Chef / Cheffe des ventes (H/F)

QCA SERVICES; Laval; Sur place; EUR 100 000 - 125 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la quincaillerie, située à Laval, recherche un Chef des ventes pour piloter l'équipe commerciale et améliorer les performances. Les candidats doivent avoir une solide expérience en management et une connaissance du secteur. Un package attractif est proposé, comprenant un statut cadre et un véhicule de fonction.

Prestations

Rémunération motivante (fixe + variable)

Véhicule de fonction

Outils performants

Qualifications

• Expérience indispensable de 5 ans dans un rôle similaire.
• Solide maitrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance du secteur de la quincaillerie est un plus.

Responsabilités

• Piloter l'exécution de la stratégie commerciale.
• Encadrer l'équipe de commerciaux pour conquérir de nouveaux clients.
• Mettre en œuvre des plans d'action commerciaux.

Connaissances

Développer un portefeuille clients et prospects

Techniques commerciales

Utiliser les outils numériques

Animer, coordonner une équipe

Analyser les données de vente

Formation

Bac +3 en commerce

Bac +4 ou équivalent en commerce

Description du poste

Offre n° 196BMRK
Chef / Cheffe des ventes (H/F)

Filiale du Groupe FORMUSSON, QAMA est spécialisée dans la distribution de solutions techniques et de fournitures pour les professionnels de la menuiserie et de l'agencement. En croissance continue, nous renforçons notre structure commerciale pour accélérer notre développement et gagner des parts de marché.Le groupe FORMUSSON, basé à Laval (53) est la holding familiale de 14 enseignes expertes dans le domaine de la distribution de quincaillerie, d'outillage et de fourniture industrielle.Leaders sur notre marché, nous recherchons notre futur (e) Chef des ventes (H-F), pour piloter l'action commercial terrain et accompagner la montée en performance de nos équipes de vente et conquérir de nouveaux clients.Missions :Rattaché (e) au Directeur Commercial, vous êtes le bras droit opérationnel qui pilote l'exécution de la stratégie commerciale. Véritable animateur(trice) du terrain, vous devrez :- Encadrer et animer l'équipe de commerciaux itinérants sur un périmètre national- Suivre les performances individuelles et collectives : activité, conquête, rentabilité, fidélisation- Mettre en œuvre des plans d'action commerciaux offensifs- Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités de croissance et recommander des actions concrètes- Structurer la prospection active- Organiser les rituels commerciaux (réunions, coaching, bilans)- Proposer des axes d'optimisation continue : outils, méthodes, organisationsProfil recherché :Vous êtes animé/e par un vrai sens du service, vous travaillez avec rigueur et vous avez une vraie fibre commercialeUn leadership naturel, un goût du terrain et un esprit d'équipe sont des qualités appréciées pour ce poste.Une formation bac +3 en commerce, en gestion ou vente est souhaitée.Vous avez une forte culture du résultat et du suivi des indicateurs.Une expérience en tant que manager/euse d'équipe commercial BtoB est souhaitée, et d'une solide maitrise des techniques de vente, prospection, négociation. Une connaissance du secteur de la quincaillerie, des fournitures industrielles ou du bâtiment serait un plus.Ce que nous vous offrons :- Un groupe solide et en développement- Une équipe commerciale à potentiel à accompagner et faire grandir- Un poste à impact, au cœur de la stratégie commerciale- Un package attractif : rémunération motivante (fixe + variable), un statut cadre, véhicule de fonction, outils performantsVous souhaitez rejoindre un groupe familial incarnant les valeurs de l'audace, du leadership, de la passion et de la diversité. Cela fait partie de vos qualités ? N'hésitez plus, postulez !

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Selon profil

Déplacements Déplacements: Fréquents

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+3, Bac+4 ou équivalents Commerce

Compétences

• Développer un portefeuille clients et prospects Cette compétence est indispensable
• Techniques commerciales Cette compétence est indispensable
• Utiliser les outils numériques Cette compétence est indispensable
• Améliorer les techniques de présentation de produits
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Animer, coordonner une équipe
• Concevoir des stratégies de fidélisation de la clientèle
• Développer des techniques de vente innovantes
• Elaborer une stratégie commerciale
• Elaborer, adapter une proposition commerciale
• Formation des équipes de vente
• Former les nouveaux employés aux techniques de vente
• Organiser des réunions d'équipe régulières
• Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
• Renforcer la communication interne au sein de l'équipe

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de leadership
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de quincaillerie

Employeur

50 à 99 salariés

Qama, est l'un des leaders des accessoires d'ameublement et d'agencement depuis plus de 4 décennies auprès des professionnels (agenceurs, menuisiers, bureaux d'études, architectes), acquérant au fil des années une image de marque de premier plan et une notoriété d'expert.Grâce à ses nombreux services dont son configurateur SPIDO, QAMA évolue sans cesse pour répondre au mieux aux besoins de ses clients.QAMA dont le siège social est situé à Ernée (53), fait partie du Groupe familial FORMUSSON.

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