Commercial ERP international B2B - H/F

IRIUM Software; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les logiciels recherche un commercial international pour développer sa présence en Allemagne, Benelux et Suisse. Vous aurez des responsabilités en développement d'affaires et en fidélisation de clients. Une expérience de plus de 5 ans dans le secteur BtoB est requise, ainsi que la maîtrise de l'allemand et un bon niveau d'anglais. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans le secteur informatique.
• Expérience réussie dans la vente de solutions (ERP).
• Bilingue allemand et à l'aise en anglais.

Responsabilités

• Développement de nouvelles affaires avec 70% de l'activité.
• Suivi et fidélisation d'une base clients existante.
• Prospection active de nouveaux clients.

Connaissances

Maîtrise des logiciels de gestion

Maîtrise du Pack office

Allemand (courant impératif)

Anglais

Bonne communication

Bonne capacité rédactionnelle

Formation

Bac+3 minimum (type école de commerce)

Description du poste

Description

Dans le cadre de notre développement en Allemagne, nous recherchons un.e commercial.e international.e pour renforcer notre présence et développer de nouvelles opportunités sur ce marché (Allemagne, Benelux, Suisse).

Responsabilités

Rattaché.e à la direction commerciale, vous serez en charge du :

• Développement new business (70%) :
• Prospecter activement de nouveaux clients (PME concessions agricoles et TP)
• Animer votre marché : prospection, salons, club clients, réseaux sociaux
• Analyser et comprendre les besoins des clients
• Assurer des présentations fonctionnelles et démonstrations produits
• Estimer le périmètre et les charges à intégrer aux offres commerciales
• Répondre aux appels d'offres et promouvoir nos solutions logicielles

• Suivi et fidélisation clients (30%) :
• Gérer et développer une base existante d’une vingtaine de clients
• Maintenir une relation de proximité et assurer un suivi de qualité
• Identifier des opportunités de ventes additionnelles et renouvellements

Profil recherché

Vous justifiez de plus de 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur informatique/logiciels (ERP, GED, solutions digitales). Véritable chasseur.se, vous aimez conquérir de nouveaux marchés et savez aussi entretenir la relation dans la durée. Vous avez une bonne compréhension des cycles de vente complexes. Vous êtes bilingue allemand (niveau professionnel impératif) et à l’aise en anglais. Autonome, organisé(e) et proactif(ve), vous aimez vous déplacer et savez faire preuve d’initiative tout en collaborant efficacement avec les équipes.

De formation Bac+3 minimum (type école de commerce), vous justifiez d’une expérience commerciale réussie dans la vente de solutions (ERP)

Compétences requises

• Maîtrise des logiciels de gestion
• Maîtrise du Pack office
• Allemand (courant impératif) + anglais
• Goût du terrain et du challenge
• Bonne communication
• Bonne capacités rédactionnelles

[ Des déplacements fréquents sont à prévoir : Allemagne, Benelux, Suisse]