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• Empregos para Executivo a de contas sênior nov...

Estamos em busca de um Gerente de Contas dinâmico e proativo para integrar nossa equipe. O candidato ideal será responsável por gerenciar e expandir nossa carteira de clientes ativos, adotando uma abordagem focada no relacionamento e na identificação de novas oportunidades de negócios dentro das contas existentes.

As principais responsabilidades incluem:

• Desenvolver estratégias eficazes para retenção, renovação e ampliação de contratos, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.
• Realizar reuniões de relacionamento e apresentações comerciais com clientes corporativos, promovendo nossos serviços de forma clara e impactante.
• Mapear as necessidades dos clientes e propor soluções personalizadas que se alinhem com os serviços da METARH, otimizando a entrega de valor.
• Compreender a atuação do mercado, avaliando o potencial de negócios na carteira de clientes e analisando a concorrência para identificar oportunidades atuais e futuras.
• Monitorar indicadores de performance e elaborar relatórios comerciais detalhados, que suportem a tomada de decisão estratégica.

Os benefícios que temos para você são:

• Estacionamento no escritório.
• Vale Refeição: R$36,00 por dia útil.
• Assistência Médica Bradesco Saúde, padrão apto (não extensivo para dependente).
• Assistência Odontológica – SulAmérica (opcional, R$6,39 ou R$66,08 - não extensivo).
• Colaboradores que possuem filhos de até 05 anos de idade recebem Auxílio Creche de R$ 2 7,96 (duzentos e quarenta e sete reais e noventa e seis centavos) por mês.
• Colaboradores que possuem filhos com deficiência, comprovadamente em tratamentos especializados, recebem R$ 18,86 (cento e dezoito reais e oitenta e seis centavos).
• Gympass (desconto conforme plano escolhido).
• Vidalink: R 150,00 por mês sem desconto (não cumulativo).

Se você possui experiência na gestão de contas e é apaixonado por construir relacionamentos de longo prazo com os clientes, venha fazer parte da nossa equipe e contribuir para o crescimento da METARH!

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

São Paulo, São Paulo Indigo

A INDIGO é uma empresa multinacional que tem por propósito transformar o agronegócio através do nosso portfólio de produtos biológicos, programas de crédito de carbono e soluções de crédito agrícola.

Queremos ser o parceiro número um dos nossos clientes, cuidando de suas produções agrícolas, garantindo sustentabilidade ao meio ambiente, além de contribuir para uma alimentação mundial cada vez mais saudável.

É questionando que evoluímos.

Buscamos um Gerente de Contas, que será responsável por desenvolver, gerenciar e expandir relacionamentos comerciais com indústrias estratégicas no setor agrícola. Atuando com foco em produtos biológicos, o profissional irá promover soluções sustentáveis, construir valor para os clientes e garantir a implementação bem-sucedida dos produtos no campo.

Considerando suas atividades, podemos destacar:

• Gerenciar uma carteira de clientes B2B no setor agrícola, com foco em produtos biológicos (biofungicidas, bioinseticidas, bioestimulantes, entre outros).
• Atuar como ponto de contato estratégico entre a empresa e os clientes, assegurando comunicação eficaz, alinhamento técnico e comercial.
• Identificar novas oportunidades de negócios e desenvolver planos para ampliar a base de clientes e o market share.
• Apoiar tecnicamente os clientes na introdução e uso correto dos produtos, em parceria com o time de P&D.
• Realizar apresentações técnicas e comerciais, treinamentos e dias de campo.
• Negociar contratos, volumes e políticas comerciais de forma alinhada à estratégia da empresa.
• Alimentar o CRM com informações de mercado, concorrência e movimentações dos clientes.

O que esperamos de você para essa vaga?

• Formação superior em Agronomia, Engenharia Agronômica, Biologia ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 a 5 anos em posições de vendas ou gestão de contas B2B no setor agrícola.
• Conhecimento técnico insumos biológicos, microbiologia agrícola, práticas sustentáveis ou agricultura regenerativa é altamente desejável.
• Habilidades de negociação, relacionamento interpessoal e orientação a resultados.
• Domínio de ferramentas como Excel, PowerPoint e sistemas de CRM.
• Disponibilidade para viagens.

Competências Comportamentais

• Proatividade e perfil empreendedor.
• Comunicação clara e persuasiva.
• Visão estratégica de mercado.
• Capacidade de lidar com objeções e ambientes técnicos.
• Colaboração com equipes multifuncionais.

Venha fazer parte desse time que está transformando a agricultura!

