webinaires, certification
• Il est l'interlocuteur de l'organisme de formation / coaching

Votre action sera donc transverse et orientée sur la coordination, mais reste à vocation opérationnelle car vous serez aussi l'interlocuteur des clients et le garant de la réalisation des objectifs commerciaux.

Poste autonome, basé au siège à la Défense. Des déplacements réguliers chez les clients sont à prévoir.

Profil

H / F. Bonne formation supérieure, du type ingénieur. Âge indifférent, profils seniors bienvenus. Nous recherchons un développeur, familier de la vente à cycles longs et à fort contenu technique (biens d'équipement ou solutions d'infrastructure). Le secteur d'origine ne sera pas déterminant, mais vous êtes nécessairement un spécialiste du B to B, rompu à la vente complexe, qui se distingue de la vente "catalogue" de produits finis.

Vous êtes surtout un spécialiste du Business Development. Le management vous intéresse, pour ce qu'il permet de former, d'accompagner et de transmettre une vision des enjeux Business. Vous êtes foncièrement un stratège de la vente, mais votre connaissance pratique des grands comptes industriels vous confère aussi une légitimité auprès des commerciaux.

De réelles opportunités d'évolution existent au sein d'un groupe d'envergure et de belle visibilité, sachant miser sur le capital humain.

Entreprise

BeeTwin, créé en 2003, est un cabinet de recrutement à vocation généraliste.

Nous apportons le même soin au traitement des candidatures, qu'à nos clients. Chaque candidature fait l'objet d'une réponse individuelle non automatisée.

Notre client est une belle ETI industrielle (1000 personnes, 320 M€). L'entreprise est un fabricant de biens d'équipement, qu'elle commercialise en vente directe via un réseau d'une dizaine d'agences commerciales implantées sur l'ensemble du territoire. La société occupe une place de choix. Elle jouit d'une remarquable notoriété auprès des grands acteurs de l'industrie, du BTP et des services. Acteur historique, elle renforce d'année en année sa position d'incontestable N°1 sur un marché concurrentiel.