Delegado Comercial - Canal Farmacia

Robert Walters Spain; Valencia; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una prestigiosa consultora de recursos humanos busca un comercial para el canal farmacia en Valencia. El perfil se encargará de gestionar la cartera de farmacias y captar nuevos clientes, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta. Se requiere formación en Ciencias de la Salud, Marketing o Ventas, así como experiencia en el sector farmacia. Ofrecemos un contrato permanente, retribución fija más variable basada en objetivos, y beneficios como vehículo de empresa y formación continua.

Servicios

Vehículo de empresa

Formación continua

Retribución variable

Formación

• Experiencia previa como delegado comercial en farmacia o roles similares.
• Conocimiento del canal farmacia y sus dinámicas.
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.

Responsabilidades

• Gestionar la cartera de farmacias y cumplir objetivos de venta.
• Captar nuevas farmacias y desarrollar el potencial comercial.
• Realizar visitas periódicas y seguimiento de KPIs.

Conocimientos

Orientación a resultados

Habilidades de comunicación

Capacidad de organización

Proactividad

Manejo de herramientas digitales y CRM

Educación

Formación universitaria o FP en Ciencias de la Salud, Marketing, Ventas

Formación en dermocosmética, parafarmacia o productos OTC

Descripción del empleo

Desde la división de Sales and Marketing en Robert Walters, me encuentro en busca de un comercial para la zona de levante que gestione el canal farmacia de la compañia.

La misión del perfil será desarrollar, gestionar y consolidar las ventas en el canal farmacia, asegurando el crecimiento del negocio en la zona asignada mediante la captación de nuevas farmacias, el impulso sell-out, la formación del personal y la implementación de las estrategias comerciales definidas por la compañía.

Responsabilidades Principales

Gestionar la cartera de farmacias asignadas, asegurando la consecución de objetivos de venta y visibilidad.

Captar nuevas farmacias y desarrollar el potencial comercial del territorio.

Presentación, negociación y cierre de acuerdos comerciales con farmacéuticos y responsables de compras.

Asegurar la correcta implantación de planogramas, promociones, campañas y materiales PLV en el punto de venta.

Realizar visitas periódicas siguiendo la planificación establecida y haciendo seguimiento de KPIs.

Formar al equipo de farmacia sobre productos, ventajas competitivas y argumentarios de venta.

Detectar oportunidades de negocio, tendencias del mercado y actividad de la competencia.

Desarrollar acciones de sell-out, tanto en mostrador como en punto de venta, para impulsar rotación.

Elaborar informes comerciales: análisis de ventas, evolución de clientes, incidencias y seguimiento de objetivos.

Representar a la compañía en acciones promocionales, eventos, lanzamientos y formaciones dentro del canal farmacia.

Requisitos del Perfil

Formación universitaria o FP vinculada a Ciencias de la Salud, Marketing, Ventas o similar.

Valorable formación específica en dermocosmética, parafarmacia o productos OTC.

Experiencia

Experiencia previa como delegado comercial en farmacia, visitador farmacéutico o roles similares.

Conocimiento del canal farmacia, sus dinámicas, decisores y procesos de compra.

Competencias

Orientación a resultados y fuerte motivación comercial.

Habilidades de comunicación y negociación.

Capacidad de organización, planificación y gestión de rutas.

Proactividad, autonomía y capacidad de detectar oportunidades.

Manejo de herramientas digitales y CRM.

Condiciones del Puesto

Vehículo de empresa, móvil, tablet y herramientas de trabajo.

Retribución fija + variable en función de objetivos.

Posibilidad de formación continua y desarrollo dentro del canal farmacia.

Sobre la posición

Tipo de contrato: Perm

Área: Ventas

Sector: Farmacia

Tipo de trabajo: Presencial

Nivel de experiencia: Associate

Ubicación: Valencia

Referencia: X6070T-209B7F53