B2B Sales Representative – Mobility, Immigration & Relocation Málaga

Carbray International; Málaga; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de servicios jurídicos en Málaga busca un profesional para desarrollar oportunidades comerciales en el área de movilidad internacional. La persona será responsable de captar clientes y diseñar propuestas, con un enfoque en el trabajo B2B y B2C. Se ofrece un salario competitivo y autonomía para implementar un plan comercial. Se valorará experiencia en el sector legal o migratorio y un alto nivel de inglés.

Servicios

Salario competitivo

Excelente ambiente de trabajo

Autonomía en la gestión

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas de servicios profesionales.
• Experiencia en captación de clientes en frío.
• Mentalidad orientada a resultados.

Responsabilidades

• Generar oportunidades comerciales B2B y B2C en movilidad internacional.
• Diseñar y presentar propuestas de valor.
• Gestionar funnel de captación y seguimiento comercial.

Conocimientos

Ventas de servicios profesionales

Desarrollo de negocio B2B

Habilidades comunicativas

Organización y autonomía

Inglés nivel C1

Descripción del empleo

Somos una empresa de servicios jurídicos internacionales, con presencia en Barcelona, Madrid, Málaga y Portugal. Acompañamos a personas y empresas que desean migrar y residir fuera de su país, como especialistas en Immigration y Global Mobility. También contamos con departamentos de Corporate & Real Estate, Tax, Relocation y Litigation, lo que nos permite ofrecer un servicio integral a nuestros clientes.

Una empresa joven, dinámica y en expansión, donde se valoran a las personas, su desarrollo y sus propuestas.

¿Cuál será tu misión?

Generar nuevas oportunidades comerciales B2B y B2C en el área de movilidad internacional, con foco en el desarrollo comercial en Málaga. Serás responsable de identificar y captar clientes potenciales (escuelas de negocio, consulados, empresas con talento internacional, etc.), diseñar propuestas de valor y cerrar acuerdos que posicionen a Carbray como el partner de referencia en inmigración y relocation.

¿Qué harás en tu día a día?

• Detectar oportunidades de colaboración con partners estratégicos y clientes directos en sectores como educación, inmobiliaria, corporate y diplomacia.
• Diseñar y presentar propuestas de valor “win-win” adaptadas a cada interlocutor.
• Gestionar tu funnel de captación y seguimiento comercial mediante CRM, midiendo tasas de conversión y valor medio del cliente.
• Ejecutar acciones comerciales presenciales: visitas, eventos, presentaciones y reuniones.
• Crear un plan de trabajo semanal, con objetivos, actividades y reportes de avance.
• Activar colaboraciones piloto: seguimiento, formación, materiales de apoyo, etc.
• Colaborar con los equipos de marketing y legal para asegurar una conversión eficaz de los leads.
• Viajar ocasionalmente dentro de España.

Perfil que buscamos

• Más de 3 años de experiencia en ventas de servicios profesionales, desarrollo de negocio B2B o alianzas estratégicas (preferentemente en sectores legal, educativo o migratorio).
• Experiencia demostrable en captación de clientes en frío (puerta fría, prospección directa, networking).
• Excelentes habilidades comunicativas, actitud positiva y perfil resolutivo.
• Capacidad de organización, autonomía y seguimiento de objetivos comerciales.
• Nivel alto de inglés (mínimo C1). Se valorarán otros idiomas.
• Conocimiento o interés por el mundo de la inmigración y la movilidad internacional.
• Residencia en Málaga o alrededores (muy valorado).
• Mentalidad orientada a resultados: "creo el canal, no lo espero".

Lo que ofrecemos

• Rol estratégico para impulsar el crecimiento en una empresa en plena transformación hacia modelo legaltech.
• Autonomía para desarrollar e implementar tu propio plan comercial.
• Herramientas tecnológicas (CRM, automatizaciones, IA) para facilitar tu gestión.
• Salario competitivo + variable en función del cierre de contratos.
• Excelente ambiente de trabajo en un equipo internacional y dinámico.
• Posibilidad de evolución hacia Dirección de Desarrollo de Negocio Global.

Condiciones

• Modalidad: híbrida, con presencia en oficina de Málaga al menos 1 o 2 veces por semana.