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Vendor & Partner Manager DE Weit – Cybersecurity Distribution
Zusammenfassung
Ein internationales IT-Distributionsunternehmen mit Sitz in München sucht einen erfahrenen Partner-Manager für den Bereich Cybersecurity. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Betreuung von Partnerschaften sowie die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien. Erwartet werden mehrjährige Erfahrung sowie Kommunikationsstärke sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch. Das Arbeitsmodell ist Full Remote mit ca. 50% Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands. Attraktive Vergütung und Entwicklungsmöglichkeiten werden geboten.
Leistungen
Qualifikationen
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vendor- oder Partner-Management, idealerweise im Cybersecurity-Umfeld.
- Sichere Kommunikation in Wort und Schrift auf Deutsch und Englisch.
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.
Aufgaben
- Aufbau und Betreuung von Hersteller- und Channel-Partnerschaften.
- Entwicklung von Go-to-Market-Strategien gemeinsam mit Partnern.
- Gewinnung neuer Partner und Ausbau der Geschäftsbeziehungen.
Kenntnisse
Tools
Unser Mandant ist ein international führender IT-Distributor mit starkem Fokus auf Cybersecurity-, Netzwerk- und Cloud-Technologien. Das Unternehmen versteht sich als strategischer Wachstumspartner für Hersteller und Fachhandel und bietet ein breites Portfolio modernster Security-Lösungen. Mit Hauptsitz in München und einem internationalen Netzwerk setzt das Unternehmen auf enge, vertrauensvolle Partnerschaften und technische Exzellenz. Hier treffen Vertriebskompetenz, technologische Innovation und partnerschaftliches Denken aufeinander.
Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung von Hersteller- und Channel-Partnerschaften im Bereich Cybersecurity
Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien mit Herstellern und Partnern zur Stärkung der Marktposition
Gewinnung neuer Fachhandelspartner und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
Enge Abstimmung mit internen Sales-, Presales- und Marketing-Teams zur Umsetzung von Kampagnen, Trainings und Partnerprogrammen
Regelmäßige Herstellerbesuche, Teilnahme an Partnerveranstaltungen und Branchen-Events
Organisation von Workshops, Webinaren und Schulungen, um Partner zu aktivieren und technische Themen zu platzieren
Analyse von Markttrends, Technologien und Wettbewerbern im Cybersecurity-Umfeld zur Identifikation neuer Wachstumschancen
Mehrjährige Erfahrung im Vendor-, Channel- oder Partner-Management, idealerweise im Cybersecurity- oder Distributionsumfeld
Gutes Verständnis für Security-Technologien, Herstellerstrukturen und Partnerökosysteme
Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
Sicherer Umgang mit MS Office (v. a. Excel und PowerPoint)
Reisebereitschaft ca. 50 % (Herstellerbesuche, Partner-Meetings, Events)
Arbeitsmodell: Full Remote (Deutschlandweit) mit regelmäßiger Reisetätigkeit (ca. 50 %)
Headquarter: München
Unbefristete Festanstellung in einem internationalen, wachstumsstarken Distributionsunternehmen
Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, dynamisches Umfeld
Attraktive Vergütung und umfangreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Uladlen Burunou
Recruiting Manager | SOMI Gruppe
uladlen.burunou@somi.de
+49 211 950 756 32
* Der Gehaltsbenchmark wird auf Basis der Zielgehälter bei führenden Unternehmen in der jeweiligen Branche ermittelt und dient Premium-Nutzer:innen als Richtlinie zur Bewertung offener Positionen und als Orientierungshilfe bei Gehaltsverhandlungen. Der Gehaltsbenchmark wird nicht direkt vom Unternehmen angegeben. Er kann deutlich über bzw. unter diesem Wert liegen.