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Delegado Comercial - Canal Farmacia
Résumé du poste
Una prestigiosa consultora de recursos humanos busca un comercial para el canal farmacia en Valencia. El perfil se encargará de gestionar la cartera de farmacias y captar nuevos clientes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta. Se requiere formación en Ciencias de la Salud, Marketing o Ventas, así como experiencia en el sector farmacia. Ofrecemos un contrato permanente, retribución fija más variable basada en objetivos, y beneficios como vehículo de empresa y formación continua.
Prestations
Qualifications
- Experiencia previa como delegado comercial en farmacia o roles similares.
- Conocimiento del canal farmacia y sus dinámicas.
- Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
Responsabilités
- Gestionar la cartera de farmacias y cumplir objetivos de venta.
- Captar nuevas farmacias y desarrollar el potencial comercial.
- Realizar visitas periódicas y seguimiento de KPIs.
Connaissances
Formation
Desde la división de Sales and Marketing en Robert Walters, me encuentro en busca de un comercial para la zona de levante que gestione el canal farmacia de la compañia.
Gestionar la cartera de farmacias asignadas, asegurando la consecución de objetivos de venta y visibilidad.
Captar nuevas farmacias y desarrollar el potencial comercial del territorio.
Presentación, negociación y cierre de acuerdos comerciales con farmacéuticos y responsables de compras.
Asegurar la correcta implantación de planogramas, promociones, campañas y materiales PLV en el punto de venta.
Realizar visitas periódicas siguiendo la planificación establecida y haciendo seguimiento de KPIs.
Formar al equipo de farmacia sobre productos, ventajas competitivas y argumentarios de venta.
Detectar oportunidades de negocio, tendencias del mercado y actividad de la competencia.
Desarrollar acciones de sell-out, tanto en mostrador como en punto de venta, para impulsar rotación.
Elaborar informes comerciales: análisis de ventas, evolución de clientes, incidencias y seguimiento de objetivos.
Representar a la compañía en acciones promocionales, eventos, lanzamientos y formaciones dentro del canal farmacia.
Formación universitaria o FP vinculada a Ciencias de la Salud, Marketing, Ventas o similar.
Valorable formación específica en dermocosmética, parafarmacia o productos OTC.
Experiencia previa como delegado comercial en farmacia, visitador farmacéutico o roles similares.
Conocimiento del canal farmacia, sus dinámicas, decisores y procesos de compra.
Orientación a resultados y fuerte motivación comercial.
Habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad de organización, planificación y gestión de rutas.
Proactividad, autonomía y capacidad de detectar oportunidades.
Manejo de herramientas digitales y CRM.
Vehículo de empresa, móvil, tablet y herramientas de trabajo.
Retribución fija + variable en función de objetivos.
Posibilidad de formación continua y desarrollo dentro del canal farmacia.
Tipo de contrato: Perm
Área: Ventas
Sector: Farmacia
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Associate
Ubicación: Valencia
Referencia: X6070T-209B7F53
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.