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ResumenJoin to apply for the SaaS Enterprise Account Manager role at Mediastream.

En Mediastream, contamos con más de 16 años de liderazgo en la industria latinoamericana en la transmisión y distribución de contenido audiovisual con alta calidad.

Nuestra empresa trabaja con más de 150 marcas reconocidas, ofreciendo tecnología propia y soluciones end-to-end para la gestión y transmisión de audio y video.

Nuestro valor diferencial está en el acompañamiento personalizado, la adaptabilidad de nuestros productos a las necesidades de la audiencia digital, y un soporte técnico 24 / 7 para garantizar la mejor experiencia a nuestros clientes.

• Gestionar y cerrar negocios estratégicos dentro de una cartera de cuentas asignada en Latinoamérica, enfocándose en verticales específicas y cuentas nombradas con alto potencial.
• Trabajar en estrecha colaboración con especialistas de producto y preventa para desarrollar propuestas de valor innovadoras que generen nuevas oportunidades de venta.
• Desarrollar un plan de ventas integral orientado a superar las cuotas trimestrales y anuales.
• Construir y mantener relaciones de alto nivel con clientes, incluyendo contacto directo con ejecutivos CxO (CIO, CMO, CTO).
• Gestionar el proceso de ventas siguiendo las mejores prácticas, asegurando un seguimiento riguroso en el CRM y manteniendo un forecast de ventas preciso y actualizado mensualmente y trimestralmente.
• Identificar y aprovechar oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y en nuevos segmentos de mercado.

• Buscamos un profesional con historial comprobado en ventas de software empresarial tipo SaaS, idealmente en sectores como Marketing Digital, sistemas CMS o CRM.
• Debes contar con experiencia en alcanzar cuotas de ventas elevadas, con un rango aproximado de al menos USD 1.5 millones anuales.
• Es imprescindible contar con una trayectoria en captación y gestión de clientes de perfil enterprise o Tier 1, adoptando un rol de hunter orientado a la adquisición activa.
• Se requiere la capacidad de comunicarse y operar a nivel ejecutivo, interactuando estratégicamente con CIO, CMO y CTO para comprender sus necesidades y maximizar las oportunidades de negocio. Además, el candidato ideal debe poseer comprensión estratégica de las áreas de Tecnología de la Información y Marketing Digital, demostrar habilidades en ventas complejas y un enfoque creativo para diseñar soluciones a la medida.
• Se valoran cualidades personales como integridad, trabajo en equipo y una mentalidad colaborativa enfocada en resultados.

• Experiencia en la industria audiovisual o streaming es una ventaja.
• Conocimiento de tecnologías emergentes relacionadas con SaaS y plataformas digitales.
• Experiencia en entornos multiculturales y manejo de territorios internacionales dentro de Latinoamérica.
• Habilidades avanzadas para manejar CRM y herramientas de automatización de ventas.

Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo donde la innovación y el crecimiento profesional son pilares fundamentales.

Facilitamos amplias oportunidades de capacitación y actualización continua en las últimas tecnologías y productos del sector.

En Mediastream fomentamos una cultura basada en el apoyo mutuo, la inclusión y el desarrollo tanto personal como profesional, asegurando que cada integrante forme parte de un entorno diversificado y estimulante.

Serás parte de un equipo de primer nivel con el que podrás afrontar desafíos constantes y contribuir con valor real.

Seniority level : Mid-Senior level | Employment type : Full-time | Job function : Sales and Business Development | Industries : Technology, Information and Internet and Information Technology & Services