Head Comercial Pleno / Sênior

Grupo Educavix; Vitória; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia na saúde está buscando um profissional sênior para estruturar e escalar sua operação comercial. O candidato ideal deve ter forte experiência em vendas consultivas B2B e na construção de times comerciais. O desafio inclui definir o modelo comercial, gerenciar CRM, e garantir previsibilidade de receita. A vaga oferece um ambiente de trabalho dinâmico e a oportunidade de liderar um time de alta performance em Vitória, Espírito Santo.

Serviços

Comissão

Qualificações

• Experiência comprovada na estruturação de área comercial.
• Vivência sólida em vendas consultivas B2B.
• Domínio de CRM e gestão por indicadores.
• Experiência na liderança e desenvolvimento de times comerciais.
• Perfil mão na massa, atuando estratégico e operacional.
• Comunicação executiva clara e objetiva.

Responsabilidades

• Estruturar e escalar a operação comercial.
• Definir modelo comercial e ICP.
• Implantar e otimizar o CRM.
• Criar e acompanhar KPIs comerciais.
• Definir estrutura do time comercial.
• Conduzir recrutamento e onboarding.

Conhecimentos

Estruturação de área comercial

Vendas consultivas B2B

Domínio de CRM

Gestão por indicadores

Liderança e desenvolvimento de times

Comunicação executiva

Formação académica

Ensino médio completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]

Nível: Sênior

Escolaridade: Ensino médio - Completo

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho: Contratação PJ

Benefícios: 💰 Comissão

Responsabilidades da posição

Empresa na área da saúde, oferecendo produtos tecnológicos para a área de educação.

Estruturar, profissionalizar e escalar a operação comercial da empresa, construindo uma máquina de vendas previsível, orientada por dados e sustentável, além de formar e liderar um time comercial de alta performance alinhado à estratégia de crescimento e ao posicionamento da marca.

Principais Responsabilidades

1. Estruturação da Máquina Comercial

• Desenhar e implantar o modelo comercial completo da empresa.
• Definir claramente:
• ICP (Perfil de Cliente Ideal)
• Jornada comercial (prospecção > qualificação > proposta > fechamento > pós-venda)
• Playbook comercial (scripts, critérios de qualificação, abordagem e propostas)
• Estruturar pipeline de vendas com estágios claros e critérios objetivos.
• Implantar e/ou otimizar o CRM, garantindo disciplina de uso e qualidade dos dados.
• Criar, acompanhar e analisar KPIs comerciais:
• Conversão por etapa
• Ciclo de vendas
• Ticket médio
• CAC, LTV
• Forecast e previsibilidade de receita

2. Construção e Liderança do Time Comercial

• Definir a estrutura do time (SDRs, Closers, Farmers, Parcerias, etc.).
• Conduzir processos de recrutamento, onboarding e rampagem.
• Desenvolver o time com foco em:
• Vendas consultivas B2B
• Negociação estratégica
• Postura executiva diante de decisores
• Implantar rituais de gestão:
• Reuniões de pipeline e forecast
• 1:1 estruturados
• Feedbacks e planos de desenvolvimento
• Criar e gerir modelo de metas e remuneração variável alinhado à performance e margem.

3. Estratégia Comercial e Crescimento

• Traduzir o planejamento estratégico da empresa em metas comerciais executáveis.
• Definir prioridades de mercado, segmentos e ofertas com maior potencial de margem.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas, contas-chave e parcerias relevantes.
• Trabalhar em conjunto com marketing para:
• Garantir alinhamento entre geração de leads e capacidade de conversão
• Ajustar discurso, posicionamento e proposta de valor conforme feedback real do mercado

4. Governança, Dados e Previsibilidade

• Ser responsável pelo forecast de vendas e previsibilidade de receita.
• Reportar resultados de forma estruturada para diretoria/sócios.
• Identificar gargalos comerciais e propor melhorias em processos, pessoas ou oferta.
• Garantir crescimento alinhado à capacidade operacional (não vender o que a empresa não entrega).

Requisitos obrigatórios para a posição

• Experiência comprovada na estruturação de área comercial, incluindo definição de ICP, funil de vendas, processos, playbook e CRM (não apenas liderança de times prontos).

• Vivência sólida em vendas consultivas B2B, com atuação em negociações de médio e alto ticket e contato direto com decisores.

• Domínio de CRM e gestão por indicadores, com capacidade de analisar funil, conversões, ciclo de vendas, pipeline e forecast de receita.

• Experiência na liderança, formação e desenvolvimento de times comerciais, incluindo onboarding, rampagem, metas e acompanhamento de performance.

• Perfil mão na massa, capaz de atuar tanto no estratégico quanto no operacional, especialmente nos primeiros ciclos de estruturação.

• Forte visão de negócio, com foco em previsibilidade, margem, sustentabilidade e alinhamento entre vendas e capacidade operacional.

• Comunicação executiva, clara e objetiva, com habilidade para reportar resultados, gargalos e decisões à diretoria ou sócios.

Entregas e resultados esperados para a posição

Hard Skills

• Experiência comprovada em estruturação de áreas comerciais, não apenas liderança de times prontos.
• Forte domínio de:
• Vendas consultivas B2B
• CRM e métricas de funil
• Forecast e gestão por indicadores
• Vivência em empresas de crescimento, serviços complexos, consultorias ou negócios B2B recorrentes.
• Capacidade de desenhar processos e garantir execução consistente pelo time.

Soft Skills

• Liderança madura: cobra, desenvolve e decide.
• Comunicação clara, direta e orientada a fatos.
• Capacidade de confrontar dados, inclusive quando desconfortáveis.
• Postura de dono: foco em margem, sustentabilidade e longo prazo.
• Inteligência emocional para lidar com pressão, metas e conflitos.

Indicadores de Sucesso

• Previsibilidade de receita.
• Redução da dependência da liderança para fechamento de vendas.
• Time comercial autônomo, treinado e performando.
• Clareza total sobre funil, gargalos e prioridades.
• Crescimento sustentável com margem saudável.