São Paulo, São Paulo Octarte Arquitetura Em Eventos

Estamos à procura de um profissional pró ativo, que tenha forte competência em negociação e fechamento mas também que atue de forma ativa na prospecção de novos clientes. Este papel exige visão comercial, relacionamento, análise de necessidades e capacidade de transformar oportunidades em vendas concretas.

Responsabilidades:

• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Agendar e conduzir reuniões comerciais (presenciais ou online).
• Levantar necessidades, analisar o cenário do cliente e apresentar soluções Octarte de forma consultiva.
• Realizar follow-ups estratégicos até conversão.
• Negociar prazos, condições e propostas comerciais em parceria com Orçamentos.
• Garantir transição fluida para os times de Projetos e Operações após o fechamento.
• Manter o CRM atualizado com pipeline, status e histórico.
• Alcançar e superar metas mensais de prospecção, propostas e vendas fechadas.
• Representar a Octarte em eventos, feiras e visitas a clientes quando necessário.
• Realizar prospecção ativa (ligações, WhatsApp, e-mail e redes sociais) para abertura de novas oportunidades.

OBS.: A Octarte possui uma Pré-venda forte, que gera boa parte dos agendamentos. Ainda assim, buscamos vendedores que mantenham ritmo de prospecção própria para fortalecer o pipeline e acelerar resultados

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas ativas ou desenvolvimento de negócios;
• Habilidade em técnica

Regime de contratação: PJ

Horário: 09:00 às 19:00 (Presencial)

São Paulo, São Paulo Framework Digital

Somos a Framework! Evoluímos grandes marcas em todo o mundo com transformação digital e crescemos continuamente através de agilidade, design e tecnologia.

Fazer parte do nosso time é saber que a sua jornada será de desafios reais, de crescimento contínuo e de contato diário com referências em tecnologia. Vem com a gente!

*Todas as nossas vagas são abertas para PCDs!

Benefícios? É claro que temos!

Vale alimentação e refeição no cartão Swile com mais de R$ 1.200,00 mensais

Auxílio home office no valor de R$ 150,00 mensais

São Paulo, São Paulo Farmtech

VENHA TRANSFORMAR O AGRO COM A GENTE!

O #TeamFarm está crescendo e queremos você com a gente!

Desde 2017, lideramos a revolução do crédito no agronegócio. Já viabilizamos mais de R$ 25 bilhões para fortalecer esse ecossistema tão importante, conectando todos os elos da cadeia agro: da indústria ao produtor rural.

Nosso time é feito de #farmers incríveis, com diferentes histórias e experiências, unidos por um propósito: facilitar o acesso ao crédito rápido, simples e seguro e liderar a transformação do agro no Brasil.

Aqui na Farm, fazemos do nosso jeito, com a nossa cara:

• Cliente no centro de tudo.
• Colaboração que transforma.

Acreditamos que o agro muda o mundo. E você pode fazer parte dessa mudança!

Vem com a gente “Do clique pra dentro”.

Sobre a oportunidade

Na Farmtech, o Executivo de Contas Sênior é responsável por gerenciar estrategicamente uma carteira de clientes corporativos, atuando como principal ponto de contato entre a empresa e grandes players do agronegócio.

Essa posição tem papel fundamental na retenção, expansão e geração de valor para a carteira, atuando de forma consultiva, com visão de negócio, domínio do relacionamento comercial e forte capacidade de articulação interna. Buscamos alguém com experiência sólida, autonomia e maturidade para conduzir contas complexas e apoiar o crescimento sustentável do negócio.

Principais responsabilidades

• Gerenciar ativamente uma carteira de clientes corporativos, sendo o principal responsável pelo relacionamento comercial e estratégico;
• Construir, aprofundar e sustentar relacionamentos de longo prazo com decisores, influenciadores e patrocinadores executivos dos clientes;
• Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente os desafios financeiros, operacionais e estratégicos de cada cliente;
• Conectar as necessidades dos clientes às soluções da Farmtech, garantindo entrega de valor contínua;
• Garantir a correta implementação, acompanhamento e evolução das soluções contratadas, assegurando alinhamento às expectativas do cliente;
• Acompanhar indicadores-chave das contas, como performance comercial, volumes operados, rentabilidade e satisfação do cliente;
• Preparar e apresentar relatórios periódicos e apresentações executivas, destacando resultados, riscos, oportunidades e planos de ação;
• Coordenar demandas dos clientes junto às áreas internas (operações, crédito, jurídico, produtos e tecnologia), garantindo fluidez e eficiência no atendimento;
• Atuar na resolução de situações complexas, com postura analítica, proativa e orientada à solução;
• Contribuir para o planejamento estratégico e comercial da área, trazendo insights de mercado, comportamento dos clientes e oportunidades de melhoria;
• Representar a Farmtech, seus valores e posicionamento institucional junto a clientes, parceiros e stakeholders do ecossistema do agronegócio.

Principais objetivos da posição (6 a 12 meses)

• Assumir rapidamente uma carteira de clientes corporativos já em desenvolvimento, com baixa curva de aprendizado;
• Tornar-se o principal responsável pelo relacionamento e pela condução comercial dessas contas;
• Garantir a continuidade das operações, evolução do pipeline e entrega dos volumes e receitas orçados para 2026;
• Fortalecer o posicionamento da Farmtech como parceiro estratégico dos clientes;
• Identificar oportunidades de expansão, assegurando previsibilidade, qualidade e sustentabilidade na gestão da carteira.

Hard Skills Experiência sólida em gestão de contas corporativas / Key Accounts; Conhecimento em sistemas financeiros, crédito ou soluções B2B; Análise de dados aplicada ao negócio (Excel avançado e relatórios gerenciais); Acompanhamento de KPIs comerciais e financeiros; Capacidade de elaborar relatórios executivos e apresentações para liderança; Inglês técnico (leitura e escrita).

Soft Skills Comunicação clara, objetiva e executiva; Forte capacidade de relacionamento e influência; Organização, gestão de prioridades e autonomia; Pensamento analítico e visão sistêmica; Senso de dono e foco em resultado; Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e de alta complexidade; Resiliência, inteligência emocional e postura profissional; Colaboração e trabalho em equipe; Orientação à solução e tomada de decisão.

Formação

• Ensino Superior Completo (Administração, Economia, Engenharia, Gestão, áreas correlatas).

Por que a Farm?

Além de um ambiente de aprendizado contínuo, colaborativo e dinâmico, aqui você terá a chance de participar de um projeto com impacto real no agro brasileiro. Com a gente, você vai crescer, desafiar o status quo e construir o futuro do crédito.

São Paulo, São Paulo Meta

Atribuições principais:

• Gerenciar o ciclo completo de vendas de projetos SAP, incluindo prospecção, qualificação, desenvolvimento de oportunidades, propostas comerciais e fechamento.

• Atuar como consultor de negócios para clientes, identificando necessidades, desafios, oportunidades de inovação e recomendando soluções SAP adequadas.

• Conduzir apresentações, workshops e demonstrações junto a decisores de TI e áreas de negócio.

• Trabalhar em conjunto com equipes internas de pré-vendas, consultoria, delivery e parceiros estratégicos para desenvolver propostas e soluções técnicas completas.

• Elaborar e negociar contratos comerciais e de serviços de implementação SAP, garantindo margens e prazos definidos pela empresa.

• Gerenciar um pipeline robusto, com previsões de receita reais e alinhadas aos objetivos trimestrais e anuais.

• Desenvolver e manter relacionamento de longo prazo com clientes-chave, atuando como ponto focal estratégico.

• Monitorar tendências do mercado e atualizações do ecossistema SAP (S/4HANA, RISE, BTP, soluções cloud, etc.).

• Reportar KPIs, status de contas e desempenho das oportunidades à liderança executiva.

• Representar a empresa em eventos, fóruns e iniciativas do ecossistema SAP.

Requisitos Obrigatórios:

• Inglês fluente (oral e escrito) – necessário para reuniões, negociações e alinhamentos com stakeholders internacionais.

• Experiência mínima de 8 anos em vendas de soluções SAP ou projetos de implementação/transformação digital complexos.

• Histórico comprovado de atingimento (ou superação) de metas e fechamento de grandes contratos.

• Conhecimento profundo das soluções SAP (ERP, S/4HANA, cloud, módulos funcionais, integrações e roadmap tecnológico).

• Experiência em vendas consultivas e abordagem baseada em valor (value selling).

• Capacidade de gerir múltiplas contas e oportunidades simultaneamente.

• Forte habilidade de negociação, comunicação executiva e storytelling.

Outras atividades:

Realizar Prospecção, Venda, Negociações de RM e Relacionamento com o cliente; Manter relacionamentos técnicos/comerciais com os clientes, abordando suas necessidades técnicas trazendo soluções e resoluções técnicas antecipando movimentações estratégicas; Ser responsável por encontrar oportunidades para expandir os serviços dentro dos clientes fazendo upsell e cross-sell; Acompanhar e garantir a execução do resultado de sua carteira; Manter o CRM sempre atualizado, com os dados de seus clientes, prospects, agendas e visitas, seguindo todas as etapas e processo de venda com artifícios e requisitos técnicos enriquecidos, afim de direcionar a estratégia de venda no momento inicial; Manter a relação entre Pré-Vendas, Delivery, Comercial e Cliente homologados com a expectativa da empresa e foco no cliente, possibilitando uma entrega técnica alinhada com a necessidade do cliente; Manter o bom relacionamento com os clientes de sua carteira, realizando visitas regulares, participação em reuniões de status, puxando o comitê executivo geral (alinhado com os GSCs) e conversando com GP/GO que realiza o atendimento dos serviços de forma semanal (visão de pontos importantes do serviço e atualização do comercial garantido e de alocações); Garantir a regularidade e acompanhamento dos contratos, processo de faturamento e pagamentos de faturas; Realizar o processo de Pré-Vendas via Site do SW, mantendo equipe de serviços sinalizada das informações corretas e informações fáceis e enviando as propostas somente após numeração; Apoiar o GO no acompanhamento dos horários em alocações; Manter-se atualizado com as principais soluções/produtos da companhia, possibilitando assim, uma continuidade na evolução técnica das entregas a serem realizadas nos clientes, unindo o que há de novo no mercado, o negócio fim do cliente e as soluções entregues pela companhia; Ser responsável pela gestão financeira da sua carteira, faturamento, custo e margem; Garantir a satisfação do cliente e a confiança da Meta; Entender a estratégia e planejamento do cliente; Ser responsável pelas decisões estratégicas para a conta; Elaborar e participar do planejamento da Unidade Groth.

Localidade da posição: São Paulo/SP

Por que construir sua carreira na Meta?

Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir de diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos, trazer novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e (por que não?) do mundo. Além disso, somos uma das melhores empresas para se trabalhar no Brasil segundo o Great Place to Work e uma das 10 empresas que mais crescem no país há 3 anos consecutivos, segundo o Anuário Informática Hoje.

Quais areos valores?

- Somos pessoas servindo pessoas; - Pensamos e agimos como donos; - Crescemos e aprendemos juntos; - Buscamos excelência e a simplicidade; - Temos inovação e criatividade no nosso DNA.

Todas as pessoas são bem‑vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerMeta!

São Paulo, São Paulo Mercado Livre

No Mercado Livre, trabalhamos para promover uma cultura inclusiva, que busca a equidade e valoriza as diferentes perspectivas. Isso se traduz em gênero, religião, pessoas com deficiência, LGBTQI+, etnia, gerações e diversidade de experiências. Trabalhamos todas as nossas vagas com base nessa premissa.

Estamos democratizando o comércio, o dinheiro e os pagamentos na América Latina.

Nosso negócio Fintech oferece para toda a região uma proposta de valor integral, que visa democratizar os serviços financeiros e satisfazer as necessidades de mais de 60 milhões de usuários (as).

Disponibilizamos uma plataforma online que permite receber pelas vendas eletrônicas realizadas, tanto dentro como fora do Mercado Livre, e um sistema de códigos QR e dispositivos Point para as vendas realizadas no mundo físico.

Para milhões de comércios, empreendimentos e profissões, damos a possibilidade de processar suas operações com segurança, através de mais de 50 meios de pagamento na América Latina.

Além disso, fornecemos acesso gratuito a uma conta digital que permite pagar, enviar e receber dinheiro, gerar renda e trabalhar com cartões para fazer compras ou saques.

Através do Mercado Crédito, concedemos créditos para satisfazer as necessidades das pessoas para as quais prestamos nossos serviços e potencializar os negócios de quem vende através da nossa plataforma.

Temos um desafio para as pessoas que:

• Vibram energia empreendedora: são movidas pela curiosidade, nunca desistem e estão focadas em superar seus próprios limites;
• Dão o máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação;
• Encaram as mudanças como oportunidades e aprendem com seus erros;
• A excelência e a execução são primordiais na sua forma de fazer as coisas;
• Promovem o bom clima, a alegria e a diversão;
• Sabem como construir com outras pessoas e desfrutam trabalhando em equipe.

Imagine você empreendendo projetos desafiadores, dinâmicos e inovadores, e sendo responsável por:

• Promover excelência de relacionamento com uma carteira de clientes big sellers com alto faturamento mensal;
• Acompanhar principais KPIs da carteira, tendo rotinas de análises sobre índices de chargeback, exposição ao risco, TPV mensal e diário, ticket médio, etc;
• Presencialidade nos sellers com foco em relacionamento com decisores conforme cluster definidos pela liderança;
• Ownership de frentes táticas importantes para o desenvolvimento de engagement & growth com demais áreas pares;
• Disponibilidade para vir ao escritório sempre que necessário (Melicidade).

Requisitos:

• Possuir formação Superior Completa;
• Possuir experiência em áreas comerciais e de negócios;
• Possuir experiência no mercado financeiro, fintech e meios de pagamentos;
• Possuir inglês avançado (escrita / conversação);
• Possuir conhecimento analítico, será considerado como diferencial.

Nós lhe propomos:

• Ser parte de uma empresa com espírito empreendedor, na qual adoramos pensar grande e em longo prazo;
• Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores;
• Experimentar um excelente clima de trabalho, com o necessário para viver a grande experiência de trabalhar num lugar eleito, em diversas categorias, como Great Place to Work.

O Mercado Livre não faz contato oferecendo oportunidades em troca de pagamento de dinheiro. Você tem acesso a todas as oportunidades abertas no nosso site de carreiras. Caso receba pedidos de dinheiro, descofie!

São Paulo, São Paulo Talent Group

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas para atuar em conceituada empresa do segmento de tecnologia!

Principais Responsabilidades:

• Atuação como Hunter, com foco em abertura de novos negócios, sendo diferencial empresa do Terceiro Setor;
• Será responsável por: mapear e desenvolver o mercado de NPOs em São Paulo, incluindo fundações, institutos, ONGs, OSCs, associações e entidades filantrópicas, organizações ligadas a educação, saúde, assistência social, cultura, meio ambiente e pesquisa;
• Identificar e se relacionar com decisores e influenciadores, como Gestores de TI, Inovação e Dados, Diretores Executivos e líderes institucionais;
• Construir e evoluir pipeline de oportunidades, da prospecção ao fechamento, sendo responsável por ofertar soluções de Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI.

Conhecimentos técnicos:

• Experiência prévia como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia;
• Vivência ou forte exposição ao segmento do Terceiro Setor (NPO);
• Conhecimento dos modelos de funcionamento de NPOs;
• Orçamento por projetos;
• Funding, grants, doações e convênios;
• Processos decisórios com múltiplos stakeholders;
• Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou projetos de transformação digital;
• Conhecimento prático em venda de cloud computing (AWS);
• Capacidade de aprender rapidamente o portfólio e o discurso de valor.

Diferenciais Desejáveis:

• Relacionamento inicial com organizações do Terceiro Setor em São Paulo;
• Experiência com projetos de dados, analytics ou IA aplicados a impacto social;
• Conhecimento de programas de créditos cloud ou incentivos tecnológicos para NPOs;
• Vivência em ambientes de venda consultiva e ciclos de venda mais longos.

Outros requisitos:

• Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou projetos de transformação digital;
• Conhecimento prático em venda de cloud computing (AWS);
• Capacidade de aprender rapidamente o portfólio e o discurso de valor.

Contratação : PJ + Benefícios

Modelo de trabalho : Híbrido

Gerente de Contas - Nutrição Animal

07399-899 Guarulhos, São Paulo Doremus

Há 40 anos, a Doremus Alimentos combina tradição e inovação para criar soluções com sabor, textura e nutrição. Somos apaixonados pelo que fazemos e acreditamos que o nosso ingrediente secreto são as pessoas. Se você busca um ambiente dinâmico, colaborativo, inovador e que valoriza o desenvolvimento contínuo, seu lugar é aqui!

Estamos em busca de uma pessoa Gerente de Contas - Nutrição Animal. Você será peça-chave nas negociações técnicas e seja capaz de atuar estrategicamente junto aos clientes e às áreas internas, além de sólida experiência na comercialização de ingredientes e premixes para a indústria de Pet Food e Aquacultura.

Responsabilidades:

• Gerir a carteira de clientes e realizar visitas técnicas e comerciais;
• Atuar em feiras, eventos e iniciativas como o Innovation Day;
• Coletar dados de mercado, concorrência e necessidades dos clientes e compartilhar com o time interno;
• Interagir com áreas como P&D, amostras, qualidade e projetos para atender demandas específicas dos clientes;
• Acompanhar testes de aplicação, quando necessário;
• Alimentar os sistemas internos (Fluig, TOTVS) com informações de visitas, orçamentos, amostras e previsões de venda;
• Participar da construção do orçamento anual de vendas;
• Assegurar a rentabilidade dos produtos por meio da aplicação de políticas comerciais adequadas.

Requisitos:

• Formação superior completa em Zootecnia, Medicina Veterinária, Engenharia Química, Biologia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada em vendas B2B no setor de nutrição animal, com foco em Pet Food e Aquacultura;
• Conhecimento técnico sobre ingredientes, aditivos e premixes;
• Disponibilidade para viagens nível Brasil.

Valorizamos a divers...