Gerente Comercial

Next Cable; Cuiabá; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de telecomunicações em Cuiabá está em busca de um Gerente Comercial para liderar a equipe comercial com foco em crescimento de receita e fortalecimento da marca. O candidato ideal terá formação superior em áreas relacionadas e experiência em gestão estratégica de vendas. A função inclui desenvolver estratégias de vendas, gerir o pipeline e negociar grandes contratos. A oferta inclui salário fixo, variável, benefícios e plano de carreira, com horário de trabalho de segunda a sexta-feira.

Serviços

Salário Fixo

Salário Variável

Benefícios

Plano de Carreira

Qualificações

• Experiência em gestão estratégica de vendas e expansão.
• Histórico comprovado de entrega de resultados expressivos de crescimento.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Liderar a área comercial com foco em crescimento e rentabilidade.
• Gerir o pipeline de vendas para maximizar receita.
• Negociar grandes contas com clientes estratégicos.

Conhecimentos

Gestão de vendas

Liderança de equipes

Negociação

Comunicação

Análise de mercado

CRM

Formação académica

Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Ferramentas

Salesforce

Pipedrive

Excel avançado

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Vaga: GERENTE COMERCIAL MT (Cuiabá)

Liderar a área comercial da Next de forma estratégica com foco em crescimento de receita, rentabilidade e fortalecimento da presença da marca no mercado. Desenvolver estratégias de vendas, gestão de equipe e relacionamento com clientes B2B e distribuidores, alinhadas aos objetivos estratégicos da empresa.

Detalhamento

• Desenvolver e executar o plano estratégico comercial alinhado aos objetivos de crescimento da empresa.
• Atuar diretamente na expansão de mercado, identificando novas regiões, segmentos e oportunidades de negócio.
• Gerir o pipeline de vendas com foco em crescimento de receita, margem e volume de contratos.
• Negociar grandes contas e contratos com clientes estratégicos.
• Participar da definição de preços, promoções e campanhas de vendas.
• Coordenar a integração com áreas de marketing, logística e financeiro.
• Representar a empresa em eventos e visitas a clientes estratégicos.
• Promover treinamentos e desenvolvimento contínuo da equipe comercial.
• Liderar e desenvolver o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em resultados e excelência no atendimento ao cliente.
• Monitorar KPIs e OKRs da área, com foco em metas de aquisição, conversão, retenção e rentabilidade.
• Estabelecer parcerias estratégicas e participar de negociações-chave, contribuindo com expertise comercial e visão de negócio.
• Promover melhorias contínuas nos processos comerciais e de expansão, garantindo escalabilidade e eficiência operacional.
• Trabalhar em conjunto com marketing, operações e pós-vendas para garantir a jornada do cliente integrada e de alto valor agregado.
• Realizar análises de mercado, concorrência e tendências para embasar decisões estratégicas.

Requisitos do Cargo

• Formação: Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.

Desejável

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios.
• Experiência consolidada em gestão estratégica de vendas e expansão, preferencialmente em empresas de tecnologia, distribuição, serviços ou setores em crescimento acelerado.
• Histórico comprovado de entrega de resultados expressivos de crescimento.
• Experiência em construção e desenvolvimento de times de alta performance.
• Perfil relacional, orientado a metas, com excelente comunicação e liderança inspiradora.
• Domínio em: CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar), Excel avançado, Power BI.
• Conhecimento desejável:
  • Estratégias de precificação e margem.
  • Planejamento de vendas e forecast.
  • Técnicas de negociação e vendas consultivas.
  • Gestão por indicadores (KPIs).
  • Supply chain básico e integração com produção.
• Disponibilidade para viagens.
• CNH B

Horário de Trabalho

Seg a Sex 08:00 às 18:00 horas.

Benefícios

Salário Fixo + Variável + Benefícios + Plano de Carreira