Saas Enterprise Account Manager

Mediastream; Xico; Presencial; MXN 909,000 - 1,456,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica innovadora busca un Gerente de Cuentas Empresariales SaaS para gestionar y cerrar negocios estratégicos en Latinoamérica. El candidato ideal debe tener experiencia comprobada en ventas de software SaaS, habilidades superiores en la comunicación a nivel ejecutivo, y una sólida trayectoria en la gestión de clientes de perfil enterprise. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con oportunidades de capacitación continua y un enfoque en la innovación y el crecimiento profesional.

Servicios

Oportunidades de capacitación y actualización continua

Ambiente de trabajo colaborativo

Cultura de inclusión y desarrollo

Formación

• Historial comprobado en ventas de software SaaS con al menos USD 1.5 millones anuales.
• Experiencia en captar y gestionar clientes categoria enterprise.
• Capacidad para interactuar estratégicamente con CIO, CMO y CTO.

Responsabilidades

• Gestionar y cerrar negocios en una cartera de cuentas en Latinoamérica.
• Colaborar con especialistas de producto para desarrollar propuestas innovadoras.
• Construir y mantener relaciones con clientes de alto nivel.

Conocimientos

Ventas de software empresarial tipo SaaS

Comunicación a nivel ejecutivo

Gestión de relaciones con clientes tier 1

Habilidades en ventas complejas

Herramientas

CRM

Herramientas de automatización de ventas

Descripción del empleo

Resumen

ResumenJoin to apply for the SaaS Enterprise Account Manager role at Mediastream.

En Mediastream, contamos con más de 16 años de liderazgo en la industria latinoamericana en la transmisión y distribución de contenido audiovisual con alta calidad.

Nuestra empresa trabaja con más de 150 marcas reconocidas, ofreciendo tecnología propia y soluciones end-to-end para la gestión y transmisión de audio y video.

Nuestro valor diferencial está en el acompañamiento personalizado, la adaptabilidad de nuestros productos a las necesidades de la audiencia digital, y un soporte técnico 24 / 7 para garantizar la mejor experiencia a nuestros clientes.

Responsabilidades

• Gestionar y cerrar negocios estratégicos dentro de una cartera de cuentas asignada en Latinoamérica, enfocándose en verticales específicas y cuentas nombradas con alto potencial.
• Trabajar en estrecha colaboración con especialistas de producto y preventa para desarrollar propuestas de valor innovadoras que generen nuevas oportunidades de venta.
• Desarrollar un plan de ventas integral orientado a superar las cuotas trimestrales y anuales.
• Construir y mantener relaciones de alto nivel con clientes, incluyendo contacto directo con ejecutivos CxO (CIO, CMO, CTO).
• Gestionar el proceso de ventas siguiendo las mejores prácticas, asegurando un seguimiento riguroso en el CRM y manteniendo un forecast de ventas preciso y actualizado mensualmente y trimestralmente.
• Identificar y aprovechar oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y en nuevos segmentos de mercado.

Requisitos

• Buscamos un profesional con historial comprobado en ventas de software empresarial tipo SaaS, idealmente en sectores como Marketing Digital, sistemas CMS o CRM.
• Debes contar con experiencia en alcanzar cuotas de ventas elevadas, con un rango aproximado de al menos USD 1.5 millones anuales.
• Es imprescindible contar con una trayectoria en captación y gestión de clientes de perfil enterprise o Tier 1, adoptando un rol de hunter orientado a la adquisición activa.
• Se requiere la capacidad de comunicarse y operar a nivel ejecutivo, interactuando estratégicamente con CIO, CMO y CTO para comprender sus necesidades y maximizar las oportunidades de negocio. Además, el candidato ideal debe poseer comprensión estratégica de las áreas de Tecnología de la Información y Marketing Digital, demostrar habilidades en ventas complejas y un enfoque creativo para diseñar soluciones a la medida.
• Se valoran cualidades personales como integridad, trabajo en equipo y una mentalidad colaborativa enfocada en resultados.

Habilidades y experiencias deseables

• Experiencia en la industria audiovisual o streaming es una ventaja.
• Conocimiento de tecnologías emergentes relacionadas con SaaS y plataformas digitales.
• Experiencia en entornos multiculturales y manejo de territorios internacionales dentro de Latinoamérica.
• Habilidades avanzadas para manejar CRM y herramientas de automatización de ventas.

Lo que ofrecemos

Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo donde la innovación y el crecimiento profesional son pilares fundamentales.

Facilitamos amplias oportunidades de capacitación y actualización continua en las últimas tecnologías y productos del sector.

En Mediastream fomentamos una cultura basada en el apoyo mutuo, la inclusión y el desarrollo tanto personal como profesional, asegurando que cada integrante forme parte de un entorno diversificado y estimulante.

Serás parte de un equipo de primer nivel con el que podrás afrontar desafíos constantes y contribuir con valor real.

Información adicional

Seniority level : Mid-Senior level | Employment type : Full-time | Job function : Sales and Business Development | Industries : Technology, Information and Internet and Information Technology & Services