Jobs in Munchen, Germany
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Vendor & Partner Manager Cybersecurity Distribution
Job summary
Ein internationales IT-Distributionsunternehmen mit Sitz in München sucht einen erfahrenen Partner-Manager für den Bereich Cybersecurity. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau und die Betreuung von Partnerschaften sowie die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien. Erwartet werden mehrjährige Erfahrung sowie Kommunikationsstärke sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch. Das Arbeitsmodell ist Full Remote mit ca. 50% Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands. Attraktive Vergütung und Entwicklungsmöglichkeiten werden geboten.
Benefits
Qualifications
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vendor- oder Partner-Management, idealerweise im Cybersecurity-Umfeld.
- Sichere Kommunikation in Wort und Schrift auf Deutsch und Englisch.
- Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.
Responsibilities
- Aufbau und Betreuung von Hersteller- und Channel-Partnerschaften.
- Entwicklung von Go-to-Market-Strategien gemeinsam mit Partnern.
- Gewinnung neuer Partner und Ausbau der Geschäftsbeziehungen.
Skills
Tools
Unser Mandant ist ein international führender IT-Distributor mit starkem Fokus auf Cybersecurity-, Netzwerk- und Cloud-Technologien. Das Unternehmen versteht sich als strategischer Wachstumspartner für Hersteller und Fachhandel und bietet ein breites Portfolio modernster Security-Lösungen. Mit Hauptsitz in München und einem internationalen Netzwerk setzt das Unternehmen auf enge, vertrauensvolle Partnerschaften und technische Exzellenz. Hier treffen Vertriebskompetenz, technologische Innovation und partnerschaftliches Denken aufeinander.
Aufbau, Betreuung und Weiterentwicklung von Hersteller- und Channel-Partnerschaften im Bereich Cybersecurity
Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien mit Herstellern und Partnern zur Stärkung der Marktposition
Gewinnung neuer Fachhandelspartner und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen
Enge Abstimmung mit internen Sales-, Presales- und Marketing-Teams zur Umsetzung von Kampagnen, Trainings und Partnerprogrammen
Regelmäßige Herstellerbesuche, Teilnahme an Partnerveranstaltungen und Branchen-Events
Organisation von Workshops, Webinaren und Schulungen, um Partner zu aktivieren und technische Themen zu platzieren
Analyse von Markttrends, Technologien und Wettbewerbern im Cybersecurity-Umfeld zur Identifikation neuer Wachstumschancen
Mehrjährige Erfahrung im Vendor-, Channel- oder Partner-Management, idealerweise im Cybersecurity- oder Distributionsumfeld
Gutes Verständnis für Security-Technologien, Herstellerstrukturen und Partnerökosysteme
Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation
Sicherer Umgang mit MS Office (v. a. Excel und PowerPoint)
Reisebereitschaft ca. 50 % (Herstellerbesuche, Partner-Meetings, Events)
Arbeitsmodell: Full Remote (Deutschlandweit) mit regelmäßiger Reisetätigkeit (ca. 50 %)
Headquarter: München
Unbefristete Festanstellung in einem internationalen, wachstumsstarken Distributionsunternehmen
Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege, dynamisches Umfeld
Attraktive Vergütung und umfangreiche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
Uladlen Burunou
Recruiting Manager | SOMI Gruppe
uladlen.burunou@somi.de
+49 211 950 756 32
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.