Key Account Manager jobs in Germany

Role Wir suchen eine/n (Senior) Business Development Manager (m/w/x). Du übernimmst eine zentrale Rolle in der Akquise und Betreuung unserer Kunden in den Zielmärkten Pharma, MedTech und medizinische Institutionen. In dieser vielfältigen Rolle verantwortest Du den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – und trägst maßgeblich zur Erreichung unserer ambitionierten Wachstumsziele bei. Du berichtest direkt an den BizDev Lead.

Akquise & Kundenentwicklung:

• Identifiziere, qualifiziere und akquiriere aktiv Neukunden in der Pharma-, MedTech-Industrie sowie bei Krankenhäusern und medizinischen Institutionen.
• Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Key Stakeholdern, insbesondere in Marketing- und Medical-Abteilungen, auf und pflege diese.
• Präsentiere unsere innovativen digitalen Lösungen überzeugend und führe Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Managen Deiner eigenen Vertriebspipeline, von der Lead-Generierung (in Zusammenarbeit mit unserem SDR-Team) bis zur Übergabe an die Operations-Teams.

Strategie & Umsetzung:

• Setze die vom BizDev Lead definierte Vertriebs- und Wachstumsstrategie operativ um.
• Arbeite aktiv an der Erreichung der Quartals- und Jahresumsatzziele (OKRs) des Teams mit.
• Analysiere Marktentwicklungen und Kundenbedarfe, um das Sales-Team mit wertvollen Insights für die Produktpositionierung zu versorgen.

Zusammenarbeit & Repräsentation:

• Stelle eine reibungslose Koordination und Kommunikation mit internen Teams (Marketing, Medical, Ops und Video) für eine exzellente Projektdurchführung sicher.
• Repräsentiere Doctorflix und akquiriere neue Kunden bei relevanten Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen.

• Fundierte Berufserfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Business Development/Sales, Key Account Management oder Consulting im Gesundheitswesen mit (idealerweise mit Fokus auf Pharma- oder MedTech-Unternehmen).
• Branchen-Know-how: Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb an Pharmafirmen, MedTech-Unternehmen oder in der Beratung dieser Akteure sind ein großes Plus.
• Kommunikation und Verhandlung: Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, auch auf Senior-Ebene souverän aufzutreten.
• Exekutionsstärke: Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität.
• Akademischer Hintergrund: Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Pharmazie, Naturwissenschaften oder einem vergleichbaren Bereich.
• Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind für Dich selbstverständlich.

• Unternehmensanteile: Beteiligung am Erfolg durch VSOPs für alle Teammitglieder.
• Ungedeckelte Provision
• Verantwortung und Gestaltung: Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien und die Möglichkeit, vom ersten Tag an direkten Einfluss auf den Vertriebserfolg zu nehmen.
• Teamkultur: Regelmäßige Pizza-Tage, Team-Events und eine lockere Atmosphäre (Bier und Wein sind immer im Kühlschrank).
• Zusatzleistungen: Eine Urban Sports Club M Mitgliedschaft zur Förderung Deiner Gesundheit oder das Deutschland Ticket für deinen Mobilität.
• Standort: Unser cooles Office in der wunderschönen Kulturbrauerei in Prenzlauer Berg, Berlin.

Doctorflix ist eine Plattform, die sich der Bereitstellung von medizinischem Wissen widmet, um Ärzten weltweit den Zugang und die Anwendung dieses Wissens zu erleichtern. Unsere Mission ist es, medizinische Fachkräfte mit den neuesten Informationen und Fähigkeiten auszustatten, die für eine bestmögliche Patientenversorgung durch unsere innovativen digitalen Lösungen benötigt werden. Bei Doctorflix arbeiten leidenschaftliche und talentierte Individuen, die sich der Transformation der Gesundheitsbranche verschrieben haben. Werde Teil unseres dynamischen und kollaborativen Teams, das einen echten Unterschied im Leben der Menschen bewirkt.