Tech_Business Development Manager (Cloud)

Telefónica; Madrid; Híbrido; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en transformación digital busca un profesional para ventas de soluciones Cloud en grandes cuentas en Madrid. Se requiere experiencia en desarrollo de negocio y herramientas de ventas, idealmente en Cloud Computing. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico, formación continua y un atractivo paquete de beneficios sociales.

Servicios

Flexibilidad horaria

Modelo híbrido de teletrabajo

Beneficios sociales atractivos

Formación continua y certificaciones

Formación

• Más de 5 años de experiencia en Cloud Computing: IaaS, PaaS, SaaS.
• Experiencia en la gestión de herramientas de ventas.
• Más de 2 años en áreas técnicas.

Responsabilidades

• Ventas de servicios/propuestas Cloud para grandes cuentas.
• Diseñar soluciones Cloud que satisfagan las necesidades del cliente.
• Gestionar todas las etapas del ciclo de ventas.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Gestión de ventas

Trabajo en equipo

Consultoría

Educación

Ingeniería informática o de telecomunicaciones

Herramientas

Salesforce

Microsoft Azure

AWS

GCP

Descripción del empleo

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

En la unidad deVenta Cloud de Telefónica Tech nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades cloud con cliente, realizando tareas como:

• Presentar a cliente la propuesta de valor
• Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes
• Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
• Defender ofertas
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
• Participar como ponente en diversos eventos.
• Realizar seguimiento de oportunidades y capacidad para detectar y desbloquear los posibles problemas de estas.

En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio Cloud mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

Tu misión será la venta de servicios/propuestas Cloud en los clientes carterizados de Gran Cuenta en España

Tu día a día:

• Conocer el portfolio Cloud de Telefónica
• Llevar a cabo el diseño de alto nivel de la solución Cloud que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente, generando diseños de soluciones de alta calidad
• Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
• Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
• Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes
• Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
• Dialogar con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de negocios y satisfacción del cliente
• Generar funnel de productos cloud y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes
• Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

Experiencia

• Experiencia en desarrollo de negocio, aptitudes relacionadas con el ámbito tecnológico.
• Experiencia en la gestión de herramientas o plataformas de ventas (Ej. Salesforce) con el objetivo de gestionar y proyectar correctamente el proceso de ventas.

• +de 5 años de Experiencia en Cloud Computing: IaaS, PaaS, SaaS y tecnologías de virtualización.

• +de 2 años en áreas técnicas
• +de 3 años en áreas comerciales o de preventa

Formación

Necesario:

• Ingeniería informática o de telecomunicaciones

Valorable

• Cursos de formación en marketing, ventas, estrategias comerciales, atención al cliente, y técnicas de venta.

Conocimientos técnicos

• Se valorará conocimiento en Ciberseguridad.

• Conocimientos de infraestructura: Hypervisor, almacenamiento, seguridad, monitorización.
• Conocimientos avanzados en Microsoft Azure/AWS/GCP. Se valorará certificaciones oficiales

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían :

• Persona con capacidades consultivas y experiencia en trato con el cliente final.
• Trabajo en equipo

Idiomas

• Necesario: Inglés(nivel mínimo B2)

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.
Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte!